创业需要什么?
创业不是遛弯,不是休闲游玩
创业不能有任何的随意性
创业就如我们建造房屋
从图纸设计到地基到增砖添瓦
每个过程都需要严谨科学的规划
不管那个过程出现问题都可能功败垂成
所以,
想创业,想成功,想精彩灿烂
就一定要把这几件事情做好
一,如何选择一个靠谱的好项目
选择项目是创业的第一步,也是最核心的一步
如果一开始你的项目错了,那么以后所有的努力都是无用的,
所以,项目的选择是你创业最基础也是最核心的一步,
现在创业路上的坑太多了,很多创业者根本分不清什么是陷阱,什么是馅饼,
特别是移动互联网时代,好像遍地都是好项目,但好像更多的是坑,
可以说很多创业者都被坑过,有的坑是给你一点经验教训,但有的坑可能让你一夜回到解放前了,
果叔做了20年的营销策划,服务了几百家大大小小的企业,对市场,对项目有独到的分析见解,
可以说市场上所有创业项目的坑,果叔一眼就能看穿,看那些骗子果叔都不带拿照妖镜的,一看一个准,
如果你正在准备创业找项目,或已经在寻找项目考察项目了,
请一定要找果叔咨询一下,一定能给你看不到想不到的建议和观点。
果叔不能保证你能赚多少钱,但可以保证你不会被忽悠,不会再被坑了。
果叔的Vx:qisnbao
下面给大家分享一下市场项目的特征和寻找好项目的方法
这也是果叔吹猪会公号里的一篇文章
怎么才能找到好项目呢?
这也是很多创业者比较迷惑头疼的一个问题
首先,我们先把项目的概念梳理一下
1,大行业的梳理
a,服务行业(如餐饮酒店,美容)
b,生态农业(如种植养殖,蔬菜)
c,制造工业(如海尔格力,家具)
d,互联网业(如腾讯百度,新浪)
e,贸易行业(如各类商贸,贴牌)
f,进出口商贸(如进出口产品经营)
j,高新行业(如高新技术研发制造)
h,能源行业(如矿产石油的开采)
2,大市场的梳理
a,大众产品市场
b,小众产品市场
c,细分产品市场
d,未来产品市场
f,大红海产品市场
e,小蓝海产品市场
选择项目我们要遵循的几个基本点:
1,最好寻找大趋势的产业!
也就是在风口上的产品,近10几年国内大趋势的产业有:
金融及互联网金融/2006至2015的黄金十年
这个行业十年间造就了许多英豪,却也让很多土豪就此没落,这个行业有点坑,但确实很暴利。
房地产相关的,如建材家居房产中介等:2003至今,虽然中间受政策调控低迷一段,但反弹后的市场更大,在这个行业坚持5年以上的商家基本都是中产阶层。
/互联网行业:2004年至2016年,淘宝,天猫,京东的商家,这些通过B2C,C2C平台渠道商70%的都是轻资产的品牌运营商,OEM,ODM的贴牌形式在电商领域大放异彩,却也涌现出许多电商品牌。如韩都衣舍,三只松鼠,艾米AMLl等
各行业消费及服务型网站,知名的有聚美优品,途牛旅游,携程等
互联网这片沃土滋生出一大批80后的富豪!
也颠覆了一批60后的土豪!
移动互联网行业:2011年至今
O2O模式是移动互联网发展的加速器,
新一代的微商如雨后春笋般冒出......
滴滴,美团,饿了吧等移动平台更是牛逼哄哄
2,选择资源可对接的生意
做事前,先好好想想
身边人有多少是可以帮助到你的
这些帮助包含:
资金,经验,渠道,成熟成功的模式
比如你身边有朋友经营家具生意,做的还不错
你可以和他一起在别的地方在开店经营
或你直接投资入股不参与经营
利用他成熟成功的模式来为你赚钱
3,选择成本小市场空间大的项目
这类生意需要你有一定的眼光
还需要有一定的魄力和商业思维
这类生意靠自己很难发现
一般需要别人的指点
如果做好,那收获也是其他生意比不了的
总之:好的项目需要满足以下几个方面
有足够大的市场
可以有累积、倍增
渠道交易成本低
轻资产新模式
相关的边际成本低
最好是具有杠杆机能
果叔认为,
任何行业都有发展机会,
但任何行业也都有经营风险
关键点在于经营者的能力和资源
所以:找项目的基点是以自我为中心
也就是你擅长什么?
你目前的资源有什么?
围绕这两个点去选择项目,就一定不会错!
二,寻找合伙人
为什么一定要找合伙人呢?
现在的市场环境变幻莫测
消费者购买理念和习惯也在不断转换
靠一个人的单打独斗难以在驾驭企业的发展
21世纪有很多不错的商业模式,
但吹猪会认为最好的模式就是合伙人制。
事实证明,
10几年来发展最好最稳的都是合伙公司
概括来说,合伙人有以下几点优势
1,风险减低
2,能力互补
3,责任分化
4,资源集结
5,相互激励
雷军在做小米手机前,用了近一年时间去寻找合伙人,因为有了这几位合伙人,才有了小米手机一炮而红的局面,如果没有当时雷军的寻觅合伙之路,也许就不会有现在的小米手机了,由此可见合伙人的重要性。
如果现在还有创业人不认可合伙理念
哪我就要劝劝你了
劝你去电影院门口摆个地摊卖瓜子
地摊瓜子才是你要做的生意
因为你就没有创业者的思维
更没有创业人的胸襟
那么我们该如何去寻找合伙人呢?
1,合伙人的数量
3至7人最佳
单数最好
2,合伙人的年龄
最好是年龄错层
最佳的年龄组合是
60708090后
通俗的讲就是
中壮年,青壮年,小青年三个阶梯搭配
为何要这样呢?
现在很多的创业公司以85后为主,
他们有魄力有开拓精神,个性十足,
但他们这批人普遍缺乏经验,
这些经验包含:
人际关系经验
管理人性经验
社会应酬经验
团队磨合协调经验
而这些缺陷都是致命的,
我接触过一些这类85后组建的合伙公司,
最终导致失败并不是他们的经营项目,
大多因为内部出现不可调和的矛盾所致
因为他们之间缺乏一个有协调能力
能承上启下,而又社会经验丰富的人
因为一些常识问题而被误会
因为不懂管理人性而被分裂
因为缺乏市场经验而被宰割
因为没有综合思辨能力而被算计
所以,现在投资机构看重创业团队的
不是你们多有激情,多有技术
而是你们的团队有没有一个
经验丰富的大叔人物来平衡你们的团队
3,合伙人的条件
有承担风险的能力
有一定社会资源
有行业经验,管理经验
有营销策略能力
有相近的人生价值观
对谋求的事业认可有共识
行事大气不小鸡肚肠者
可全力以赴投入者
又可分为:
出资者
管理者
运营者
技术者
资源、渠道者
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我们届时会为你分享以下内容
三,如何找钱怎么融资
1,找钱要找什么人?
2,融资要找什么人?
3,怎么设计投资回报率?
4,融资需要什么?
5,别人凭什么给你钱?
四,公司股权怎么设计
1,股东的出资分配比?
2,股权的设计?
3,期权的规划?
4,股东之间的矛盾点?
5,小股如何控制公司?
6,股权的几个坑?
五,产品怎么创新和升级
1,产品创新的几个点?
2,商业模式怎么改变?
3,如何开发产品的卖点和渠道?
4,怎么带着客户一起成长?
5,产品推广的几个面?
6,品牌和销量如何叠加?
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