销售是可以流程化的就像我们学习的收定金流程和做二期内场参观流程，在什么节点怎么去销售让客户觉得舒服
第一个PMP赞美模型，在外场和客户快速破冰我们首先就是赞美，您身材真好，怎么做到的？这不可能呀您还说没有练习过瑜伽，那您身材稍微练习一下，不是都可以当瑜伽老师了，让人人羡慕呢
第二个成交漏斗模型，也就是我们在做开盘，有100个定金，我们的邀约率70，这里还会涉及到实际到场率，这两个比例直接影响到我们的办卡率，所以一定是定金量越高，办卡率相对也会增加
第三个销售预测模型，我们在做二期根据到场率和办卡成功率计算大家的业绩目标，反推我们应该每日打多少电话，邀约多少客户，最后分解到每日的工作，办卡成功率也会越高
第四个SPN提问模型利用四个问题销售法推动整个营销过程
1 利用背景问题，通过提问客户方式了解客户意向程度和消费能力
2 抛出难点问题，可以问下客户的需求也就是痛点如果不练习瑜伽会怎样，下危机
3aida销售模型我们要吸引客户注意，诱导兴趣产生欲望，通常我们在和客户聊天找不到重点客户也不感兴趣，尤其在外面宣传首先可以在个人专业性发掘客户的需求，让她对练习感兴趣通过对比图和不断下危机，再产生想练习想法
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