前几天，又有学员咨询我，他们公司是做厨具的，最近招到一个新人业务员很聪明，该怎么办好。
我奇了怪了，反应快不好吗？
她说，反应太快了，感觉就像是同行。我问了她几次，她说没有做过相关的行业或者学过相关的专业，之前做的是陶瓷原材料，后来在同城做过大型设备公司的行政。但是她的接受度很快，给我的感觉是有接触过的这个行业。比如，她在看那些零部件的时候，她很认真地看了里面，还问我电磁炉的二极管，这么专业的名词。一般的新人都看不懂的，感觉她懂得很多。
我说，会不会是你们以前的业务员学历水平低，没见过世面？现在碰到一个年纪大点的，懂点零件的，就觉得很奇怪了？其实二极管这些东西，很多人都见过，没什么还奇怪的。况且人有好奇心，做销售才有驱动力。
她说，可能吧，但是昨天她跟我说没有开过店，但是今天她的主管说她以前自己开过店，卖养生设备。我觉得她反反复复很可疑，很像来偷学的。不过，如果她这种现象是正常的情况，那么这个是个难得的人才，思维清晰，掌握知识很快，绝对值得培养。
我说，其实你也不用担心，现在偷学很难的，毕竟你们不是做淘宝小产品。你们销售的是设备，表面上的优势是业务员很专业，实际上有很多是看不到的，就算看到也看不懂。
如果你真的怕她是间谍。你可以直接跟他说，你也有这方面的疑问。让她解释一下她跟自家两家公司的关联。
她说，这个我以后会问她。她对很多产品的介绍，还有一些专业名词，一点就通，绝对不是一个陌生的状态。比如说怎么拆电子零部件的线，还有一个弹簧的用法，很多人如果无进过车间，是不知道的。
我说，对产品很熟悉，可能她对于产品比较敏感，也比较用心。这个世界上，有很多大师做产品很好，就是卖不出去的。对产品熟悉，不代表可以搞定客户。这种人的好处就是培训起来做销售很快上手。就算她想来学东西，学完另开炉灶抢生意，也不是那么容易的。其实他学到的东西，拿回去是没有用的。
如果是我，我会让他进来之后，直接告诉她，我知道她有可能学艺，学了也无所谓，反正暗处的东西你也学不会。知道为什么吗？
首先，会销售也不一定有用，因为没有客户上门。全网做推广的渠道有很多，不懂行的是看不懂的。就算我比较熟是免费引流，但是对于人民币玩家的玩法，我也是完全不懂的。最近有朋友找我合作，打算一起推网络推广优化。这位朋友就看得懂，毕竟每年烧3000w给百度啊。一般的土老板，哪里看得懂这些技术。
就算他学了那些销售话术也没用，只能等拍苍蝇。现在玩的都是互联网招商了，还想靠展会，早凉凉了。话说这几天看到X音有人在做奶茶店推广，给一款奶茶配了一首主题歌，给自己的店也配了一首主打歌。还是挺用心的。这种方法，除了品牌方招商可以圈个几百万，加盟商也玩不了两年就凉凉了。
因为餐饮的核心，是出品。靠网红做起来，注定活不长久。
除了网络烧钱推广，还要看产品的材料。先不说设计方案，毕竟设计这东西都可以抄袭，这些国内都懂的，明人不说暗话。我尊重版权，不代表那些土老板不抄。
但是，真正难复制的，是用料。产品耐不耐用，跟材料有很大关系，现在很多企业的品牌积累，正是来自于选料的上乘。毕竟企业产品的品牌，靠打广告是做不大的，还是要靠口碑。
而对于很多老板来说，烧钱做推广，花大钱买好材料，这才是最难过的关。学销售话术很容易，动动嘴皮子就行，但是真金白银地花出去，才是最难的，也是最考验人性的地方。
因此我认为，这个人可以大胆地留下来，让她好好学，只要你让她能够觉得回去创业还不如在这里做销售赚钱，那么她自然会留下来。
说白了，在营销中，销售属于小部分，如果要把销量都做好，真的要交不少学费。
Ps：周末讲了一次公开课，没想到学员里有来自某知名陶瓷企业的培训负责人，也有来自宝洁的培训师，真是意外的惊喜。被这些高手肯定，心里还是美滋滋的。不说那么多，上图最重要。
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