文案的终极目的是为了销售
昨天讲到，文案的销售产品或服务的一种文字技巧。最终目的是为了销售。而每个文案的具体作用又有所不同。举个例子，你现在要找对象谈恋爱，把自己推销出去。你需要一步一步来，先让对方了解自己，把自己的优点展现出来，找个合适的场景向对方告白。
每个文案有自己的小目标，最终是为了达到把产品卖出去的大目标。
文案的六种作用
1、建立熟悉感
对于陌生的事物，我们内心是害怕的。例如外出就餐，有时我们总爱选择熟悉场所，对于陌生的环境，不知道味道如何或者担心出品让人失望。
当广告为某个产品建立起一种熟悉感，就会使你对产品增加了心理上的价值。这是一种安慰与鼓励的价值，这会让你产生一定的偏爱。
举个例子，平时在商场买东西，有些牌子你一点都不认识。你有点迷茫，突然有一个相对熟悉的品牌出现了，你仿佛抓到了一根救命稻草，很明显，你购买它的概率是最大的。你可以回想一下，我们平时购物的习惯。是不是大多数情况下，我们买的都是熟悉的品牌的商品？
很少会为陌生的人买单的，所以我们要建立彼此的熟悉感。可从时间和共情两方面下手建立熟悉感，通过长时间产品曝光，一点点积累熟悉感。
2、提醒鼓动作用
如果不是商家经常提醒你情人节、母亲节、结婚周年纪念日等节日，大家很少采取消费行动的。
如果不是电商平台发明了双 11 ，618，周年庆，品牌日等等优惠折扣节日，大家购物就没那么积极了。
「你多久没阅读一本书了？」、「累了困了喝红牛」，这就是典型的提醒鼓动型文案。
通过一些特定的生活场景来提醒消费者，然后顺便提供解决问题的产品。文案还提醒着人们，要恢复以前的信心和信仰。例如苗条的身材、健康的身体等，这很容易鼓动那些有意的消费者，促使他们恢复购买行为。
3、传播信息
文案有一个非常重要的目的，那就是传播想要传达的信息。
让消费者了解：这个产品是什么，能带来什么利益，到底好在哪里。让产品和消费者互相找到对方，让产品在消费者心中占据一点的心智，然后说服消费者采取行动。
例如，现在微信朋友圈有各种产品，可能一开始你并不会购买，但是你知道他在卖这个产品，当你有需要时，你就会去找到他并购买这个产品。所以，传播是让消费者知道有这么一个产品的存在。一旦有这个需求，就容易发生购买行为了。
4、克服惯性
人是有惰性的，喜欢保持静止状态。我们消费者也不喜欢作出改变，特别是掏腰包这种事情。因为惯性，人们喜欢维持固有思维和生活方式。
以减肥为例。你要得到苗条身体的报偿是遥不可期的，但饥饿和体力消耗的烦恼就在眼前。
如何能克服惯性？一是能引起拖延而产生惩罚的痛楚恐惧。二是近在眼前的报偿。也就是一个利用恐惧心理，一个利用诱惑心理。有效的是方法，是将恐惧和诱惑两者结合使用。
5、增加产品附加价值
附加价值，是一种代表消费者使用产品所增加的满足的价值。
文案，可进一步给产品附加各种无形的价值，这样可对消费者产生超过具体有形的满足感，比如买一个昂贵的包包，消费者对其无形价值远远超过包包的收纳功能，它更能给消费者带来身份地位的满足感。除了身份地位，还有美貌和爱情等都是人们追求的主观价值。
让自己的产品脱颖而出，最好的解决方法是在产品的有形价值上，增加主观的价值。主观价值，往往会大于有形价值。
6、建立品牌认同
广告语，海报文案，宣传广告片等类型的文案，它们不是为了直接卖产品，而是要与消费者建立起一种关系。
现在的官方微博和微信公众号，它们主要目的就是为了建立品牌认同与偏好。用文案把品牌的内在传递给消费者，用品牌的魅力吸引消费者，最后成为志同道合的朋友。消费者对你的品牌产生一定的偏好，信任并支持你。
比如一组台湾全联超市的海报，长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事。
这里的广告文案就是在建立品牌认同，全联超市提出省钱是一种时尚的概念，年轻一代应该要有的消费观与价值观。如果你认同这种观念，那么你自然就对全联超市产生一定对偏爱。 如果你认同某个品牌提出的观点，那么该品牌增加了品牌价值。
总结：广告文案有建立熟悉感、提醒作用、传播信息、克服惯性、增加附加价值和建立品牌认同等效力。事实上，一个文案可能都有两个以上的成效。但记住，一定要主攻一个。
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