在意大利的一个小镇上，一栋看起来不顺眼的二层楼住宅，下面有个毫不起眼的阳台，一扇毫不起眼的木门，旁边有一个毫不起眼的钟亭，却常常挤满了慕名而来的游客。
每个人都要在阳台上摄影留念，年轻的恋人们还不忘在留言簿上写下海誓山盟，因为这是莎士比亚笔下经典爱情故事女主角朱丽叶原型的家。
这则故事反映了一种特殊的社会效应，一种能使原本的默默无闻变成众所周知，使不起眼变成全球闻名的神奇效应--名人效应。
从某种程度上讲，名人效应是一种非常有利用价值的社会效应，名人是人们心目中的的偶像，名人效应就是因为名人本身有着一呼百应的影响力。
名人效应在社会中的应用是很普遍的。现在网络购物、电视购物，户外广告都是借用名人强化产品形象，就是利用“名人效益”向公众推销。
无论是微博、抖音还是头条，无论是热榜、影视或体育、历史或国际，明星或名人都拥有数十万乃至数百万的粉丝数量。
名人或者明星是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。
一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说:“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
商人利用总统的声望和购书者的好奇心，巧用名人效应，实现了售书发财的目的，构思独特，精明神奇。
有个要卖马的人，一连卖了三天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说:"我要卖一匹马，可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我奉送您一天的花费。"
伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍。
人们对有名望的人一般都十分崇敬。
在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有:
①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。
②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。
③在商品及包装上请名人写字作画。
④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。
⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆 品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。
名人一般都具有较高的知名度和美誉度以及特定的人格魅力。名人参与广告活动特别是直接代言产品，与其他广告形式相比，更具有吸引力，说服力和感染力，大众的崇拜与相信是关注和购买产品的动力。
巧借名人效应，能够让我们在销售或购物中事半功倍地达到目标。
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