【问题】
雨哥：您好，我是您的忠实读者！
我从事的是药品销售，最近遇到一个烦心事，我有一客户，合作己经有十年了，合作一直很好，问题出在2014年，那年七月公司要重新过Gmp认证，公司暂停生产常规药品青霉素钾，该客户销该产品量挺大，我对他说三个月后公司会重新生产，但是后来公司直接取消生产，让客户很生气，说让他损失很大，拒绝付公司当年垫款18000元，但一直和我合作，其也货款一分不欠，到今年六月公司要求客户清欠，我做了很多工作，客户就是不给，请雨哥帮忙想个招。
蓝小雨回复：
哥们好
1、催账一定要做好固化，一周三次，电话或短信，做好固化哦，到点就要钱，这是给客户施加一定的精神压力；
2、各种诉苦，对方拖欠无非也是各种诉苦，你不听，就对他诉苦，继续施加压力给对方；可以关注实战销售微信订阅号：lanxy2013 回复“视频”查看更多销售干货
3、讨债和抗债是双方意志力的较量，咱们做好固化，在精神上摧毁对方的抵抗意志，才能要到钱；
4、可以用目标细分来要债，把一个18000元的总账目切割成5000元一次的几个板块，每次要其中一个板块，一次还债太多，对方心疼就爱拖欠了，但小刀伐大树，慢慢割肉会好一些；
5、找到客户的痛点，一定要找到，他是爱面子呢，还是怕家人知道？咱们针对他的痛点可以点出来，继续给对方施加压力！ 今后会在读者交流群里叁零四二壹玖七一肆，验证六零三， 分享更多实战销售技巧和案例。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待！
我把一切告诉你
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