澡花一朵朵，想法一堆堆。今天，小澡哥和大家分享下学习十字定位图的体会。
十字定位图具有简单明了、容易上手的特点，在提案分析、战略规划等领域的运用也十分普遍。十字定位图不仅可以应用于工作，也可以应用于我们的日常生活，有助于提高我们的二维思维能力。
一、十字定位图的内涵与特点
十字定位图由水平轴和垂直轴构成，将各个要素按对应位置准确地标注上去。与表格不同，十字定位图是通过将要素标注在对应的位置，来体现“某轴对应的属性有多么强（弱）”的相对感觉。
与SWOT分析相比，十字定位图的两条轴自由度相当高，我们可以按照各自的情况和目的选择最合适的轴制作自己的框架。这种随意性，正是十字定位图的魅力所在。
二、十字定位图的作用
十字定位图的作用主要体现在两个方面：一方面，十字定位图可以展现“公司希望目标客户对商品或服务有怎样的认知”，即体现的是企业方面的意图；另一方面，十字定位图还能展示“顾客对商品或服务实际认知的调查结果”，即顾客实际上对该商品所持有的印象。
如果二者的位置一致，说明消费者对商品的认知符合企业的期望；否则，就说明企业的意图与顾客的认知存在反差，企业就应该重新修改策略，比如换广告、修改包装设计等。
三、十字定位图的设计要点
1、第一步是定义水平轴和垂直轴。有两种定义水平轴和垂直轴的方法，即描述法和尺度法。描述法是指用名词或形容词来定义轴线，又可分为对比法与正负法。
对比法是指在同一条水平轴或垂直轴的两端，以相对应的名词或形容词定义轴线，而这些定义与产品的属性密切相关。比如，轿车可分为豪华型与经济型、个人的与家庭的两组对比的概念来划分。如下图：
正负法是指同一条水平轴或垂直轴，以同一个名词来定义，一端为该名词的正向描述，另一端则为负向描述。比如，时间管理可分为重要与不重要、紧急与不紧急两组对比的概念来划分。如下图：
尺度法是指一条或两条轴具有量化或排序性质的文字说明（比如高/中/低、20-29岁/30-39岁）的刻度。尺度法在企划与提案中非常常见，这也是十字定位图法的优势所在。如下图：
切记：十字定位图的水平轴与垂直轴定义不要过于冷门，不要使用错误的定义，所有定义应符合该产品领域的专业认知。
2、第二步是将不同的产品放入相应的象限。定义好水平轴与垂直轴两端的意义之后，就可以将竞争者与自己的产品放入十字定位图中的象限内。需要注意两点：一是将产品数量控制在3-6个；二是将这些产品分布在3-4个象限内。比如，可以从口味的好喝与不好喝、消费者的年轻与成熟来定义饮料的品牌分类。如下图：
切记：我们每次演示可以准备2-3个十字定位图，来向受众揭示产品提案或者战略规划的关键信息。注意，同一次演示不要超过4个以上的定位图，否则将导致信息混乱。
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