文|猩教授、Ava

编辑|Ava

高级产品经理到底高级在哪？资深在哪？

厉害的人更善于分析，而分析只是第一步，解决问题才是更重要的关键点。注重思考，而不是停留在执行层；深刻理解，熟练的在各个项目中运用5W模型。

高级产品经理对于项目的理解不仅停留在互联网运用方面，他们更执着于从客户的商业模式分析开始，帮助他们找到正确的路径，从而将项目快速落地。

客户的商业模式是什么？ 客户本身能够完整的认知自己的商业模式吗？ 这就可以运用Business Model Canvas来快速解决双方的问题，将固有条件清晰化，再通过可视化的方式将项目可行性展现在眼前。

Canvas运用在国内可以叫做商业模式画布或者沙盘，那什么是商业模式画布呢？

商业画布是用来描述和分析企业、组织和个人如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和工具。

商业模式画布9大模块

客户群体细分；价值主张；渠道；收入来源；核心资源；关键合作伙伴；成本结构；客户关系；关键业务活动。

下面我们来对这九个板块进行简单介绍：

1.客户群体细分

你想要获得和期望服务的目标人群是哪些？

2.价值主张

你的产品和服务为客户创造什么样的价值？可以是创新、新能提高、定制、品牌提升、减少成本、降低风险、便利性等等？

3.渠道

你希望客户用何种方式与你联系，你会如何去建立这种联系，你的渠道是如何构成的，哪个渠道效果最好，哪个渠道成本最低等等？

4.收入来源

你通过什么的方式从客户中获得现金收益，客户愿意买单的原因是什么，客户使用的支付方式有哪些？

5.核心资源

提供用户价值需要哪些核心资源、简历销售渠道需要哪些核心资源，建立客户关系需要哪些核心资源，创造收入来源需要哪些核心资源？

6.关键合作伙伴

商业模式顺利运行需要的供应商和合伙伙伴是那些？从他们那里可以获得那些核心资源、他们参与了哪些信合业务。

7.成本结构

商业模式中最重要的固定成本，最贵的核心资源占用的成本，最贵的关键业务占的成本？

8.客户关系

你的客户是怎么样的关系，你的客户希望通过怎么的方式和你保持这种关系，建立这些关系的成本有多少？

9.关键业务

保障商业模式运作需要做的最重要的是什么？

使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

商业模式案例

下面以顺丰和Tripadvisor为案例，分享给大家：

商业画布可以带来的作用

它能够帮助企业和个人看清楚企业的商业模式和个人发展路径，也有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在执行层。

学习商业画布最初级的目标就是帮助我们能够通过可视化工具，快速布局，把自己想传达的思路分享给同事、上司及朋友。

在这分享一个制作商业画布的在线工具：

BMS商业模式沙盘

它可以免费进行在线创作，做一个画布花费的时间相比直接开始做项目再试错的时间，应该不用再多说。