《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业|经典案例实操巩固
6组-赤脚大仙
拆解案例：圈外同学
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
1、模型框架：0元免费学/押金班/低价转高价 3种
2、入口流量：朋友圈广告、抖音投放、公众号软文投放
（1）模型1 / 0元体验课
选择理由：获客难度较低，成本和用户付费门槛都不高，容易实现规模化获客
优缺点：
优点：
对业务方来说，获客成本低，容易规模化；对用户来说，付费门槛低，体验感完整，作为0元产品的专业度和完整性，非常利于后期转化。
缺点：
从免费到付费的转化，要比低客单9.9/49.9这类难度更大，转化周期更长。而且没办法把内容讲的很透，后面承接产品客单价略高，不是很好转化。
（2）模型2 / 21天训练营：结构化思维训练营、高效工作训练营；
选择理由：押金制让活动参与度，完成度都有提高，通过训练营跑通整体获客和转化模型试水，看对整体ROI是否能有进一步提升，从而引导正价课程。
优缺点：
优点：押金班型课程内容丰富，周期也比较容易用较长时间和用户建立信任，且让用户体验到产品的核心价值。在价格上也更接近和能筛选出，精准且有高意向的用户，从而形成
缺点：49元客单价对于引流课而言，价格略高，获客成本也会相应提高，规模化获客会是不小的问题，需要有非常强大的流量端供给
（3）模型3 / 低价课：7天数据思维训练营
选择理由：9.9元相对获客成本较低，相对0元获取的用户较为精准，规模化后更容易形成高客单的转化。
优缺点：
优点：相对更高客单的课程来说，获客成本低，但比1元/0元等更低客单价来说，获取的用户质量和精准度都较高。
缺点：9.9元课程仅有一周，职业问题的发掘不够深入。正价课最低2388的客单承接起来稍微有些高。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】0元，进来的人数多，但用户精准度不高，对于低转高到几千块的正课难度还是比较高的。
课程配置：6节课+6次作业
教具设计：无教具
【可拓展价格2】
课程配置：21天0元打卡免费学
教具设计：无教具
（2）正价课：
【主推价格1】2480
课程配置：圈外同学通过用L1、L2、L3不同梯度的课程满足了不同用户的需求，同时还能让用户体验到游戏式的升级打怪。
第二部分／服务班型
一、【课程班型】
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①社群看到海报→扫码支付→添加班主任微信→班主任引导关注服务号上课并说开课前一天会统一拉群→坚持学习返学费。
（2）私聊动作
①平台介绍-背景调查-学习提醒→打卡唤醒
（3）电销动作
暂未收到电销动作
【流量转化节点】
（1）开营: 仅告知上课流程，并未提前植入系统课概念和相关信息
（2）首课：并未出现后续课程内容的植入。
（3）作业点评：在小程序内，体验感比较好，对后续学习的意向度相对友好。
（4）优惠套餐：没有特别中的营销感，提升体验感后，促单的部分较弱。
第三部分／运营策略
【入口流量】
0元体验课
投放侧：
朋友圈投放/公众号软文投放
7天数据思维训练营
投放侧：
朋友圈投放/抖音投放/公众号软文投放
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设 ：温柔、体贴、专业的班主任
（2）话术风格：比较贴心，会站在用户角度沟通，带有个人姓名等方式，拉进和用户的距离
（3）其他：朋友圈的维护和话术风格，也基本是按照先信任，再软广，到硬广转化的逻辑发送的，整体硬广的部分较弱。
打造品牌信任度/ 课程期间增加软广植入
班主任会日常督学并制作永久群精华文档：课程表、班会、同学录、校友录、大咖直播二维码、同学分享会、好物推荐等。
【运营重点】
（1）批量动作
①上课提醒
②打卡作业提醒
③收集反馈建议
（2）人力密集点
①作业点评和群内互动
②对应昵称的提醒和互动
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：320
被转化用户：25-30
复购率：高达60%
预估转化率：7%-10%
【流水预估】59500-71400
总结：对于职业发展这块，在线上还没有一个特别头部的企业。圈外L1,L2,L3这种比较体系化的方式，让用户对职业发展有了可视化的感官。更加愿意，跟着深入学习。
在线职业培训行业发展迅速，且将在未来一段时间内继续保持稳定增长。复购率高，互推好的情况下，满足好用户的需求，持续产生用户价值。
虽然看似营销的部分不多，而且硬广也不是特别强硬。但节奏其实是比较好的；而且和推广上一直处于上升，增加用户忠诚度。对于这类产品后期延伸品类非常有帮助。
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