为什么理性的人不诉诸理性

为什么我们会系统性地高估自己的学识和能力呢？还记得年初的新年计划吗，现在完成的怎样了？

为什么我们该去逛逛“墓地”，那里曾经优秀的企业家、摄影师、作家等，作为失败者没能著书立说，不能演讲他们的失败，是不是我们系统性地高估了成功的概率呢？

为什么我们应该藐视权威、质疑权威？

为什么我们应该忽视过去？

……

这么多的“为什么”，在《清醒思考的艺术》一书中都有具体的阐释，这是一本介绍我们日常生活中常犯的52种思维错误。

《清醒思考的艺术》

作者是德国罗尔夫·多贝里（1966年生于瑞士，在圣加仑大学获得经济学博士学位，益得书摘的创始人之一），他根据自己列出的一份系统性思维错误的清单整理成此书的。

书中的思维错误，指的是系统性偏离理性，偏离最理想的、合乎逻辑的、理智的思考和行动。也就是我们的思维出现错误了，被污染了，在一定意义上说，就是我们作为理性的人不理性了。

我们从书中挑选两种错误的思维方式，具体说说：

一、公地悲剧

请你设想，有一块肥沃的土地，一座村庄的所有农民都可以使用。可以预料，每个农民都会将尽量多的奶牛赶到这块土地上去放牧。只要奶牛总数不超过一定数量，也就是土地不被剥削殆尽即可。

但是，一旦事情不是这样，公地的美丽想法就会转变为悲剧。

作为理性的人，每个农民都会试图将他的利润最大化。他们会想，自己多放一头奶牛不要紧，这多一头奶牛造成的过度放牧的害处由所有人承担，单个农民承担的损失极小，所以，从他的角度看，将更多的奶牛赶到公地上去放牧是理性的。于是，他多一头，他又多一头，直到公地被毁掉，这就是公地悲剧。

这样的事情发生在，好处归个人成本由集体承担的地方：如乱砍滥伐树木、水污染、公共厕所的脏乱差等等。那么这种现象出现的原因是什么呢？

人的利己，使得社会责任感缺失；个人责任的分散，使得追究困难。

相对应的策略，即是将公地私有化，或者加强管理。这两种方法对于理性的人们会有一定的约束作用。

这里还可以从社会心理学的角度还阐释，为什么理性的人会做出不理性的事。

社会心理学家艾伦·威尔通过对各种人群、态度和行为的总数研究，得出结论：人们表现出的态度很难预测他们的各种行为。“道德伪善”就是针对态度对行为的影响而提出的挑战。

丹尼尔·巴特森把这种态度和行为相背离的例子叫做“道德伪善”，即显得有道德水准，但实际上拒绝为之付出任何代价。

针对公地悲剧，有的人态度上和行为上是背离的。例如，公众认识到观看暴力电视节目会导致淡然和残酷，许多人要求电视节目中减少暴力，但他们仍然一如既往地观看媒体上播放的谋杀节目；保护环境人人皆知，你可能是位老师，在课堂上呼吁过；你可能是位职员，在年终总结时提倡过；你可能是位领导，在年会上倡导过，但是，现实中，你们可能正在破坏环境。

因此，针对公地悲剧的“道德伪善”，要想真正改变态度并付出行动，我们可以这样：

1.从总体原则出发，将平时的语言和行为联系起来考察个人行为，以增强内在自我的环保意识。

2.当周围的亲戚和朋友有因公地悲剧问题而遭受身体或经济损害的，这能更好地促使他们改变行为。

3.社会责任感较强的人，遇到真正涉及到自身利益的问题，会容易付出行动。

毋庸置疑，言行一致令人愉悦、和谐。——法国作家蒙田

二、纠缠沉没成本

当我们去电影时，坐在电影院里面15分钟发现电影不好看，非常糟糕。但我们执拗于电影票已经买了，钱已经付了而不愿离开。

当我们被一段问题恋情折磨多年时，对方一次次欺骗自己，内心也知道如果再维持这段关系迟早没有意义。但我们会觉得自己已经在这段恋情中投入了那么多感情，现在离开是错误的，以后可能会好。

当我们做项目，发现项目有问题应该中断时，经常考虑到已经投入的特别多的时间、金钱、能量和精力等因素后，不愿放手，对着沉没成本难以释怀。

其实，如果这部电影不好看的话，我们最合适的做法就是当场离开。因为买电影票的钱已经沉没了，不再是成本了。而有多少人会在电影播到10分钟20分钟的时候，就当机立断地站起来离开呢？很难做到。纠缠于感情中的两个人，能够做到马上划清界限也是不容易的。对于上马的项目及时止损也是困难重重。

这也很好说明了那些炒股投资人经常成为沉没成本的受害人，因为他们以买入价来决定是否出售股票，而没有从股市未来的前景和可选投资未来的行情作为参照。要知道，买入的股票已经是沉没成本了。

因此，“沉没成本不是成本”：有选择就有成本，没有选择就没有成本。当我们没办法再做选择的时候，就不存在成本，这就是这句话的含义。而对于这句话真正难的，不在于理解它是什么意思，而在于我们当机立断，真的去实践。这也是为什么很多理性的人不诉诸理性了。

那么，我们该怎么办呢？

我们要盯住边际成本和边际收益，把它作为我们未来行动的指南。也就是我们再投入多少，才能够获得多少回报，即在当前的时点下，未来的投资回报率。

比如，我们去年花了4000块钱买了一台电脑，后来发现没有音响，另配一个音响需要500块。但如果换一台配备音响的电脑需要5000块钱。怎么办呢？

我们不会重新花5000块钱买电脑了，因为这样边际成本就是3000块钱了，把原来电脑卖掉2000块钱的话。即使4000块钱已经花了，就是沉没成本了。

而如果我们花500块钱自配一个音响，边际成本就从3000块降到500块，非常划算。

因此，我们看准边际成本和边际收益，就能做出理性的决定。我们已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及我们对未来的评估。

在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群体中保持独立的人。——爱默生

而独立自由思考的人是需要理性的，非理性却是人的常态。就像我们喜欢一个人时，很少是那么理性地全面判断，而更多的是感觉好。

理性的人需要独立自由思考，而这样的思考又是很难做到；理性的人会因为态度和行为的相悖而做出不理性的事；理性的人会纠结于已成为沉没成本的过去而无法自拔，以致做出不理性的事。

这本书告诉了我们思维的错误，但我们不能避免这些思维错误。因为思考是一种生物学现象，需要不断进化；人的大脑不能发现真理，只是在复制；特定情形下，人的本能在发挥作用。

当我们确定后果影响较小的情形中，我们要允许发生错误，放弃理性寻找最佳方案，因为这样你才能轻松生活。

清醒思考是奢侈的。

这本书虽然只是指出我们思维中常见的错误，对于如何改进或解决方案没有给出具体的措施，但有时，提出问题比解决问题更重要，不是吗？

本文完

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