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今天我们要开始经济学的旅程了。

读哲学能够在我们的潜意识里面留下辩证思维、一分为二的思维等，让我们受益匪浅。哲学是无用之用，乃大用。读经济学能让我们有什么收获呢？

传统的经济学更多研究的是宏观的问题，比如货币、利率、通货膨胀、就业等等。

史蒂芬﹒列维特却是一个另类的天才经济学家，他说自己喜欢经济学但对宏观问题一点都不感兴趣，他对微观问题、生活问题非常感兴趣，这让他看起来有点不务正业，生活当中的一切现象，他都要去研究一番，找到答案。但那又能怎么样呢，热情是成功的最好方法之一了。

他写了一本书非常有趣的书叫《魔鬼经济学》，里面讲了许多他利用“新经济学”的思维研究出的传统问题的答案，许多答案让我们很“意外”，又让人拍案叫绝，或许我们本应该知道这些“常识”，只是我们缺乏“新经济学”思维，我们以为自己很了解这个世界的真相，其实我们很“无知”。

读《魔鬼经济学》这本书的意义：你会因为知道更多“常识”而不会人云亦云，你会比普通人看到更多事实真相，你遇到问题，可以用聪明人的思维寻找答案。

好了，话不多说，把三道好菜端上。

一、我们都不相信一个事实：自己受好利、好名、好身份的影响

我们都不相信一个事实，包括我们自己在内的几乎所有人，都受好利、好名、好身份的影响。《魔鬼经济学》里面说，人们的行为受经济、社会、道德、法律等诱因（动机）驱动，人会对诱因做出反应。这是人类行为的一个规律。

先不要急于拒绝这种说法，正是因为我们一贯以来只用道德的眼镜看待这个世界，所以看到的都是完美的世界，这无助于我们理解这个世界的诸多现象，实际上，真实的世界往往是很现实的。

我们的“新经济学思维”最重要的一个方法就是做实验。我们来看三个人性“好利、好名、好身份”的小故事。

爱吃糖的孩子

我们的经济学家史蒂芬列维特，也就是本书的作者，曾经有一次偶然的机缘，拿自己的小孩做了一个经济学实验。他有一个3岁的女儿，曾学会了自己上厕所，但后来就忘了一干二净，她的妈妈无论是采用贴纸，表扬都不奏效，作为经济学家，列维特具有经济学家的思维，也就是“可以通过给予适当的奖励来解决一切问题”，然后他告诉他的女儿说，如果她自己上厕所，就可以得到糖果，此法证明非常有效。

献血的故事

曾有研究人员做过一项调查，他们发现如果给献血者一笔小的补贴，替代无私的赞扬，那么献血量就会下降。原因在于，这笔补贴将一件高尚的善举变成了一种为挣几美元而吃苦受罪的行为，而且这点蝇头小利完全不值得。可见在不同情况下，不同诱因对人们起着不同作用。

好身份的故事

本书作者，我们非常善于观察生活现象的经济学家列维特，曾有过这样的经历，他曾经开车出门，车子到了双叉口并线的时候，往往每次遇到交通拥堵排队总是很烦人，而有的司机很狡猾，他们往往假装要开车到另外一条叉路上，结果快到路口的时候突然插队，这样可以省下半个多小时时间，列维特说，明知道可以省下许多时间却做不来这样的狡猾事情，他觉得自己这样身份的人不应该插队，所以他的行为受到了好身份的影响。

我们还是否思考过这样一个问题，人人都有犯下伤人、盗窃和欺诈之罪的可能，却为何没有把这些“可能”转化为现实。这里面就有经济、社会和道德的原因，锒铛入狱并因此承担丢掉工作、被没收房产，失去自由，这些是经济原因，人们都爱惜面子，不愿意成为他人眼中的作恶之人，这个是社会因素，人们不愿意做自认为不对的事，这是道德原因。

如果说牛顿三大定律，爱因斯坦相对论，量子力学理论等科学理论代表着我们目前所看到的自然界的运转方式和底层规律。

那么我们人类社会的运转方式，用什么来解释呢？

我们人类社会的底层规律包括两种：人性规律和社会规律。

作为人，我们首先受人性规律影响，比如，我们都有从众心理，都会被贴标签影响，我们都喜欢听故事、都有因为信息不对称带来的恐惧等等。

《魔鬼经济学》这本书通过一些列的证据证明了，政客、专家、医生、人寿保险公司业务员、汽车导购员、殡仪员、基金经理、房地产中介...他们都可能会利用信息不对称，利用人性的恐惧心理，假公济私忽悠你，因为他们有信息再手，他们能化信息为恐惧。

前面讲的，我们的行为受到“经济、社会、道德”等因素影响，其实这讲的就是我们的行为受社会规律支配。从公元前3000多年前国家诞生以来，我们发明了各种约束性的体制与规范来管理人类社会。所以，作为社会人，我们每一个人从出生到参加社会活动，我们的行为就会受这些社会规律的影响，这些社会规律包括：经济、社会、道德、伦理、政治、宗教、禁忌等等。经济学家把这些规律统一称为诱因或动机，人类会根据这些不同的诱因或动机作出不同的行为反应。

“新经济学思维”的第一条就是告诉我们，不要只用道德的眼镜看世界，这样无助于我们理解这个复杂的世界，要用多动机角度理解这个世界。其中，经济动机是最基本的动机之一了。

掌握“人们会对诱因做出应”这句真言，我们就能在生活中受用。假如我们想改变自己或者改变他人的行为，那就先找到和改变诱因吧。

除了宏观诱因，还有很多微观诱因，比如，如果你想让女性开心，甜品、小龙虾、杨梅、荔枝、榴莲等水果绝对是很有的诱因。

二、聪明人比普通人看到更多常识

人们的行为都受到人性和社会规律影响，那么“数据”就是证据，“数据”就是科学，把这些抽象的规律显现出来。数据代表着人类社会的真实现状，因为数据不会骗人。《魔鬼经济学》中许多通过数据研究或实验得出的结论，让我们可以看到更多真相和事实，不再人云亦云。

经济学家只相信用数据说话，因为眼睛所看到的往往都不一定是真相。

有美国经济学家专门研究某档电视节目，黑人，女性，老人，孩子的淘汰率数据，结果很意外，原以为人们会有歧视黑人、女性，结果淘汰率最高的是老人，孩子，原因是人权运动和女权运动影响很广，如果一个人在电视上投票时淘汰黑人，女性，那他很可能落一个歧视黑人，女性的名声。

列维特对比了中国、缅甸地震和亚洲海啸、卡克里娜飓风、巴基斯坦地震的捐款数据发现，灾难大小和捐款数额极不成比例。进一步研究表明，捐款数额主要受媒体报道数量影响，媒体报道数量又受三个原因影响，媒体是否削减开支、当时是否发生国家政治大事、对某些国家的认识和偏好。难道人们做公益不应该一视同仁？本该无私的捐赠确实有个人偏好存在，可见人们的公益行为也不是纯粹的利他主义。如果有一天你想募捐，用美女来募捐会比普通募捐效果更好。

所以我们眼睛看到的都不一定是真相。

列维特已经用数据或实验证明的对我们有用的“常识”：

1、几乎人人都会作弊，作弊是一种原始的经济行为——不劳而获。因此，会作弊的人不仅仅是那些名头响亮的大人物——进行内幕交易的总裁、服用兴奋剂的棒球选手和挪用公款的政客，也包括私吞消费而没有上交老板的女招待，以及在电脑上修改员工工时以提高自己业绩排名的经理，甚至是担心留级所以在考试中抄同桌答案的小学生。

2、几乎人人都会撒谎，人们会为了声誉而撒谎，一项澳大利亚医学研究中，医生自行上报的洗手率为73%，但实际观察，只有9%。

人们会对财产申报等需要自行申报项目撒谎，吸毒，性行为，个人卫生，投票选择，环保行为等。

网上约会者信息，大选民调，种族歧视等都存在口是心非问题。

3、有了数据，就有了概率论，知道用概率论看世界，你会知道更多“常识”，少很多无谓的烦恼。

比如：

飞机失事的概率比被雷劈中的概率还要小很多。

被恐怖分子杀死的概率比汽车事故还要低，恐慌才是其所造成的真正损失。

几乎所有对未来的预测，概率不会大于50%。经济学家的预测往往是错误概率比较大。典型例子是，《从优秀到卓越》这本书讲了11家从优秀到卓越的转变，并且也具备“基业长青的特质，但是截至目前11家企业中大多表现喜忧参半，只有2家因为重组合并获得成功。原因是这些商业书多为事后诸葛亮，隐含的信息是这些企业所遵循的原则不仅在过去取得成功，也在未来能够成功。显然这是错的。

汽车安全带和安全座椅对儿童的保护效果是一样的。

酒后步行比酒后开车8倍。

我们疯狂研究各种教育方法，其实最好的教育方法就是父母是优秀的人。

假阳性：医疗行业诊断会有10%的假阳性。

从犯罪统计角度看，认识行凶者的谋杀受害者比死于陌生人之手概率要大。《石板杂志2007做过统计》，儿童被诱拐中，被亲属诱拐是非亲属诱拐的4倍。

担心石油枯竭世界会停转？

曾经有人担心石油峰值出现，即，多年来，世界的石油产量一直在逐步攀升，如今即将到达峰值并进入储量逐渐减少的情况，进而导致一桶石油的油价飙升至三位数，引发前所未有的世界性萧条。而且，如某家油市崩溃网站所言，“我们所知的文明世界将终结”

其实关于这种世界末日式的预言，大可不必担心。经济学有一个原理：人们会受利益驱使。如果某种商品的价格上涨，人们的需求便会减少，生产商品的企业会研究如何增加产量，各方会研究如何生产替代产品。此外，还有科技创新的发展（如绿色革命，节育技术，等等）。最终结果是，市场通常能找出解决供需问题的方法。

三、聪明人会举一反三，自己寻找问题答案

1、 从过去大事件影响找答案

真正的经济学家一般不做预测，他们只从过去已有的大量数据和事实中总结出规律，比如经济学家曾研究出，过去美国某一个州的犯罪率下降一个至关重要的原因是“坏人变少了”，因为该州政府颁布了允许妇女堕胎法案，结果那些无力给孩子提供优质教育的父母，让这些可能长大后变成犯罪分子的孩子早早夭折了。

2、 从已有的研究数据找答案

关于环保的最佳方式竟然是？

研究表明，反邹动植物才是气候变暖的主要原因。

不浪费食物比包装过渡更环保
有英国调查表明，在家庭内不浪费食物可节约能源相当于“从路上减少1/5的车辆”，据《独立报》报道，丢弃的食物创造的二氧化碳量3倍于丢弃的食物包装。美国《环境科学与技术》杂志称，平均每户家庭每年因食物消费而产生的碳排放量占总量83%，运输只占11%。

《如何过低碳生活》一书写到，认为开车更环保：如果你步行1.5公里，然后喝一杯牛奶以及补充丢失的卡路里，与这杯牛奶相关的温室气体排放量（如乳牛场产生的甲烷和运输卡车产生的二氧化碳）约等于普通车辆行驶同等距离的排放量，而如果两个人要走这段路，开车绝对是更加环保的出行方式。

食虾量为什么增长？

美国1980-2005年25年期间，人均食虾量增长两倍，通常人们的思维是需求曲线，需求曲线里面则重点关注需求方，结果《魔鬼经济学》作者，经济学家史蒂芬列维特，从一篇学术文章当中找到了答案，自1980年-2002年，虾的实际价格下降50%。产量上涨，价格下降，也意味着生产商研究出了成本更低、效率更高的产虾技术。

3、从自己做实验和分析数据中找答案

随机对照实验比较常见，设置不同变量就行了，另外还有关乎道德、政治、法律等不方便做实验而又需要得到证明的就需要“自然实验”了，所谓“自然实验”，就是把自然已经发生的事情，通过对比数据得出结论。

美国某一个州的犯罪率下降一个至关重要的原因是“坏人变少了”，因为该州政府颁布了允许妇女堕胎法案，结果那些无力给孩子提供优质教育的父母，让这些可能长大后变成犯罪分子的孩子早早夭折。

怎么得出这个结论的呢，通过对比其他同等条件下，没有颁布允许妇女堕胎法案的州的犯罪率数据，得出结论。

4、从其他人研究得出的经济学原理找答案和利用经济学原理。

机会成本、沉没成本、完全信息、交易成本、重复博弈、差异化、边际效应、锚定效应、价格歧视、启动效应、可视化捆绑销售、以环保促销售、捷径猜测、理性成瘾、拉弗曲线等、可变定价等等。

知道这些经济学原理，我们就可以把发生在自己周围的现象串联起来思考找到共同的原因了。

相关和因果：比如勤奋不一定会成功。

逻辑关系：如果你不幸进入一家很差的餐厅，服务差可能的原因是周围的穷人特别多，穷人不愿意享受优质服务。这就是文化影响。这好比你进入一家很烂的公司，里面很烂的员工，很可能是这家公司很烂 ，因为它没有格局或者用不起好员工。

5、通过逆向思老找答案

学生成绩差传统认为是教学改革，教育体制等问题，如果反过来思考，会不会是人的原因，教师的原因。

有研究表明，同样条件下有的教师会教出好学生，所以教师的质量很重要，教师质量出了问题的原因则在于，教师的薪资太低，优秀的人才外流引起的。

6、从“外部效应”找答案

外部效应是指一些的行为会造成对其他人的影响。

比如，高油价会导致交通事故死亡人数上升，因为驾驶者会选择体积较小的节能型车，并逐步转向摩托车。《伤害预防》杂志2014年刊登的一项研究发现，仅在加利福尼亚州，每加仑油价上涨30美分，便导致9年内的摩托车相关死亡率增加800人。