2018-03-01《定位屋》第二章--攻防本质：避实击虚（二）

作者: 慈心禅修 | 来源:发表于2018-03-02 00:41 被阅读0次

二、量大基本原则

商战残酷到了需要把真正战争的原则与模型借用过来应用到商业战争中的时候了。在真正战争中发挥作用的基本原则，在商战中同样发挥作用。

1、兵力集中原则。必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战投。这就是最简单的几种兵力原则。也是战争中最根本最重要的原则。在商业中，员工数量越多，集结质量差异就会越困难。公司越大，员工就越倾向于一般。打胜仗得靠优秀的战略而不是相比优秀的员工。

更好的产品谬误认为，事实会检验一切、真相最终将大白于天下。以前的做法是，产品、广告、队伍，三者都做到优秀则等于成功。但今天的问题是，消费者大脑已经有了你所广告的产品信息的观念，你可能无法改变消费者的观念。这时，我们唯一需要重视的事实是：消费者大脑中的观念。

2、防御优势原则。贯穿整个战争史，防御被证明是战争中更强有力的一种形式。营销人员最大的错误在于意识不到防御的力量。

为了生存和发展，为了营销的胜利，商业本质上是侵略性的，这是我们需要面对的事实，但是在进攻之前先必须考虑防御优势原则。

网友评论

本文标题：2018-03-01《定位屋》第二章--攻防本质：避实击虚（二）

本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/esroxftx.html

2018-03-01《定位屋》第二章--攻防本质：避实击虚（二）