七、定位的攻防本质
无论哪一种战略形势，其知道思想的本质内容都是避强用弱、避实击虚。你选择打什么性质的战争、选择哪一种战略形势，不是取决于你自身的绝对实力，而是取决于你在整个战略格局中的相对位置。只有心智中的领导者才有资格打防御战。因为他所处位置最有力，实力最强；只有足够实力的卫浴第二、三位置的企业才能打进攻战；选择是否打进攻战或者侧翼战，需要具体考虑公司的资源；即便打游击战，也要根据竞争状况和你的资源确定你到底想要进入一个多“小”的市场。这背后的指导思想就是避强用弱、避实击虚。
每一种战略形势需要严格遵守的原则其背后的指导思想本质上也是避强用弱、避实击虚。
适合领导者的防御战，他的最大敌人是自己，不断挑战自己是其巩固和提升领导地位最基本和最重要的原则
适合发动进攻战的挑战者，其第二年是领导者，找到领导者的战略强势紧密联系的战略弱势，攻击他。
适合侧翼战的是实力较小的小企业，其敌人也是领导者，战术为在领导者没有设防的无争地带展开活动。
实力更小的企业，只能打游击战。在领导者看不起的一些市场展开，一个自己能守得住的市场。
八、伪定位：没有敌人的定位
定位不是在真空中进行的。定位是相对于它的竞争对手---它的敌人的一个有利位置。
经证实定位理论的基石，支撑定位理论大厦的另外一根柱子
没有敌人就没有定位
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