第一个资料（sop）的流程，
sd—ed—nd，每一个领导人都愿意去帮助我们。
d+前:
1.整理自己的美乐家的故事（相当于一经），简单和伙伴们交流之前做什么，为什么做美乐家。
2.学习关:d+前的课件，五张图，产品课件
3.名单关后开二经，
4.检查流程，成功七步曲是否走到位。
5.简单推荐上d。
6.上d后参加d+大象腿计划。
今天重点讲的是d+后大象腿计划中的团队计划。
第一个计划，美乐家的故事
第二个计划，学习计划、行动计划以及三个月规划和sd规划不再继续讲。
一起梳理团队合作计划！
第一个，d比d3阵亡率高。
为什么d阵亡率高，可能是刚上d，学之前信心满满，学之后措手不及，比如要续订，跟进，慌张起来。所以总结d+前，不是做不到，是没有信心。
上d后用九宫格的形式走流程:
1，先伙伴恭喜他上D，介绍他的上三代给认识。我们都是你的咨询线。遇到问题不要逃避我们是要在美乐家一辈子的。 每一个人都会有优点缺点，无论以后遇到什么事都不要逃避不要抱怨，打好预防针。不要嫌弃你的干妈不能出d。既然都是小人物，肯定有不足。
我们不是为了得到他人的心怀威激而去帮助，要会无条件的去助人，无条件的去爱别人。以他人得到的成就而开心，因上尽力果上随缘。结果怎么样，不用计较。
轻装上阵，轻松助人。我们想要无条件的爱，那就要付出无条件的爱。己所不欲勿施于人。
2.不断引发，告诉她来美乐家不是只上一个d，我们是来上sd。需要25个会员。
上三代下三代以一起合作做d，会更有信心走下去。在给每 一位会员开箱的时候其实是可以引发的，东西好用，你没有兴趣多增加一份收入吗?多鼓励他和所有消费者多分享，如果人家来经营也好，不来也没有关系，继续做消费者。
可以用事业力推荐，冲20.30.50时可以去享受倍增的力量。
3.三代合力一起出d。多参加组织活动，多把自己的种子向上抛。本来你是小人物，没有什么力，懂得借力。参考现在上线的com文件。
4.持续引发的重要性。引发一次不可能就学习。学了一半不学也正常。成人之间没有难不难，只要值不值。值得最重要，把时间发在值得事上。
明白推荐人引发不成功，也是正常的。就不会那么脆弱。
5.新d老d都要明确走上三代下三代出b的路。前期的推荐跟进只是为了帮我们留下对的人，为后期倍增筛选出种子。暂时不对的人，不要过分纠结。新人推荐掉人很正常。生活化分享美乐家，开箱跟进。重点还是引发动机。来美乐家是来做企业的。是来做复制的。
6.主动推荐。主动向上找。
四:和三代合作的计划，
定计划，推b每月打底每月2+2+2，亲推是累计制，d不是，所以关键要导入爱用者进系统学习，和你亲妈计划出。
五:排线原则，
1.和上三代商量排线。出d的目标是达成一条线。合作起来。
2.考虑被安置人的利益。原则，考虑他人的利益为主。
3.上面的人要是系统d，轨道d。有学习的概念。
4.同频为辅。价值观相差太多。也做不到一起。还有一个原则，亲推不过三代。
第二个资料《C O M》
正確 ．運作 ．美樂家 ！
C：Correct
O：operation
M：Melaleuca
我们会用COM系统运作来替代FTT，避免与公司FTT概念冲突。
目的：组织内的经营者，我们都希望他们能自动自发往目标前进，但是你要了解，大部分是比较被动以及目标不明确的。这时候。看组织的需要适时来开动COM，让组织活化起来，尤其是缺乏明确目标，行动力不强的组织更需要COM。
帮助伙伴导入会员引发带看懂，活化组织，明确目标，激发行动力和策动力，群策群力共同晋升，COM是三大统一的催化剂！
组织单位：系统SD，系统ED市场，尽量以一个市场为单位合作 (一个群两到三个SD合作，就不会有交叉的问题，同时群规则设立好不互加等规则。)
邀请对象：愿意进群了解的会员和需要进一步引发的伙伴。（不靠大群推荐会员，直B是自己的事）
操作方式：
1、建立“后台群”
参与系统运作策划的人员与嘉宾、组长等。（是否安排分组视情况而定，怎么方便怎么来，适合自己市场就好。）
邀请话术参考：针对之前没有引发的会员，尽量简单的说，比如我们拉了一个群，到时会安排分享一下会员最重要的会员权益。针对之前引发过的会员，可以说我们最近拉了一个群，关于美乐家的一些介绍，我邀请你进去了解一下。我拉你进去，你设置免打扰模式，空了爬爬楼就好。仅供参考，根据具体情况灵活处理。
通过一对一的真诚沟通、邀请会员进群了解（可以讲自己的美乐家故事、收入性质、五张图、十大特性、对方缺口……等等适合对方的方式和角度自行展开邀约）注意️不可以邀请非会员，亲推是自己的事。
2、确定分享嘉宾
来自各行各业的系统SD，小人物代表，结合十大特性分享自己的美乐家故事，揉入五张图，重点带看懂帮助引发。避免打鸡血，真诚走心的分享，群里不需要渲染气氛的互动，提供有价值的信息方便大家爬楼。强调人人可为，主导小人物文化，与助人的理念，帮助伙伴看懂这份事业的商业模式核心价值，帮助看懂开分店复制倍增分店的巨大价值，同时植入进光学院育才系统上轨道学习的重要性。每位分享嘉宾结束后，都会再次把小打卡或者百度网盘的链接发出来，真诚的邀请群里的新人一起深入系统性学习。
3、建C O M系统认知美乐家群
让伙伴邀请会员进来
每天安排一位伙伴分享，以免消息堆叠太多，建议三到七天孵化。（天数根据市场需求自己安排）
每个分享嘉宾结束后都可以分享光学院小打卡或者百度云系统课件的链接，再次真诚地邀请引导群里的伙伴进入系统学习。
4、后台群的带动
策动伙伴跟进自己的会员，推荐人才是第一咨询线，群也只是辅助借力，自己跟进的同时自己可以私下五张图再次引发，也提升自己的导入能力。
孵化群结束再把有兴趣进一步了解的会员，导入轨道系统化学习，重新拉学习群或直接开始学都可以，分不分组根据自己市场情况安排。学习时间规定9-15天左右，给一个学习结束的时间节点。每天集中火力策动这个群学习晒笔记，持续带看懂，并且导入每周系统YY借力。
5、学完的伙伴检查完流程后，可以进入冲D群。
其他时间推荐人请一对一跟进好自己的亲推和自己三代D的跟上情况。工作范围一定是三代内的复制！
注意️群的运作，本质上是运用集体意识来影响个体意识，这也是大象腿计划中最后一点团队运作的部分，给予伙伴借力的小范围活动。和自己的上三代一起带着自己的下三代每个月按照这个流程做一遍，从一起带看懂导入，到一起参加学习，带一起冲D，即便没有全部人跟上，但是带出来的系统人也会活化市场，慢慢沉淀出市场系统分店加盟店，同时锻炼自己活化组织的能力。记住不管群多大，自己的工作焦点永远在三代。
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