引言 —— 年轻人，跟我混吧

总听很多公司老板吐槽：

▷现在的年轻人不好管

▷现在的年轻人爱跳槽

▷现在的年轻人好高骛远

▷现在的年轻人挑剔，不能吃苦

▷现在的年轻人没能力还要求高薪水

而我们往往把原因归结为：8090后一代喊着金汤匙出生，没吃过苦，难堪大用。

可是事实真的是这样吗？ 或者说——如何改善这种情况呢？

《联盟》一书给了我们很好的启示。

今天就跟大家聊一聊《联盟》这本书，以及从中衍生出来的新思路。

一、本末倒置的金字塔

我们都知道，马斯洛心理学把人的需求分为五种，以金字塔的形象展现出来。

大家都认为人的需求是从下而上的。

想当然的结论是：“连饭都吃不饱的人怎么可能会去考虑一生的事业”。

所以我们总是觉得跟员工谈工作，钱永远是第一位的。毕竟在当代社会，钱才是生存的保障。

可事实真的、真的、真的并非如此。

如果金字塔真的是生存第一的话。

— 我们就无法解释“不为五斗米折腰”

— 我们就无法解释“世界那么大我想去看看”

— 我们就无法解释北京地下室的贫民艺术家。

— 我们更无法解释“为了革命理想，抛头颅洒热血”是什么鬼。

真相是：金字塔是自上而下的。

当一个人能获得顶层需求的时候，社交、安全、甚至生存的需求，都会相应的减弱。

当员工频繁跳槽，薪资要求过分，整天抱怨的时候，其实根本原因就是因为公司没有满足他们的顶层需求。

— 或许是这份工作不够有趣，没有成就感？

— 或许是这份工作不够受同事或客户的尊重？

— 或许是这份工作过于孤独和乏味？

我有一个姓萧的朋友，拿着5K的薪水，每每与我抱怨工作上的不顺：

—— 领导审美落后，数落自己的作品。

—— 同事排挤，不重视自己的努力。

—— 整日加班，连一句谢谢和辛苦都没有。

我问她，如果给你20K的月薪你愿意干吗？

她原话回答说：“如果是这样我就忍了”

对啊，为了钱才能“忍了”

这样的想法几乎存在于每一个年轻人心里。

我们反过来想：如果不让员工“忍了”，帮他们找到“自我实现”，给他们足够的“尊重”。他们会不会拿着应有的薪水而且快乐的工作呢？

答案是肯定的。

很多企业老板似乎也发现了这个规律，于是他们设计了一个看起来很好的解决方案——企业文化。

二、打错的感情牌

很多公司为了留住员工，营造的“企业文化”（呵呵），都试图在公司中营造 “家庭感”，甚至称领导为大家长，希望在公司中的层级之间能充满亲人般的关怀。

然而我们忽略的是：

同事很难很难成为真正的朋友或亲人。

公司作为社会上的小共同体，人们聚在一起，希望收获的是事业的成功，是目标的实现，是财务自由的希望，而不是家庭的温暖。

如果公司真的是一个家庭的话，我们根本无法解释为什么会出现辞退员工和裁员的现象——家庭出现危机的时候，家长最不会抛弃的东西就是自己的孩子吧。

所以，那些“大家长”们，这点情怀还是省下来，用到别处比较好。

年轻人不是不谈情怀，只是这样惺惺作态的情怀实在没有感染力。

在现代商业的观念里，公司更像是一支职业球队。——球员的到来是因为他能够胜任场上的位置，为球队赢球。合约期内，球员有义务听从球队的安排，努力打球，追求更高的个人成就和下一份更大的合同。

我们何尝不希望员工能想球员一样，在场上奋力搏杀，追求自身荣誉的同时，“顺便”成就球队的辉煌。能者上，不能者下。

那到底如何做呢？

三、从“员工”到“盟友”

中国俗话讲 “上阵亲兄弟，打仗父子兵”

因为人一生中最坚实的盟友是血亲。这是刻印在人类基因中不可磨灭的事情。如何与本来素不相识的陌生人（同事）成为盟友，以便应对未来的商业战场呢？“共同的目标”是首要任务。

年轻人因为目标的缺失，所以很难在工作中找到“自我实现”和“成就感”。

大家都觉得“赚钱”是目标——这是一种错误的观念。因为“赚钱”作为一个目标，太宽泛，也不具备目标分解、逐步完成的可能。

大多数员工都缺乏引导，一个关于目标的引导。

例如：

球场上，教练告诉球员：你上场，进一个球，我给你发一百万奖金！

结果一定没用，因为“进球”这个目标就好像“买车买房”一样，无法分解为动作。

而如果教练告诉球员：你上场，把对面10号球员给我撞倒，这样咱们就能进球了。

那这个教练一定能如愿。因为这个动作太简单了。“撞倒人”是一个很明确而简单的目标。

作为公司的领导或管理人员，我们工作中一个很关键的任务就是帮助我们的员工找到他内心里的那个真实有效的目标。

四、任期制的魅力

其实大多数年轻人心里都明白，哪怕老板多给几千薪水，距离买房也还有十万八千里，财务自由更是不用想。

想要过上梦想中的生活，唯一的办法是创业、或者拥有公司足够的股份。—— 对普通人来讲，不靠薪水赚钱的时候，财务自由才真正能离你最近。毕竟“打工皇帝”的神话，全世界也没几个。

那么下面的逻辑就显而易见了：想要拥有公司股份或者将来去创业，就要自身拥有足够的成长 —— 无论是能力、人脉、经验等等都要有所储备。但是很多年轻人都被“赚钱”这个缥缈的事情目标了眼睛。

“赚钱”是事业成功的副产品。

它是意外收获，而非目标。

老板要做的，只是让他们自己领悟到这一点而已——通过提问。

例如：

老板：“你来公司准备干几年？”（回答干一辈子或几十年的人，可以让他回家了，真的）。

老板：“那么X年以后，当你走出公司的时候，你准备成为为一个什么样的人才呢？”

员工：“我想成为销售经理，因为销售经理的薪水足够我还房贷还有很多结余”。

老板：“好的，在这X年中，我我会给你一份合理的薪水，足够的锻炼，我保证你X年后走出公司，无论到哪都能胜任销售经理的职务。不过，这个过程可能会有点辛苦，需要忍耐。可是如果你真的想成为一个销售经理的话，就必须承担更多。”

员工：“66666······”

有没有发现？这些对话把员工的目标从虚无缥缈的“赚钱”拉回了脚踏实地的“个人提升”上。人一旦有了进步的目标，工作的源动力都会改变，大家不再是为了赚钱而工作，而是为了自己的提升而工作。——因为个人提升了，赚钱是必然的事。

当这些对话完成以后，我们需要跟这位员工签署一份“合约”，把上面谈话的成果记录下来，一式两份。这份合约并没有法律效力，它的唯一作用是用作“备忘”。

—在工作不顺心的时候，这份合约会提醒员工，自己当初为什么加入这家公司，为了目标，需要更加忍耐和努力。

— 在工作顺利的时候，这份合约会提醒各位老板：这个年轻人足够优秀，必须加以培养，兑现当初的承诺。

这就是任期制的魅力。它让员工从抱怨和不满中看到了现实。从虚无缥缈的梦想中醒来，回到现实的世界，审视自己和社会，认清自己的价值所在，并认识到一个残酷的事实：想拥有财务自由，只能更努力的提升自己，而不是一味的索求。

这符合他个人的利益

更符合公司的利益

你们结成了联盟

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如果你是老板，希望这篇文章能够给你一些启发：不要把员工看成物品，他们是活生生的年轻人，拥有自己的理想，如果这些理想不切实际，是因为领袖没有给出正确的引导。这些后辈急需前辈的指引和点拨。

如果你是员工，希望这篇文章能够给你一些思考：不要过分考虑现在能赚多少钱，而应该关注自己希望有什么样的具体成就。如果这份工作能帮助你更快的到达那个成就，就要努力做。如果不能，再要求足够高的薪水，来弥补你内心的不满，或者干脆换份工作吧。

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篇幅有限，这次只能跟大家聊到这里。可能很多人心中还有疑问：

—— 员工太多，要全部“联盟”吗？

—— 员工“合约”到期以后怎么办？

—— 离职的员工可以跟我们联盟吗？

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