随着经济水平的提高，我们日常生活的质量越来越高，我们对产品的追求也越来越高，所以你看到婚礼随着时尚潮流一步一步也在演化。随着信息发展的速度，我们获取信息的能力越来越强，我们对产品的消费越来越理性，所以你看到婚礼随着信息互联一步一步变得透明。
你是否有这样的感受，随着你的年龄不断增大，你服务新人的年龄几乎没变，你和他们的代沟就越来越强。这是不可改变的现状，面对如此特殊的行业，我们组织必须要不断完善适应人才流动的机制和商业模式，你才能随着新人需求变化不断变化。
我们一起来体验下新人对婚礼需求的4个不同层次：
1、只要有就行。
这个阶段对照没有互联网时代的服装业，消费者获取信息都是从电视里、收音机和报纸，时尚趋势被商家和媒体控制，所以这个阶段卖什么你穿什么，都听服装店的。
过去的婚礼行业据说是做红白喜事那群人一起搞定的，这个阶段的新人对婚礼的需求就图热闹。初期的婚礼行业都是搭建非常简单，甚至就是一套场景赢天下客。在不发达的乡镇依然存在，有机会可以去看看。
这一层次的新人只是对“热闹”在寻找一个解决方案，所以这类新人唯一的要求就是“只要有就可以”，婚礼就是满足人家最基本的功能需求。
2、只要好看就行。
这个阶段大家可以上网了，获取信息不再被媒体和商家左右了，大家审美的层度提升了，逐步被明星引导穿搭了，各种款式服装的潮流席卷而来，大家知道什么是好，就知道什么是不好。在婚庆方面，新人肯定不满足于“只要有就行”的需求，此时婚礼人就要动脑筋去借鉴其它视觉领域的产品来做婚礼， 就有了套餐婚礼，做好几套让客人选择，还可以在这方案基础上修改。
3、我要适合我的。
这个阶段进入到移动互联网时代了，获取信息也不是被明星主要引导，已经进入KOL时代，你就会看到服装这个行业更不是跟着品牌走的时代了，而是跟着意见领袖走，很多会穿搭的女生就会成为时尚博主，也会成为网红，这个叫粉丝经济。
论这群人结婚，哪能容忍和别人一样，无论刷抖音，还是小红书，见多了，自己脑海里早就有了自己朦胧的婚礼场景，就等着懂她需求的那个婚礼策划师出现，为她打造一场属于她的完美婚礼。
网友评论