互惠原理可产生多余的负债感
互惠原理的威力在于,即使是一个陌生人,或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人,如果先给我们一点小恩小惠,然后再去提出自己的请求,将会大大提高我们答应其请求的可能性。
虽然这与互惠原理的威力有关,但也与互惠威力的另一个特点有关,就是在受到别人的恩惠后,我们会产生负债感。
互惠原理之所以被确立起来,就是为了促进互惠关系的发展,而互惠原理的本质就是回报的责任感。所以著名的法国人类学家马塞尔这样说过:“给予是一种责任,接受是一种责任,偿还也是一种责任。”
互惠原理会引起不公平的交换
- 互惠原理的另一个特点就是人们可以利用它去谋取利益
虽然这个原理原本是为了促进合作伙伴间的平等交易,但现在却常常被用作促进不平等交易的工具。
为什么会这样呢?
- 1 因为互惠原理在人类社会的体系中至关重要,当我们背负着负债感时会感到不舒服,而如果我们不去报答别人最初给予的恩惠,互惠的过程就会嘎然而止。
- 2 如果一个人接受了别人的恩惠而不打算回报,那么他就会被定义成为一个“坏人”。
相互退让
当别人提出一个比较过分的请求的时候,你没有同意,之后又提出了一个退让的请求,那个时候你答应的几率会大大增加。主动让步也是一种互惠
这种“拒绝-退让原则”有利也有弊
弊端就是 可能会让被迫做出妥协的人怀恨在心,或者不在跟你打交道等等。
怎样保护自己
如果当我们也被别人用互惠原理所利用,那我们需要去战胜他,而我们真正的对手并不是利用互惠原理的那个人,而是互惠原理的本身,如果我们不想成为它的牺牲品,那么我们就必须想方设法去消除它的力量。
我们怎样才能抑制像互惠原理那样的社会规则的效力呢?
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1、 时刻保持高度警惕,不去激活它,尽量避开它,去拒绝它。但是这种方法说起来容易做起来难,因为我们很难分清别人给的恩惠是发自真心的还是别有用心的。
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2、如果他人给我们的恩惠是我们想要的,那就接受它,但我们只是接受的是恩惠本身,同时有意识的去知道自己将来有责任去报答他。而如果我们一旦认为他们最初的行为并不是恩惠,那我们就把他当做一个牟利者来看待,因为互惠原理指出的是要以恩报恩,但并没有说诡计也必须用恩惠
来报答。
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