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记住这三句话：初期寻找强关系，发展寻找弱关系，没事别找没关系。

一、初期为什么寻找强关系

有研究显示，合伙创业最容易成功的关系从高到低依次是夫妻、兄弟、朋友、陌生人。事实证明，夫妻、兄弟、朋友作为创业伙伴比陌生人更靠谱，毕竟他不会骗你存钱进入P2P。创业的本质是做数学题，计算收益大于支出的题目，如何生存下来，获取收益是直接目的，找亲近靠谱的亲人或朋友，可以互相扶持，更容易把精力放在创业这件事上。

二、发展为什么寻找弱关系

弱关系的概念，是斯坦福大学教授马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)提出来的。他是世界上最知名的社会学家之一，也被称为”关系管理的大师”.他阐述“弱关系”这个理论的论文，可能是史上被引用次数最多的社会学论文。他曾在论文中提出：与我们工作和事业最密切的社会关系，不是强关系，而是弱关系。

强关系带来爱，弱关系带来钱。整天混在一起的人，干的事基本一样，知道的信息，混的圈子也差不多，新鲜的有不同想法的也就少了。没有不同的想法，就很难有新的机会，没有新的机会，自然没有一夜暴富的可能。怎么建立有用的弱关系？

一是出去混，有目的的混。不要为了浪迹于各大社交圈子而混圈子，而是带有目的地参加社交活动。

二是出去混，让别人知道你是干嘛的。在初次见面的社交场合，怎么快速判断一个人是否靠谱呢？你仔细观察就会发现，那些告诉你自己是做什么，能办成什么事的人，往往都是脚踏实地、为人靠谱的人；而那些整天告诉你认识什么大咖，对于自己是做什么事，能做什么事都说得不清不楚的人，往往不太靠谱，即使他是富二代、官二代，你也需要保持警惕。物以类聚，人以群分。靠谱的人往往会抱团混在一起，要想结交有效的人脉，最有效的办法是你本身就是有效的人脉。

三、没事别找没关系

“天上不会掉下馅饼”，这句话多少人曾听过，但是多少人没有放在心上。没关系的陌生人无缘无故找上，你要搞清楚三个问题：对方是谁，对方是来干什么的，对方为什么有好处会找上你。如果单纯找你掏钱的合作项目，千万要警惕。

刘老板，从事土建行业达20余年，他曾遇到一位自称湖南煤矿老板，找他投资矿产项目，总投资3亿，还差500万的缺口，有机会入股分红。当时，刘老板很兴奋的和我商量这事儿，从他眼中我都能感受到“即将发财的气息”，口中一直念叨着回报率、回报周期以及自己遇上“贵人”的好运。对于突如其来的项目，我也比较谨慎，作为朋友，我和他仔细分析了一下项目情况，同时提出了两个疑点：一是投资额所占比例。总投资都达到3亿了，还差你这500万吗？二是为什么做煤矿项目的老板要找上土建行业老板一起合作，他看上了你什么优势和特点有利于推进这个项目？

靠谱的人往往和你谈的都是这事儿怎么干成，不靠谱的人往往都是告诉你这事儿有多么赚钱。和你说事情的人靠谱，和你说关系的人不靠谱。

还是上面的例子，我向刘老板了解了这个朋友在和他谈项目时都聊了什么，据他所说，大部分时间都是在说他的个人资产、做过什么项目、认识什么领导，并未提及任何项目细节和生活细节。

最后，大家创业把握一个原则：打铁还需自身硬，靠谱的人才能找到靠谱的朋友。

你有遇到过哪些不靠谱的创业者吗？欢迎评论区讨论。

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