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大师兄点评《商道》| 敌人?朋友?

大师兄点评《商道》| 敌人?朋友?

作者: 大师兄缪玮76 | 来源:发表于2022-04-30 05:01 被阅读0次

以人以史为镜,提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第十七讲——原则不乱两全法(一)

这一辈子如何两全其美呢?你只要信仰不变,原则不乱,自然会找到两全其美的方法。如何找到呢?在上一讲我们看到晚上在松商的步步紧逼下即将资金断链。很多企业就是因为资金断链而倒闭。因为贸易战是杀敌一千自损八百,松商这个时候也面临着现金流的问题,只是松商目前的情况不如晚上紧急。

这个时候迎来了一个机会--宣惠厅的贡人到义州来采购丝绸。但是由于贡人要求丰厚的利润,松商此次交易的负责人多宁小姐拒绝行贿。于是贡人转身到了湾商,但湾商都房洪得柱同样不愿意行贿。所以贡人同样没有立刻与湾商成交,林尚沃将贡人安排到了自己的客栈休息,他这么做是为了什么呢?

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敌人?朋友?

林尚沃约了多宁见面,见面的第一句话是道歉,他说因为自己不知道多宁和大房的关系,说了很多不该说的话,这里面有两重意思。第一是我现在知道你们的关系了。

第二个是林尚沃尽管不知道多宁和大房的关系,但他也没有说错话,他是用良心说的话,他是真的觉得朴周命不对,他也是为多宁着想。但他为什么要跟多宁道歉。因为疏不间亲,林尚沃只是一个外人,也就是关系不太紧密的的人不要去评价关系亲近的人。

林尚沃切入正题,说起自己找多宁真正的原因,因为现在湾商和松商都面临现金流短缺的问题,但同时洪得柱与多宁都有一个原则,就是绝不行贿。所以这个时候湾商和松商面临的问题是既不想行贿,又要卖掉丝绸。但道高一尺,魔高一丈,贡人见湾商和松商都不愿意行贿,于是开始招标。

张石柱将原价十三两的丝绸降到六两。做生意要亏,洪得柱就干脆出五两。于是林尚沃说不要掉入贡人的陷进,他有办法让湾商和松商保住面子和里子。是什么办法呢?

尚沃和多宁谈话结束后,林尚沃回去时正好碰见采渊,因为采渊在客栈帮忙,但采渊为什么会在客栈帮忙帮到这么晚呢?大家心知肚明。

在尚沃送采渊回去的路上,采渊回忆起往事,二人逃难时,采渊对尚沃说要他自己走,其实他很怕尚沃真的将自己放下,但她还是这么说了。林尚沃问采渊为什么这么相信自己,采渊告诉他:“因为我就是相信你。”采渊此刻的这番话其实是在表白。林尚沃也能听出其中的意思,但尚沃为什么不拒绝采渊呢?

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助人就是助己,互利才能共赢

第二天,贡人开始招标了,贡人放出招标的规则--价低者得。其实真正的竞标并不是只比价格,而是多维度竞标,但是贡人只看价格。

湾商的斗冠提醒尚沃,就按照洪得柱的指示去做,亏也没关系。而松商张石柱对多宁说,即使要承担更大的损失,你也要提出比湾商更低的价格。结果两边写的都是十二两。贡人有所察觉,觉得是湾商和松商商量好的,于是尹基盛决定流标,第二天再继续竞标。

松商和湾商都回去总。面临这种情况,顺卓非常愤怒,斗冠也在不停的追问,洪得柱只问林尚沃到底怎么回事。但林尚沃只给承诺,不给回复。他说:“大爷,您既然决定这件事情交给我就不要过问了,我一定会做好。”

贡人也在总结,松商和湾商为什么会出一样的价格呢?除非是要给自己难看。但是贡人也陷入了一个陷阱,就是他们了解到松商和湾商正在打贸易战,所以双方不可能有私下的沟通,只是恰巧而已。

所以贡人私下来见张石柱,尹基盛虽然与张石柱是朋友,但生意人毕竟是生意人。尹基盛将松商的竞标价格给张石柱看,问你们为什么会出这么不可思议的价格。张石柱问那湾商的呢?贡人拒不告知张石柱。

所以张石柱质问多宁为什么报这么离谱的价格。被张石柱影响的郑素礼也威胁多宁,她说如果被朴周命知道了,朴周命肯定会非常愤怒。可多宁依旧坚持己见。

尚沃与多宁说了什么?

多宁这样违背朴周命的意愿坚持己见的后果回怎样?

接下来剧情会如何发展?

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。

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