大师兄点评《商道》| 圈套

以人以史为镜，提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第二十四讲——有缘无分双飞燕（一）

图片

壹

圈套

采渊想救林尚沃，走投无路，找到了松商。采渊去找朴周命搭救林尚沃，甚至答应朴周命，如果你愿意救林尚沃的话，采渊愿意改变之前的决定，随朴周命到松商去。也就是为了救出尚沃，采渊愿意出卖自己。这句话被多宁听到了。

朴周命并不是个君子，君子坦荡荡，应该会很明确的告诉采渊自己本来就是想救林尚沃的。朴周命告诉采渊的是会考虑一下。

朴周命见府尹，上一讲柳商于郁兰做生意是以酒开道，而朴周命见府尹用的是说服能力。他直截了当问府尹，听说府尹要调往汉阳去？就是我们说的信息的重要性，这个信息灵通到什么地步呢，府尹很惊诧，连最亲近的下属--判官都不知道府尹要去汉阳的消息。

朴周命说生意人当然要知道与自己有关衙门的长官的动向。朴周命告诉府尹，如果要到汉阳去，那在义州发生的不光彩的事情波及到汉阳对府尹没有任何好处。所以最好在义州做个了断。

朴周命很高明，他与府尹交涉虽然是为了自己的利益，但是给出的建议看起来都是为了府尹考虑。所以销售也是一样，在与客户推销自己的产品时不是关心我们要卖什么东西，而是关注我们能够为客户解决什么问题，甚至我们能够给到他目标。

虽然这件事情是个问题，但如果解决好了，不但会有里子，而且会有面子。朴周命提出两个要求。第一个要求，放了林尚沃，怎么放？难道府尹不用担责吗？

图片

贰

无奈

洪得柱也在想办法救林尚沃，在洪得柱需要帮忙的时候却找不到人，他说早知道就应该多跟府尹走动。这句话说的没错，不管在中国还是在以前的朝鲜，做生意是需要跟政府打交道的。洪德柱这个人好像看懂了人心，可惜洪德柱只是个简单的生意人，没有朴周命这种真正大生意人的格局。他不愿意与官府打交道。

正当洪得柱一筹莫展的时候，府尹传召洪德柱，对洪得柱说自己马上要调往汉阳，湾商马上也要组成冬至使节团，所以在此之前这件事情应该做个了断。

但是府尹哪有时间管商人的死活，事出反常必有妖，当他一反往常时说明背后肯定有问题。可惜洪德柱对上的管理一塌糊涂，没有反应过来，觉得府尹说得对。

府尹的销售做得很好，他做到了销售的最高境界，叫做扩大痛苦，他告诉洪得柱，即使林尚沃没醉，被押送到汉阳也会遭受严酷的惩罚，现在府尹愿意一人承担所有责任救林尚沃出来，但前提是洪得柱要给府尹一大笔钱。

洪得柱为了救林尚沃别无他法，打破了几十年来一直坚持的原则。洪得柱在湾商现金即将断链的生死关头，支付了巨额的现金。当他做了这些事情之后，对林尚沃也没有任何抱怨，而是关心林尚沃有没有受伤。

林尚沃非常愧疚，觉得洪得柱为了自己打破了坚持多年的原则。但是洪德柱却坚持了信仰，洪德柱的信仰是，做生意从来不是为了赚钱，而是为了赚取人心。洪得柱告诉林尚沃，人活着总会遭遇到许许多多的事。如果你感到现在很苦、很累，说明你还活着。因为舒服是留给死人的。

成年人学习的三个步骤，第一个学习知识，在教室里听堂课，看个电影，看本书都能学到知识。可学习智慧必须要行动并且养成习惯。而信仰必须要经历绝望。这才是洪德柱真正的感悟。

杂技团知道林尚沃被放出来了，采渊觉得开心，因为林尚沃终于出来。但同时她也很伤心，因为她终于要离开尚沃了。伤感的是尚沃被放出来跟采渊没有关系，但是采渊却把自己卖了。

采渊的命运将如何？

松商和湾商又将有怎么样的竞争？

我们又能从中学到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。