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宇航商学院:深刻理解互联网赚钱的原理和本质

宇航商学院:深刻理解互联网赚钱的原理和本质

作者: 4ef1210899dd | 来源:发表于2019-05-05 10:41 被阅读6次

    互联网赚钱和现实生活中赚钱的本质其实是一模一样的,都是一种转化,自己体力或者脑力的转化。实际上互联网赚钱的主要组成部分是销售,属于商业范畴,是电子商务的一部分。销售自己的产品,销售别人的产品,销售自己的服务,销售别人的服务,销售创意等。

    有的人会问,我就不知道网上赚钱那钱是从哪里来的,难道点点广告就赚钱,都是骗人的吧,赚的钱能取出来吗?其实这主要还是没有理解网上赚钱的原理。

    我们先说现实中的赚钱方法。我卖东西,别人买我的,我赚钱。相信即便是傻子都可以理解。我有很多产品,你帮我卖,卖出后你拿佣金,也就是你代理我的产品,你帮我销售。这也很好理解。

    现在我有一种太空育种的红薯,你愿意替我推广,好吧,你拿着这一批红薯,只要是不同的人看到我的红薯,我就给你钱,每看到一次你拿一分钱,所以你要努力让更多的人看到。如果有人看到了而且走过去细看了一下,并且摸了摸,那我给你一毛钱。如果有人买了,那我给你一块钱,所以你会努力去让更多的人看到,让更多的人去摸红薯,想办法让别人买红薯。有的人说了,别人只是看了一下,摸了一下,也没买,怎么商家也愿意给钱呢?其实很好懂,别人看了,摸了,就加深了对这种产品的了解和熟悉,这是产品卖出的前提。就比如你看电视,上面那么多广告,你也从来不买它的产品,但是你知道了这种产品,好多人都知道,这种产品就有了名气,或者说是popularity,慢慢也就有人去买。当然也有可能谁都不去买,商家也就赔了。其实商家都已经做了测试,比如拿出2000元做广告,盈利丰厚,继续做,一旦发现不再盈利,马上停止投放广告。收音机里做广告也一样,商家说,你这个节目结束后给我喊三声:白癜风消失的地方——山东菏泽,我每天给你300元。你请蔡徐坤给你做广告,你就得给蔡徐坤钱,这都是再简单不过的道理,商家在做营销。

    现在你知道钱是从哪里来的了,值得一提的是现在是信息时代,高度智能化,钱可以自动到你账户,自动从广告主账户扣除。而在以前,工业时代,农业时代,可能要汇款或者拿着现金抑或支票去给人家。也许很早以前,一个人卖东西只是自己吆喝,等做大了,可能印刷广告找人去发放。商家给这个人钱。商家看你们家的房子在十字路口,人多,想在你们家墙上做广告:专治牛皮癣,请联系xxxxx。一年给你们家200元。同样,网站也一样,你的站流量大,可以卖广告位,或者有人要买你的广告位,新浪门户网站的一个角落里的小位置也要卖每月十万。你新买一辆大车,商家说我想在你车上贴广告,每年给你多少钱。商家还会把广告印在衣服上,送给你,你穿着走动,也给他做了广告。

    现实生活中广告无处不在,公厕墙壁,公用电话旁边,地上小广告,电线杆上。这些地方是公家的,不要钱,可恶的商家因而不会放过。其实不存在没效果的广告,任何一个广告都可以带来或多或少的效果,它的值肯定大于0,一千个人看到了就没一个人打这个电话?一千个人收到了我的产品说明,就没一个人购买?这里就有一个转化率的问题。

    科技发展到一定程度,商家开始在报纸,广播和电视上做广告。在电视上做广告,我的广告每天播放十次,给你多少钱。城市天气预报时,展示一下我的广告,就三秒钟,商家也要给钱,不同的电台价格不同,因为收视率不一样。网站也是,因为流量不一样。在网上做广告也一样,只是因为网络技术的发达,广告的形式多种多样,文字,图片,视频等,都带有超链接,别人看到了,点击了就可以到达商家。

    现在你要给商家做广告了,你可以没有网站,直接在商家那里要了个链接,你碰到你朋友就说,兄弟,某产品不错,你买吗,从我这里买吧。这是最简单的载体,如前所述,收音机,电视,墙壁,蔡徐坤,网站这都是广告发布的载体。

    你有一个网站,浏览人数也很多,那你申请了广告,放在你网站上,有多少人看到,你拿多少钱,有多少人点击,你拿多少钱,有多少人通过你的专有链接购买,你又拿多少钱。因为网络科技的智能化,广告被展示一次,被点击一次,被通过购买一次,卖家的钱就自动被扣除相应的部分。广告被展示的次数,被点击的次数,是否通过此链接购买了,都可以追踪到。就像上面的例子,土豆被多少不同的人看到了,被摸了多少次都可以知道的。

    你开一个网店也一样,只是你卖的是自己的产品,同样你也可以卖别人的然后拿佣金,比如淘宝客。

    那有的人就会说,我不停地点击广告,不停地刷新展示网页…或者换IP点击。这是作弊,损害商家的利益,账户就会被注销。广告联盟都可以发现,你何时何地在哪里上网,用的什么浏览器,所有所有都可以追踪到。(当然也有例外,因为总会有高手存在,广告商的钱也不可避免地会浪费一部分)

    现在你大概明白了互联网是怎么回事儿,但你远远没有达到一定的深度。

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