【微言——茅台酒贵不贵】

【微言——茅台酒贵不贵】

茅台酒贵不贵？这本来应该是非常简单的问题，但仍有很多人不知道该怎么去判断。据公开资料，500毫升53°飞天的出厂价每瓶969元，厂家建议的零售限价(指开发票)是1499元，市场实际零售价在1650~1950元之间。衡量商品贵不贵并没有什么客观的标准，唯一合理的判断依据一定来自市场。站在普通消费者的角度，近二千元一瓶的茅台确实有点贵，但是，茅台酒在公开市场上供不应求，便说明其便宜，说明茅台酒仍有提价的空间。

自由市场下，厂商为获得最大的利润，只要有可能都会尽量抬高价格销售其产品，极少厂家愿意主动放弃眼前利润限价销售，可茅台偏偏就愿意！这究竟是为了什么？个人认为茅台公司的销售策略非常正确，公司高层有远见卓识，极可能在下一盘很大的棋。近年来，茅台限价限量销售，长期处于供不应求的状态，并逐年提价，成为常态。通过饥饿销售并逐年提价的策略，茅台酒作为奢侈品和保值储藏品更加深入人心，顾客更加乐于囤积，储存茅台酒成为一种新的投资方式。这种营销策略惠及整条线上的销售者、贮藏者、投资者和消费者。不管是谁，只要能拿到酒便稳稳赚了。对建立长期稳定的销售网络非常有利。若此法长期延续下去，茅台品牌的根基必将更为深厚。现在社交圈喝酒，只要是喝白洒，茅台最有面子。茅台的棋局不仅在国内，已经扩展到全球。近几年茅台酒外销逐年提高，去年已非常接近2000吨，估计今年将超过2000吨，外销营收二十多亿元。考虑到目前中国白酒在全球烈酒市场的份额才1%左右，仍有很大的拓展空间。特别是随着中国在全世界的影响力日益扩大，经贸往来更加频繁，茅台更容易被外国朋友认识和接受，只要熟悉了茅台酒的味道，便可以慢慢培养出茅台的消费群。随着外销的扩大，茅台必将成为全球著名奢侈品牌，未来的市场将更加宽广。

茅台酒的价格与理查、路易十三等比较，差老远了，即使跟法国名庄葡萄酒比，价格也是非常便宜的。另一方面，茅台的囗感和文化沉淀，完全可以和这些著名品牌平起平坐。如此看来，限价或许只是阶段性的策略，茅台酒未来仍有非常非常大的价格想象空间，茅台公司的路子将越走越宽广。有人说，一百年之后，也许苹果没了，腾讯没了，但茅台一定还在！相信假以时日，茅台成为地球超级市值的大公司的梦想或可变成现实。

2018年10月7日于深圳。