已然忘记这本企划看得是哪位的书了，但记得内容还是颇为详尽的。此前很多工作与这一块相关，所以也结合一点自己的感受。
一、企划总概
二、企划流程
前期工作（背景、策略分析、事前沟通）——确认目标（SMART）——资料搜集（内外部信息渠道）——资料筛选——资源盘点——形成可行方案——选择评估方案——形成企划——执行修正
1.事前沟通的要点
（1）是否在提案前获得主管承诺
（2）是否在提案前请求提案对象的建议
（3）是否在提案前征求过关键人相关人员的建议
（4）内部提案是否会获得相关部门的支持
（5）提案前是否与企划相关人员达成共识
总得来说这几点非常重要，事前沟通是血与泪的教训。在公司当中高效沟通是有难度的，但是无论如何想要做成一件事不能够怕麻烦，也不能够想着自己直接做完了就可以了，这都是不负责任的表现，事前沟通一定要做且做到位。
2.目标确定
目标必须是明确的、可衡量的、可达成的、与长远目标相关的、时效性的。目标必须与领导及关键人员沟通清楚。
3.资料搜集
（1）直接资料：
取得方式：人员亲访、进行实验、问卷调查、现场观察、电话访问、焦点访谈、小道消息
资料内容：市场调查报告、品牌印象调查、消费者心声、专家诊断报告、来自合作商的信息
（2）间接资料：
取得方式：互联网、期刊、电子数据库、最新研究报告
资料内容：产业研究报告、政策白皮书、统计资料、上市公司年报、研讨会报告、商品型录
4.可行方案
（1）脑力激荡法：明确主题集众人之力思考（不批评）
（2）KJ法：设定主题、脑力激荡法确定想法、票选投最佳
（3）高登法：不定主题，只说概念自由联想
（4）MECE：将主题进行概念分解，不重叠地进行分类确认每种解决方式
任何一个方案与团队协作得出都远比一人策划的更具有执行力，大家会在讨论中深化对该方案的认同，所以脑力激荡抑或其他方式的头脑风暴都是非常必要的。
5.判断可行方案
（1）资源可行性：人力物力财力市场等
（2）想法可行性：构想是否合理
（3）财务可行性：获利与效益是否可行，成本投资是否值得
（4）时间可行性：时间规划是否合理
（5）技术可行性：专有技术、知识上是否支持
三、企划文件内容（包括不限于）
1.开头
2.现况说明与分析：组织介绍、预况分析、竞争分析、问题分析、资源需求分析
（1）竞争分析：市场占有率/销售量、产品质量、成本结构、营销能力、产品价格、技术水准、产销规模、渠道布局、产品规格/类似商品
3.执行方式：主要策略、解决方案、具体做法、实行步骤、营销方式、实施方式
4.人力/相关单位规划：人力配置、组织表、参加对象、指导单位、主办单位、承办单位、执行单位、协办单位、赞助单位
5.地垫规划：地点及地点相关事项
（1）地点说明内容：地点地图、场地布置、场地配置图、会议室、交通、询问电话、场地善后
（2）活动地点选择：可容纳人数、场地大小、能提供的相关服务、场地费用、硬件服务、交通便利性、公共安全性、交通工具、饮食卫生、路程远近、场地使用规定
6.时间规划：日程表、任务执行顺序、各阶段行动表
7.预算规划：获利预估、营收预测、成本预估、资本输出预估、主要资金来源
8.预期收益：各种有形及无形的预估及说明
9.结尾
10.附件：表格等
四、参展活动
1.拟定策略：理清目的及参展计划（主题、产品、预算、时间、人员等）
2.挑选参展项目：展场性质、参与人、主办单位能力
3.报名安排：报名时间点、场地布置规定、提供硬件设置、展场布置说明、摊位大小、动线规划
4.行前准备：产品准备、宣传品制作、赠品准备、参展人员指派、行前说明会
5.展前营销：网络宣传、预约买家、联系目标客户
6.展中营销：现场说明、媒体营销、现场活动、接待客户
7.展后营销：后续买家接洽、买家资料
8.效益评估：总结、买家人数、成交数、成本效益分析
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