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沐清:微博如何变现?做好这五点就够了!

沐清:微博如何变现?做好这五点就够了!

作者: 沐清学习社 | 来源:发表于2020-05-04 20:25 被阅读0次

    内容为王。

    在网上、视频中和朋友圈逃不过总能看到一个熟悉的面容——李佳琪。李佳琪不是以帅走红,但是他的内容一定是特别专业的。他对化妆品对口红色号研究非常深,他一年直播389次,每次4个小时,记录最高的一次是尝试了380支口红。到最后,嘴巴都硬生生的磨出了硬伤。

    李佳琪的专业、努力,还有他特别的语调、耿直的测评、超强的联想,这些无一不是李佳琪深受粉丝喜爱的原因。

    我们不能成为李佳琪,但是不管我们做微博、做抖音,还是做别的自媒体平台,我们要有一个get到目标客户的点。这就是我们的内容。

    也是李佳琪给我们的启示。

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    一、微博内容误区,90%的人都会犯的错误

    误区一、内容100%复制朋友圈硬广告

    微信朋友圈和微博的逻辑是不一样的。微博的文案是引流的作用,微信朋友圈的文案是起到转化的作用,我们在朋友圈发一个广告,可能有人会买我们的产品,但同样的广告发的微博上面,能转化微博上的粉丝吗?微信需要加好友,才能看到朋友圈,而微博是一个开放的平台,不需要加好友,就可以看到所有的博文,所以相对微信,在微博上是弱社交关系。

    所以不同的平台,如果用相同的内容,不去按照平台特点来发,肯定是收不到预期效果的。

    当然,并不是所有的微信朋友圈都不能发微博,可以粘贴复制少量优质内容的朋友圈到微博,比如今天你和朋友出去吃饭了,拍了一些美美的照片,这些就可以发朋友圈,也可以发到微博上去的。包括比如最近发生的一些热点事件,也可以发到微博上去。

     

    误区二、微博内容杂乱无章不垂直

    内容杂乱,粉丝不知道你要干什么,这个时候就需要做垂直,抓住一个定位,你是做什么的,让别人一眼就能知道。简单来说,定位是什么,你就往哪个方向去发。比如定位是电商,就朝电商领域去发内容;定位美妆,就从美妆领域去发内容。

    第二种杂乱是博文乱,比如是卖护肤品的,但是微博内容有护肤,有社会事件,有明星......就会把微博做的很乱。

    不要让顾客看了很多的微博很多的博文去了解你,互联网时代,人们获取信息的速度非常快,如果对方在第一眼或者短时间内不能清楚你是做什么的?可能你们就没有后面一系列的机会了。

    什么叫垂直?就是在某一领域持续不断的输出优质内容。

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    就是我们在做内容的时候,不管微博也好,抖音也好,小红书也好,这些平台会有很多的网红,大家会发现他们做的内容都非常垂直,他们会在某一个领域内持续不断的去输出优质的内容。

    二、微博内容优化之IP定位篇你的IP定位决定内容方向,快速塑造专业领域极致信任感。

    IP定位决定了内容定位,简单理解,就是我们要变成某一领域的专家,一个达人,这样一个很专业的形象,你用这个形象出现在粉丝面前,给人的感觉是不一样的,比如我是做减肥产品的,那我想在微博上卖减肥产品,如果我是一个素人去卖的话,大家的信任度就比较低,但如果我是一个减肥专家,营养学的一个专家或者是一个减肥达人,我从200斤瘦到了100斤,这样的一个减肥励志的形象出现,这个时候给人的形象是不一样的。

    IP形象就是一个意见领袖,什么是意见领袖呢?就是在一个行业里,具有一定权威性和对大众的引导意义。比如你是卖母婴产品,你可以把自己打造成母婴博主、育儿医生。IP形象打造非常重要。他可以让陌生人对你的印象从0到1产生质变。

    那如何通过内容来塑造IP呢?

    如果我们的IP是一个专业的护肤博主,那我们的内容就是要来塑造这样一个IP,什么样的内容呢?比如:比如我有很多护肤品,给大家分享每个护肤品怎么去用,应该怎么样有一个大概使用步骤,以及对护肤品的独到见解,以及敏感肌怎么护肤,痘痘肌应该怎么护肤,皮肤缺水了怎么办,日常护肤的步骤,等等,并且保持内容不断进行更新。按照这个形式就可以了,慢慢把IP塑造越来越完美。这样就可以源源不断吸引精准的意向关注我们的微博。

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    确定了个人定位,内容定位并没有大家想的那样复杂,根据你的受众去做人群画像,然后持续去输出内容就可以了。

     

    三、价值输出和和价值内容输出,微博留住粉丝核心思路

    有了微博定位和方向后,接下来开始做内容输出,做内容一定是要在一个领域持续不断去输出优质有价值的内容。如何定义有价值呢?比如对于一个想减肥的人,各种各样减肥案例、减肥前后对比照片,科学依据,减肥过程中需要注意事项,如何快速减肥,包括减肥餐制作等,对他就是有价值的。顾客通过这些内容认可你的专业性,同时你的专业知识对她有帮助,另外,你还在卖产品,这个时候,顾客因为认可你,信任你,进而信任你的产品,从而产生购买。

    逻辑:首先,我们要去懂得获取顾客信任,然后通过专业塑造、输出有价值的内容帮助顾客,通过真实案例进一步获取顾客信任,最后成交,这就是整体价值思路。

     

    关于价值内容还有一点,我们要吸引顾客,从销售的角度来讲,我们必须要考虑,顾客关心什么?如果我们能够在博文中打消顾客所有的顾虑,成交其实是顺理成章、水到渠成的事。

    比如我们卖的是一个新品,没有过多的市场教育,那在这个过程中,我们一定要把我们的产品特性、功能,以及能够带给顾客体验感受这些都要介绍清楚。

     

    那么在个人定位IP形象塑造的时候,我们如何来巧妙的做广告呢?

    如果没有广告,我们如何去成交呢?

     

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    四、微博内容优化之广告变现篇:如何快速转化意向客户?实现微博成交变现?

     

    微博内容打造中一个很重要的部分,就是产品案例、产品反馈。如何在微博中插入广告和文案?我们从微博引流的核心来分析,顾客需要什么?我们能提供什么价值?价值既包括我们专业知识凸显的价值,也包括广告、产品解决顾客问题,这些都是价值的一部分。

    比如,一个能够祛斑、祛痘的产品,那祛斑祛痘就是这个产品的价值体现。

    需要注意的是,广告尽量要以案例的形式出现,而不是硬广,或者是一段文字。

    下面沐清分享给大家一个广告内容的万能公式

    微博内容应该包含以下几个部分:

    顾客为什么买

    这个产品和竞品的差异

    客户体验与评价

    能够解决的问题

    退出机制、保障

     

    五、人格魅力营销方案,微博内容可读性的秘诀

    微博是社交媒体,通过人与人之间交互沟通建立信任。所以,我们在微博营销过程中,一定要展示我们作为个体个性化的一面。就像平时的吃喝玩乐,心情好坏,吐槽,都可以去发,还有微博热点事件的看法,都可以去参与,这样才能让微博更加鲜活、真实,才能打造更加立体的自己。

    【注意】一条好的微博该有的样子:

    1.微博加上【】或者##,明确要写的主题,短平快,点出要害引人关注。

    2.微博内容要有内容和一定的信息量,字数最好在50字以上。短微博,内容写作尽量口语化、通俗易懂。

    3.配图要有独特的视觉体验,或者对比性较强吸引眼球。切忌不要牛皮癣图片。大家拿出修自拍的精神和力度相信一定可以做出好图片。

    配图数量:1-6-9图为主,每天更新不低于3条。【记得收藏关注,真的很干,我尽力了】

    我们去发长文章或者视频,能快速提升账号的质量、权重和活跃度。

    大家可以从今天开始对微博进行删减,或者不删,从现在开始,按照上面介绍的方法认真去调整,拿现在的阅读量、浏览量、点赞、评论、转发、粉丝的引流效果跟之前比都要好很多。

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    上一节和今天的内容都是微博入门级的内容,是基础,就像是一个大厦的根基,很重要。

    每一个小的改变都是一个大的进步,感恩今天努力的你!

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