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1.二手车电商行业现阶段发展现状、未来规模、未来趋势
2017年二手车电商各类平台的总交易量为218.4万量，同比增长51.2%，二手车电商渗透率达到17.61%，渗透率相比2016年提升了3.72%，2017年二手车市场整体增速创新高，同时电商平台前期的各项投入使得流量的转化率大幅度提升，促使二手车电商交易量的高速增长，二手车电商平台交易量将保持高速增长，市场规模到2020年有望超过600万辆。
二手车电商市场的集中进一步提升，市场上出现了多起大规模融资，并购，上市及破产清算的时间，行业洗牌进入尾声，二手车电商开始进入市场启动期，随着消费者对二手车平台的认知和信赖不断加强，二手车电商将在未来保持高速发展态势。
2.国家相关政策
国家逐步取消二手车限制迁入的问题，截止2017年上半年，共有13个省份，135个城市发布相关文件。发布相关文件后二手车的流通率增加，跨区域的交易的比例有很大的提升，对二手车电商行业来说，增加了车源，为用户提供了更多的选择性。
《汽车销售管理办法》，《汽车延长保修规范》，《关于调整汽车贷款有关政策的通知》，分别解决了二手车的配件供应、相应的售后服务，提供更多的用车保障，提升消费者的购买二手车的能力和信心，促使了二手车行业的快速发展。
3.二手车行业主流电商平台分析
2017年中国二手车电商类APP用户规模基本保持稳定，各大主流二手车电商类APP用户出现不同程度的增减，其中淘车二手车经过半年的沉淀，增长势头最强。
投放位置：各大主流二手车平台广告流投放 有 优酷、今日头条、爱奇艺、百度地图、高德地图、腾讯视频、应用宝等APP客户端。
投放地域：主要集中在一线城市或准一线城市，逐步向三四线城市拓展。
广告形式：多以标题加大图的形式呈现
文案内容主打卖点：
1. 瓜子二手车：没有中间商赚差价，全国销量遥遥领先；--没有中间商赚差价，买家少花钱
2. 优信二手车：海量车源，无事故承诺，15天包退； --车源多，15天包退承诺
3. 车置宝：一站式服务，安心省心舒心，烦恼统统交给车置宝。 --一站式服务，省去客户很多中间烦恼。
4.二手车电商市场主要购买人群及需求分析
1.1. 18-35岁的人群对线上购车渠道的认知和选择水平远高于其他年龄段；
1.2. 大众和丰田成为二手车交易的主要品牌，近五成用户选择三厢车和5万元以下的高性价比车型；
1.3. 90后成为二手车人消费的新生力量；
1.4. 1.6L及以下排量车型是消费者首选，近期2.5L以上车型销量开始增加；
1.5. 86%的受访者购买二手车价格在15万以内，购买车辆均价为7.47万；
1.6. 24岁以下人群注重时尚，对15-20万中价位二手车购买比例高，31-35岁人群主要看中经济实惠，对5万以下的低价位二手车购买比例高；
5.结论
用户调研结果：
二手车电商消费的主要人群为：大学学历，18-35岁的男性白领，90后为主力军，集中分布在我们一、二线城市，年收入在5-15万不等，有一定额度存款，注重时尚和个性，有明确的需求：5-15万的二手三厢车型，品牌为大众、丰田。
更多偏向于价值需求：彰显自己的经济独立和购买能力，其次满足功能需求：便捷上下班、节假日出行。
正在使用竞品APP寻找合适的机会购买，属于已知需求未满足。
1.二手车电商行业现阶段发展现状、未来规模、未来趋势
2.国家相关政策
3.二手车行业主流电商平台分析
4.二手车电商市场主要购买人群及需求分析
5.结论
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