指标拆解 | 如果让你做天猫、淘宝7月某类目销量分析，你会怎么做

指标拆解在工作中比较常见，也是考察产品经理的基本功，所以在校招笔试中也经常出现该类问题，即使在面试中，该类题目仍然很常见被问到。

该类问题，常规的思路就是：

定位问题：我们需要定位这个问题，比如销量下降、留存降低等等

指标拆解：选取的指标最好是可量化的，可以用公式表达出来

给出对策：根据存在的问题，给出对应解决办法

如果让你做天猫、淘宝7月某类目销量分析，你会怎么做？（阿里校招真题）

定位问题：对某个类目的销量进行分析

指标：销量

指标拆解：销量=平台基础流量*该品类商品展示量*购买转化率

则如果销量降低，以上三个变量均是影响销量的因素。

（1）影响销量降低的第一个因素可能是平台基础流量降低，平台流量降低的原因有：

  1. 之前举办了运营活动，起到了拉新&活跃用户，但由于活动结束了，所以整体的销量有所下降。

  2. 推广渠道不够精准，即渠道与平台用户不匹配，因而没有有效地拉新

解决办法：优化渠道，根据平台的目标用户，选择匹配的推广渠道。

（2）第二个因素可能是站内该品类商品展示量不够多。解决办法可以是：

  1. 优化展示位置，比如展示在开屏页，首页的banner位置，增加展示面积；

  2. 增加该品类的曝光量；

  3. 优化该品类的文案、吸引用户点击；

（3）购买转化率低，解决办法可以是：

  1. 促销优惠、拼团活动

  2. 优化渠道，拉新精准用户