2018时间的朋友|独家解析：流量思维out!新物种是高价值的连

2018时间的朋友|独家解析：流量思维out!新物种是高价值的连接器

文/奥莉薇（IP智造——“国内首个个人IP发起平台”创始人，黑马会厦门分会执委，“为你读诗”城市发起人）

2015年12月31日，北京的水立方，罗胖预言：“2016年IP一定会大火。”人格魅力体IP成为一个巨大的新交易入口。未来一切交易都是社交。

中国的消费重新升级，人们希望购买高品质的消费品，消费升级不是他们只买贵的，而是他们希望有所分别，希望购买的产品能体现出自己的品味、个性等等。人格魅力体IP品牌提供了这一选择。

▌“中国式机会”历史机遇

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让我们来看看2016年到现在发生过的一些事件：

2016年4月PAPI酱爆红，获1.2亿元投资。

网红雪梨苦心经营百万粉丝及淘宝品牌，年收入破10亿。

一个新生服饰品牌取得这样的傲人成绩，令许多几十年历史知名服装品牌望尘莫及。

黎贝卡异想世界自媒体，

100辆宝马限量版MINI上线4分钟秒光。

直播平台头部网红月入打赏上千万

……

罗胖不愧为预言帝。显然，事实比预言愈加精彩。

历史会惊人的相似吗？2017年跨年演讲罗胖提出的六大脑洞：“动车组脑洞”、“热带雨林脑洞”、“比特化脑洞”、“拔河脑洞”、“终点站脑洞”、“枢纽脑洞”，这些“中国式机会”又有哪些会被验证呢？

2017年时间的朋友跨年演讲，依旧精彩，干货很多，有些内容还是需要花大量时间去消化和思考。始终觉得尽信书不如无书。在所有的演讲内容中，罗胖关于流量思维和新物种连接这个部分，我相对熟悉，想结合自己的专业和思考，谈谈我的理解。

▌超级新物种：做物种之间的最强连接器

2018时间的朋友|独家解析：流量思维out!新物种是高价值的连接器

《时间的朋友》演讲实录：

过去，受互联网的影响，大家都觉得主流的商业打法，应该是流量思维。一个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方。

但是这个词背后是一种冰冷的心态。不论你是什么人，你在我的商业棋盘上，就是一个数字，而不是一个活生生的人。流量，用一个统一的词汇，掩盖了互联网世界的丰富性。

不能说流量思维就错了。过去这20年，互联网人口红利爆发，大量的人从线下转到线上，从真实世界移民到网络空间，用“流量思维”来数人头，图进取，是一个不错的策略。反正遍地沃野，插根扁担都能开花。

但是现在不行了，流量越来越贵，而且都已经被巨头们垄断和瓜分。

那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还怎么玩呢？只好变玩法。

每冲进来一拨人群，就成就一拨连接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种。因为新物种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。

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启示：

互联网时代，一切社交以及资源都依靠连接。流量思维已OUT!这一定是不争的事实。如果一个自媒体或者APP苦苦执着于多少粉丝，多少阅读量，我觉得是一个战略性方向的偏移。

互联网基础日益完善的今天，流量已经被头部资源瓜分殆尽。对于我们后来者来说，一个死忠粉的价值可以秒杀上千路人粉。

取决的根本，我们是否能成为那个高价值连接器“新物种”。何为“新物种”？ 新物种的提出者，造物学出品人吴声先生，有精辟的论述：

新物种不是一个刻奇的概念，而是对当下大量涌现的反经验的商业现象、商业逻辑的描述，目的是要构建一套不同认知维度下的商业方法 体系，用于启发在技术变革和人的认知升级交互推动下的商业实践。

互联网基础设施化正在唤醒我们每个人的形状，我们正在成为新的个体。基于新企业新组织的CEO魅力人格体，我认为，这是新物种最核心的价值基因。

万物有灵且美，这个时代呼唤更多个性化的个人IP，也为其诞生创造了非常肥沃的土壤。对于企业创始人来说，富有人格化的魅力人格体给你带来的商业价值远远超过你的想象。

新企业新组织的CEO魅力人格体是一个企业连接外界资源最高效、高价值的连接器，个人IP势能将会像蝴蝶效应一样爆发出迷人的能量。

特别是中国在全球经济化的舞台上扮演着越来越重要的角色，国家层面提出的人类命运共同体的顶层构想。未来资源的全球化配置，中国企业家和年轻一代创始人肩负着时代的使命。数字经济时代，只有进化新物种才有新生可能。

▌精耕细作独立小生态王国

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《时间的朋友》演讲实录：

不要留恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃一样，能够随意摘取树上的果子啦。互联网人的“狩猎采集时代”结束了，“农耕时代”开始了。什么叫农耕时代？就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。至于能圈多大，看你的本事，但是对这块地上的每一棵庄稼，心态就不一样了。

他们不是什么点击量，他们是活生生的具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”？

所谓的“超级用户思维”，就是我不仅关心我有多少用户，我更关心我有多少超级用户。超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。

它还有一句更重要的潜台词：我希望你以我为荣。就像一个城市，我不仅要提供你生活的良好设施，我还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。

德鲁克说过一句话，“企业的使命是创造并留住客户”

第一，要尽可能做让用户觉得长脸的事。

我们要做的第二件事，就是绝不给用户丢脸。

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启示：

很多具有经验的传统企业负责人都知道，获取新客户的成本非常高。在互联网获取用户上，尤其如此。“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”

不再盲目拓客和开发新用户。如何在现有的垂直化领域，把服务和口碑做到极致，可能是许多创业者今年需要思考的问题。

超级用户不仅自己在平台上消费，还能为平台创造内容、资源，带来更多用户，乃至带来收入。而且和同行平台相比，超级用户也是超越对手的核心竞争力。

流量红利衰减时代，只要精耕细作你的这些超级用户，通过口碑效应自然就能聚拢更多的新用户，这就是后来者的新玩法。那么如何服务好超级用户呢？最核心的当然是不断为用户提供持续而有价值的服务，并且让超级用户有“地位”，愿意疯狂为你打CALL。

超级用户思维，不仅适应于互联网企业，对传统行业同样如此。

举个例子，我知道的一个在南中国知名的演说教育品牌余歌演说，经过20多年发展，目前在全国拥有十万以上的总裁学员。而近年来，就通过线下的演说思维、总裁班课程开班授课。面对面交流的温度感以及明星老师魅力效应，获取最核心的学员资源。线上又开辟空中课堂，以及日益粘性聚集化的收费社群运营，对演说教育领域的精耕细作让其品牌在行业里遥遥领先。

2018年，如何增强品牌与超级用户的情感链接，深度耕耘社群运营和粉丝运营，构建自己领域里的生态小王国，超级用户的爆炸性威力将超过你的想象。

未来已来，将至已至。

智者善于预测未来，

但我们一起创造未来！