1.当下抢夺流量是用户的有效时间
2.流量思维：获取流量然后变现流量
流量池思维：获取流量并通过储存，运营和挖掘等手段再获得更多的流量（流量获取之后的后续行为）
（是直接进行变现？还是再通过储存等手段获得更多流量，获得更多新的用户？）
3.企业营销不仅要品牌，更需要效果；流量的运营和再发掘；必须追求品效合一
4.线上流量：企业自有流量（官网，app，微信，crm等)；媒体内容流量（媒体，自媒体)；广告采购流量。
5.关于流量普遍面临的问题:
①流量少（分摊到每个终端的流量究竟去哪了？）
整体增速放缓
②流量贵（中国移动互联网格局的确立形成，流量增长速度放缓，供需关系不对称）
③流量陷阱（媒介的不透明)
6.营销分为：品牌流（偏重品牌带增长）和效果流
7.效果营销：不浪费每一次不易获得的流量；一切传播形式都具备导向购买功能
（用户的消费冲动往往就几秒钟，我们需要在当下迅速解决转化问题，而不是因麻烦的体验和新的场景页跳出而导致用户冷静情绪或放弃购买，丧失最佳的消费时机）
8.移动营销的关键就是当下的转化，能转化必转化
9.AIDMA法则：关注 兴趣 欲望 记忆 行动
10.做品牌，应承诺效果，转化周期由不同的产品特点决定；做好品牌信息改造，增加导流购买方式，品效合一
11.CPC （以每点击一次计费）CPL（以每一条留咨信息计费） CPS（以每一件实际销售产品计费）RIO（投入产出比）
12.品牌解决认知（让消费者与竞品分开）问题，信任问题（优先选择)；更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。（补贴和流量相当于促销，品牌才是真正的护城河)
13.始终要解决的品牌问题：认知，认同，认购
14.品牌即流量（粉丝）
15.品牌定在哪里？ 产品的特点；用户的消费痛点（干净利落，让人印象深刻，简单，好懂）
16.三种定位方法
①对立型定位（强竞争性导向；非用户需求导向)（人无我有/人有我强）
与对手显著差异化的定位，适合市场已相对饱和，后发创业的品牌（必须有一个大竞品）
更 比 没有 增加 不是而是；一破一立，带给对手不利的联想
定位，分化，切割并提升新的市场需求，让自己成为与众不同的对立者
②USP定位（人无我有）
强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位
简单 极致 功能主义 单点突破
着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争堡垒
③升维定位（用户需求导向，创造或引导出新的需求）
创造新的需求，更高维度的购买体验，成为新品类的代表者
适合创新型产品/创业期阶段的企业，直接或间接创造新的需求市场，成为新市场的领导者和占有者。
xx行业开创者，重新定义xx，xxx革命；消费者选择更先进产品的心理
（rio）
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