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基金销售平台热卖产品里的小心机

基金销售平台热卖产品里的小心机

作者: 大世界赚小钱 | 来源:发表于2019-04-09 13:28 被阅读1次

这阵子连续出差,久违的没时间来更新。所以今天就想聊一下不少基金销售平台推荐热销基金的逻辑。

很多不了解基金情况的小白,会直接在基金代销平台页面查看平台推荐的产品,然后选一个看着顺眼的???、收益高的去购买。结果发现,买的基金总是在亏损,下次再到平台首页,发现又推送了新的爆款基金产品……

先说结论,基金销售平台推荐的基金尽量避开,别去买。

01  推荐历史收益高的基金

这是最简单粗暴的方法。而历史收益计算要选一个区间,这个区间就很有讲究,常见的是显示上线以来收益率、近五年收益率、近三年收益率、今年以来收益率、三个月以来收益率。一般会选一个数据比较好看的区间,展示在推荐中。

那么这就容易导致两个问题,一是你看到的收益率是被筛选过的,并不能让你全面了解这个基金的真实情况;二是对于今年以来、三个月以来这种短期收益很高的基金产品,它的价格很可能已经不便宜了,这个时候再买入持有,收益下行的几率会更大。

02  推荐手续费高的基金

基金销售平台的最大利润来源就是代销基金,然后按照一定比例跟基金公司分润。不同公司、不同产品与销售平台约定的分润比例不同,这就导致平台更愿意推荐分润比例高的产品。

基金公司给代销机构常见的分润方式按销量抽成和存量抽成,这部分钱就是从基金公司是从基金里计提销售服务费、基金管理费等让利而来的。反过来想一下,给代销机构的分润百分比高,势必会压缩基金公司的利润空间,而羊毛最终还是会出在羊身上。

03  推荐热点板块蹭热度

在5g概念很火的时候,很多平台推出了一系列5g相关的主题基金;券商收益高涨的时候,以券商、银行主题的基金就是推荐热点。

这种推荐逻辑很容易理解,把基金包装起来以热点板块的形式推出,更容易吸引投资者眼球。

那么这种推荐方式问题在于,很多概念板块的行业公司,并没有实际业绩作为支撑,是被市场炒热的;再加上各个板块的轮动效应,在推荐的时候一定是处于话题高峰和收益高涨阶段,这个时候买入,很容易变成高点接盘侠。

最后,不是推荐的基金都不好,可能有一些管理人和业绩都不错的,但是跟着推荐去购买,你买入的时机很可能是不对的。

不以赚钱为目的的营销不是好营销,所以,基金销售平台推荐的基金尽量避开,别去买。

04  基金代销平台的热门推荐里,有没有靠谱一些的呢?

有。一些做的比较走心的销售平台,会推荐一些由机构或者基金、股市大V管理的基金组合。由这些主理人做基金组合的配置,小白只要跟着投资加仓减仓就可以,无脑方便。

当然,这里也需要甄别一下这些组合管理者的能力,先看看这个组合成立的时间、成立以来收益和回撤情况,自己心里有个数,然后再决定是不是要跟投。

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