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背 景

最近，美国Complete Nutrition公司的一款蛋白型咖啡的销量非常差，希望我们能够重设计其在线电商网站，以提升页面转化和销量。

所以，应其要求，我们也大致查看了对应的销售页面，发现确实存在很多影响用户使用和购买的问题。

下面我们就一起来看看具体存在哪些问题吧。

存在的问题

为弄清旧版网站转化率低的真正原因，我们主要选用了两种方式收集用户反馈：

• 邮箱和Facebook群组用户回访。

• 弹窗式用户调查问卷，实时收集网站和用户相关数据，例如网站热力图（Heatmap）信息、用户记录以及个人信息等。

而以下是用户反映的主要网站问题：

1.网页加载响应太慢

用户点击CTA按钮购买时，页面加载响应时间太长（有时甚至长达５秒），且期间没有任何加载状态或反馈设计提示用户。用户体验极差。

2.界面未提供任何样品试用

3.产品价格昂贵

4.用户对产品质量存有疑虑。毕竟原料成分太多， 无法一一溯源。

5.部分用户认为页面可读性太差。

6.用户找不到产品营养成分表。

7.用户普遍不了解产品退货政策。

8.用户对公司的合法性和是否具有售卖资质存在疑虑。

当然，设计师并非神，解决不了所有问题。比如，以上反馈的8个问题，除却前两个与销售和开发部门密切相关的问题，剩下的才是设计师能力范围内能够处理的问题。所以，下面的讲解也将集中围绕剩下的6个网站问题进行。

此外，在收集用户反馈的同时，我们也针对各个小页面设计进行了更加深入的分析，并得到以下结论：

1.排版混乱：页面文字和图片设计都太过突出吸睛，反倒让用户无法把握页面重点。

2.用户无从了解产品详情。购买按钮也设置在页面顶部的右上角。用户操作起来十分困难。

3.产品营养成分介绍存在重复且分布不均衡的问题。

总之，网站整体给人一种老旧过时的感觉。

知道了问题所在之后，那我们就一起来看看如何逐一解决这些问题吧。

首先，让我们先学习一个非常实用的用户心理学概念：

审美可用性效应

审美可用性效应是指用户倾向于将更有吸引力的产品视为更有用。换句话说，用户倾向于相信：视觉上更好看的产品会更有用。尽管事实上，它们可能仅仅只是外观漂亮而已。

所以，针对这一用户心理效应，要让用户充分信赖某一产品或服务，最有效的方法就是使其更具高级感。所以，要让用户信赖此款蛋白型咖啡，最有效的方法就是打造更具美感和高级感的在线网页。

而为实现这一目标，我们主要从以下几个方面进行了重设计：

着陆页设计

如下图，新旧版本的着陆页主图模块设计明显是不同的。

着陆页主图模块旧版

着陆页主图模块新版

着陆页的主要功能就是向用户清晰展示和介绍产品，让用户对产品有个大致印象和了解。当然，也无需一次性呈现所有产品信息。

而左边的旧版设计，展示内容太多、太拥挤。所有信息都一股脑塞在右上角。而且选用的文字尺寸也太小，用户阅读起来非常困难。

然而，右边的新版设计则完全不同。简短的文案设计，搭配高清吸睛大图，既简单介绍了产品，又清晰展示了产品的外观，直观吸睛而不失美感，极具高级范儿。

此外，你是否也赞成将购买按钮放置在页面顶部？因为用户总是不太愿意滚动页面来购买，对吗？

但事实并非如此。用户其实是非常愿意滚动页面的！

如今，浏览网页时，滚动页面，已然成为人们的习惯性动作。不信？不妨立即打开一个网站试试。在限制不能滚动页面的情况下，你究竟又能坚持多长时间呢？

如果用户根本无法了解产品，即使将按钮放置在顶部，吸引其完成购买，又有什么意义呢？

所以，从这一方面来讲，将购买按钮设置在靠后一些的地方是非常有必要的。

但这并不意味着，购买按钮就应该放置在页面的最后，例如页面的底部。

以下是我们认为不能这样设计的主要原因：

页面信息构架设计

事实上，重设计过程中，一直困扰我们的是整个页面的信息构架。我们更希望页面的每一个内容模块都能恰到好处的呈现。如图：

1.棕色箭头部分：我们将旧版本中的顶部模块细分成了3个更小的模块，以方便用户分类查看。

2.黄色模块：然后，又添加了一个新的黄色模块， 以详细介绍产品信息。既解决旧版中用户无从了解产品详情的问题，又提供了充足的空间展示产品，提升页面质感和美感， 增强界面可信度。

3.深蓝色箭头部分：主要调换了视频和营养成分模块的顺序。由于它们各自相对独立，并不会对用户体验造成太大影响。

4.淡蓝色箭头部分：主要调换了用户评论和常见问题模块的位置。因为，相较于常见问题，用户常常对产品评论更感兴趣。 尽管这样的改动可能并不会对页面的整体结构造成太大的影响，但一般网页都习惯将常见问题放置在页面最后，符合网页设计惯例。

如此，为符合用户阅读习惯和页面设计惯例， 网页各部分信息放置都有一定的顺序和模式。

现在，你知道为什么购买按钮不能设置在页面底部了吗？

还是不知道？答案其实很简单。即使是经常购买产品的回头客，也不愿意一直滚动到底部进行购买。 相反，他们更愿意稍微滚动或者直接点击着陆页CTA按钮进行购买。

对于新客户而言， 他们则更愿意按钮展示在网页的顶部。 如此，在完成页面浏览和购买之后，就能够快速找到页面导航，完成其它操作。

购买设计

为提升产品销量，Complete Nutrition公司最后还是决定改变原有的商业模式。

为什么呢？

我们先看看新旧模式的具体情况吧：

旧模式 —— 用户可按需定制购买数量。一次性购买三袋以上蛋白型咖啡，即可获得免费咖啡搅拌杯一个。

新模式 —— 取消原有的定制设计。用户点击按钮，即可一次性购买三袋蛋白型咖啡，并免费获得一个咖啡搅拌杯。如此，结果看似一样，但用户购买的流程变得更加简单快速。

所以，哪个模式的用户体验会更好，结果显而易见不是吗？

旧版购买设计

新旧版购买设计

而针对用户普遍反映产品价格太贵的问题，我们主要做了以下三方面的修改：

1.折扣价格和原始价格同行对比展示

尽管旧版设计也直接展示了每笔订单的优惠度，但其文案设计和摆放位置与原订单价格的关联性相对价差，用户很难注意到。而新版中单独与每个商品相关联的设计，让用户深信他们以更低的价格购买了更多的产品，且每件商品都享受到了优惠。

2. 突出“免费”

用户都喜欢免费商品。所以，在新版设计中，我们选用绿色突出“免费”字眼，以吸引用户购买。

3.利用图标突出免费服务

新版设计中，在免费送货和赠品服务介绍部分添加了图标设计，以吸引用户，激励他们购买。而旧版设计中，类似的设计则不够明显，用户很难注意到。

视频推荐设计

视频推荐部分， 直接展示推荐人年龄和职业的全新设计，很容易引起同龄或同职业潜在用户的共鸣，从而激励他们购买。

营养成分设计

对于产品营养成分模块，我们做了以下更改：

1.旧版设计最大的问题就是：三种口味的营养价值其实是完全相同的，根本没有必要分别展示。

2.根据用户习惯，简洁直观的营养成分表更符合他们的胃口。而旧版页面，点击红色“成分”字样，才能查看成分详情的设计， 则显得复杂而累赘。因此，综合各方面的考虑，我们最终选用了这样的解决方案：用户点击各个咖啡口味，即可快速查看对应的营养成分表。

3.徽章许可 —— 在页面设计中，添加产品相关徽章许可，体现产品的合法性和真实性，以获取用户信任， 也尤为重要。例如添加一些产品相关产地证书和官方认证等。尽管旧版设计中也添加了类似设计，但却放置在了底部轮播设计的最后一页，用户很难注意到。

事实证明，大部分用户都直接忽略了底部的轮播内容。即使看到，也不会查看轮播的所有的内容。总之，最后的结果就是：他们完全没有注意到相关的徽章许可。

所以， 新版设计中，我们将徽章许可设计提到了更靠前的位置，以吸引用户注意。

常见问题设计

这个部分的重设计就很简单了。所有问题直接分两栏进行展示就可以了。

另外，填写答案的位置也调整到了问题的正下方。这样，用户无需再从界面的一端阅读到另一端，更符合用户阅读习惯，阅读速度也会更快，体验当然也会更好。

底部设计

旧版设计中明显存在扩展链接和支付方式缺失的问题。所以新版设计中在这方面进行了优化。另外，为吸引用户订阅产品新闻资讯，也将对应模块的文案设计“Like what you see”直接优化成了“Get 10% off”。

以上就是我们针对Complete Nutrition的产品页面重设计的全过程。希望对大家有所帮助和启发。

作者：Chethan KVS

翻译：摹客团队

（首发于公众号：摹客）