1.“传统企业面临互联网变革的时候，能否勇于抛弃过去成功的经验，是决定性因素。”“成功的经验”这个成功经验或许积累了很多年，也有可能是偶然的机遇。
在这个情景里，个人处理各类事项，游刃有余，不需要过多的思考，按照积累养成的惯性，就可以解决。这是舒适区，不需要太费劲就能拿到结果。
而抛弃过去的成功经验，就是突破舒适区，在新的领域从零开始，过去你可能可以指点别人，但在这个新的领域你可能只能被别人指点。
这不仅是简单的放下过去经验，还需要调整自己的心态，接受自己从零开始，忍受从零开始后的缓慢积累期。
我反观了一下自己，若不是生育之前没什么积累，应该也是没有勇气，踏入这个一无所知的领域，慢慢积累的。
“抛弃过去的成功经验”看起来是件很简单的事，但在做决策时会特别难，就像去年朋友跟我说我日常任务太多了，得删除些，我被惯性带了很久，才舍下一部分，舍下的时候感觉自己有些茫然，不知所措。
说到和做到是两回事，所以知行合一才弥足珍贵，我要一直保持空杯心态，不断接收新知。也要训练自己能拿得起，放得下的能力。
2.“他把京东多媒体的授权书拿给客户看，告诉对方，你是用在银行数据储备上，不能说存储两天就失效了，这打动了顾客。”
“多媒体的授权书”证明自己是正规经营，东西是正品。
“用在银行数据储备上，不能说存储两天就失效了。”这句是关键，银行数据储备，这个信息点来源于顾客，说明销售人员在跟顾客聊之前，已经了解顾客需求。
而“不能说存储两天就失效了”有两个方面的作用，一方面是对正品与山寨产品的了解，销售人员很清楚自己产品的主要特点和优势；另一方面是对顾客需求的精准把握，“害怕买到假的，让银行数据保存不了多久就失效。”
在有订单找上门前，不是忙着先开心，想着怎么拿到订单，而是先跟顾客聊聊，顾客想要的产品是什么样的？有什么样的要求？有什么样的疑虑……对顾客需求有细致的了解。
然后在顾客犹豫要不要买时，给顾客一个选择购买你产品的理由，最好是切中顾客心里最担心的，犹豫的地方，若你的产品能解决，那么后续成交更容易。
上次有朋友分享了谈单技巧，顾客上门订蛋糕，他会先问，蛋糕是为谁订的？长辈还是孩子？孩子，孩子是男孩还是女孩？女孩，年龄呢？有没有特别喜欢的款式……
如果有，就按照顾客提供的款式做，若没有，会提供适合女孩的款式，供顾客挑选，若顾客还是拿不定主意，就会给顾客推荐店里比较受欢迎的款式。
越了解顾客，越容易帮顾客找到想要的，越容易成交。
3.五星管理法则：拼搏、价值、欲望、诚信、感恩、坚持。
这个五星，坚持的份量最重，应该说是这个五星中最基础的，若在其他5点前加上坚持。
若能做到，其中任何一点都可以是护城河。
如果要回想我这2两年的改变，我感觉最重要的就是坚持。
因为坚持，我才没有今天做这个，明天做那个，看着别人赚钱就想跟。
虽然有时候也会偏离目标，但坚持最终让我回到了我真正想做的事。
而且我也因为坚持更文，认识了加油丫头姐，通过她的推荐，又认识黎叔。
他们都是我的贵人，在我自我怀疑，做决定时给我，适合我的建议。
带我这个井底之蛙，跳出原有的圈子，去见识更广大的世界。
其实刚开始我几乎什么都不懂的，只想着要做这件事，然后就坚持。
遇到困难自己想办法，要不找朋友咨询，自己观察，从书中找答案……
坚持到现在，也能给别人提供帮助了。
前几天写了一个自己的困惑，我自己虽然知道大的方向是什么，但是在落实到实际操作过程中，总会陷入手头正在做这件事，又想到还有好多其他该做的事没有做……这种焦虑之中。
后来在商机早知道中找到了答案，欠缺什么可以集中精力在一个时间段，专注做这件事。
就像黎叔提及过的，他想知道怎么做品牌时，就去看看这些获得融资的公司怎么做品牌……
黎叔一直强调把学到的知识，跟自己在做的结合起来去思考，我一直不知道究竟该怎么做，这次因为坚持整理商机早知道，得到了顿悟。
而且通过这次顿悟，我又联想到史玉柱，马化腾……感觉通过这个节点把以前看到过的知识串联了起来。
这大概就是坚持的力量，不懂不要紧，先坚持慢慢积累，静待从量变引起的质变。
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