花木导言：小编（W35583677）随着现在淘宝数据化数据的发展，无论是中小卖家，还是大卖家，店铺成功不成功都是拿数据来做切入话题，一切的成果只能靠转化数据来进行解读。作为运营人员，需要掌握整体淘宝店铺运营链条思路，才能不会断章取义的做事情，而是要从市场大势，流量获取能力、定价决策、回购状况、成本控制等方面进行运营管理。
先说说淘宝的综合排序搜索规则吧！
相关性——与宝贝相关的信息（搜索关键词于宝贝的相关程度）；
市场规则——消保、橱窗；
下架时间——产品上下架时间是否合理（目前无线占据主导位置，这条仅对大类目还有效，对小类目来说，只要掌握类目的高峰期，就可以合理调配）；
是否作弊——降权、屏蔽、违规；
商品质量——图片、关联销售、卖点整理；
商品人气——销售量、转化率；
卖家服务质量——DSR（店铺评分系统）、售后率、纠纷率、评论质量（评论+图片）；
以上算是淘宝店铺获取综合排名的基础点了。一个合格的淘宝店铺基础主要决定于：相关性、市场规则、下架时间和是否作弊。
能够产生竞争的决定因素又是由：商品质量、商品人气、卖家服务质量掌握的。
其他方面还需要注意的是：
1、综合搜索的前2-3名为天猫产品；
2、人气排序的与默认的综合排序的结果唯一不同是在于上下架时间方面。
3、天猫搜索规则与主搜规则基本一致（天猫入驻现在门槛要求非常高，中小卖家基本不用考虑天猫了，虽然最近开放了入驻），另外还增加了价格因素、但是抛开了时间因素；
4、千人千面个性化搜索结果（不同的人搜索同样的关键词展现出的页面不相同）；
5、商品属性信息搜索功能（某产品拥有关键词颜色为黑色，当标题没有黑色这个关键词的时候，买家搜索黑色同样可以搜索展示到这款产品）。
淘宝卖家现在呈现几何倍数的增长，为了更好的让买家在平台上停留购物，理所当然的会让优质店铺更好的呈现出来。这也是公平的体现，要想做好淘宝，不先搞好关键词优化逻辑就是耍流氓。那其实关键词这一块也可以决定了店铺的流量展现率和权重的积累。所以在设置标题时候，一定要考虑SEO搜索规则展示方式。
从买家体验度来说，买家喜欢谁，就优先展示谁；
新店拥有官方扶持政策，天生权重高（其实换句话说，因为都是零起步，所以稳）；
店铺要走向“小而美”而非“大而全”（小而美，不是做到小，而是在一个品类里做好服务、质量、产品全）；
优胜劣汰的规则自古就有，点击率、转化率能力都是非常重要的。试想一下，淘宝的排名规则是动态的，买家一般购物是：搜索关键词——找到意向宝贝（点击多个意向宝贝对比）——成交意向宝贝——买家收货、评论、晒图——交易完成。从买家的购物流程中不难分析出：
1、买家要搜索哪些词——建立关键词数据库（相信很多人没有对产品的关键词进行持续收集）；
2、什么时候搜索关键词——买家来访店铺的高峰期（此处也可以说上下级的安排）；
3、搜索时能否看到——产品某关键词的排名展现；
4、看到的是否是自己需要的——宝贝的选款、选词
5、除了你还能看到谁—— 宝贝上下架竞争度，
6、是否愿意点击宝贝——点击率
7、是否愿意购买宝贝——转化率
8、是否愿意给好评——产品的定位、质量、客服服务、店内促销策略。
这些问题其实都是买家在开店前就应该想好的，但是太多的朋友说：我想开网店，赚点生活费就可以了。你就告我怎么赚钱就可以了，其他废话就不要说了。说实话，我本身也赚不多，另外也不好打击积极性，如果不去考虑自己要做什么，准备素材，就想赚钱，我还真不会这一招。
虽然现在网上关于淘宝关键词方面的内容非常多了，但是我这里还是想书写下，如何找关键词：
1、top20万（alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao）
2、直通车工具—流量解析（开通直通车推广，不充值也可以查）
3、淘宝排行榜（top.taobao.com）
4、生意参谋（但是感觉关键词更新速度有些慢）
5、搜索下拉框（包括pc+手机端）
6、同行标题采集
7、关键词数据库建立（建立EXCEL词表收集整理）
找到关键词之后，我还要进行选择关键词，这里根据每个关键词的指数，相关性，竞争度，转化率情况进行分析，选定关键词，根据宝贝的权重来确定关键词。我们可以把关键词进行分类：
常规词：最常见，搜索量大，竞争度高；
长尾词：精准关键词，搜索量相对较低，竞争相对较小，流量也较为不稳定；
营销词：能够吸引客户点击的关键词；
精准词：最幼稚、搜索量不大、竞争度不大，流量较为稳定。
另类词：错别字、拼音，这类词慎用。
关于宝贝属性优化这里略微点一下，优化原则为：必须正确、全面、含有宝贝关键词属性，比如：颜色，一般人为黑色，但是我一般的习惯是“黑色长款羽绒服”
在基础方面建立完整之后，仅需要对宝贝标题进行编辑。切记不要涉及到关键词堆砌（比如：女装长裤直筒裤休闲裤加绒裤大码女装），滥用字符（￥%*这类字符慎用，在系统展示规则中，只有空格与/被识别），敏感词（高仿、同款、全网、第一等）。
宝贝标题的书写规范：搜索关键词+促销关键词+属性关键词
搜索关键词：一般就是宝贝的主关键词，适合店铺权重的词；
促销关键词：吸引买家点击的关键词；
属性关键词：产品所具备的功能、特征等。
举个栗子：秋装女2017新款 韩版宽松休闲卫衣女大码打底裙 冬长裙连衣裙加绒
宝贝标题在只做的时候，要遵循几个分词原则：
1、紧密排列优先原则
羽绒服女中长款 搜索人气 59,777（优先）
羽绒服女 中长款 搜索人气 10,200
关键词本身是紧密排列展示的，就不要给关键词进行分开设置，尽可能紧密排列优先添加到标题。
2、顺序无关影响原则
2017新款冬季羽绒服男士中长款加厚韩版修身青年时尚帅气潮流外套
2017新款冬季羽绒服韩版修身青年时尚帅气潮流外套男士中长款加厚
3、标题分词符号原则
能被系统抓取的分词符号是空格或者是半角状态下的/（这一点一定要牢记）。
【写在最后】
文章写到这里基本已经把大纲写完了，我们经常是学习太多，但是学会的又太少。
比学习更重要的东西是不断的进行知识迁移。把新知识与旧认知建立起联系，产生关联互动。
电商的趋势不会衰退，会越来越强。做电商，不管做什么平台，道理都是想通的，任何电商模式都需要运营，而运营的学习，是永无止境的。等待大家的只有不断的扩充自己，前提：先掌握一们自己吃饭的技术。
爱学习的总是乐于分享，乐于总结。
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