客户拜访
客户拜访六阶段及开场接触：
知识要点：言简意赅的开场介绍，不仅会令人印象深刻，更会将你的拜访顺滑的送进需求调研阶段。
攻略：
1、描述应至少涵盖全T（客户领域），W（提供的产品、服务），C（贡献、成果）三项要素的内容。
2、T,W表述清晰；C具体、量化
例1：针对人行有关交易安全、反欺诈等要求，我司提供的多因素身份认证、智能行为分析系统已经在近百家金融机构部署实施。不仅满足了合规需求，更提高了交易安全性，避免了大量经济损失，维护了金融机构商誉，同时也给用户带来了良好的使用体验。
例2：我是**公司负责**区域的华北金融行业销售，我司提供基于网络基础架构，网络安全，统一通讯，网络管理，云服务等从it到ict整体的新it/ict基础架构的建设，咨询与服务。过往的2年多里，我伴随公司业绩快速增长的同时也保持了个人业绩的增长，先后完成了A银行的下一代数据中心网络建设顺利保证了产能120%的提升。B银行的核心研发业务的安全管理和数据挖掘平台建设，实现了零数据泄密。C企业的私有云与公有云结合的混合云建设及传统业务向云的迁移达到了绿色数据中心要求等等。以上案例都和我司广泛的合作伙伴生态和专业服务密不可分。
例3：**领导，您好！久仰大名，今天来向您报道！也向您简单介绍下我们主要做哪些事情：随着这几年信息化建设越来越完善，我们也从传统的基础架构供应商在转型，同时也为**银行和**证券做了两地三中心得规划设计、实施运维。了解到我们行里今年也将启动新数据中心的建设，希望借由我们再行业内积累的多年经验，可以给到您参考，为接下来的项目开展保驾护航。
例4：我是**公司AC产品线的销售李四，**公AC原厂独家总代理，该产品主要以针对制造业以二维三维做图为主，包括世界顶尖品牌的车厂如特斯拉，劳斯莱斯，宝马，戴普勒为主，我们拥有最顶尖的技术支持团队，包括售后及服务支持都可以拥有良好的解决。而由我的团队负责的区域每季度平均销售额为5000万人民币，每个季度配合厂商联合举办2-3场大规模的渠道会议。
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