一台自动售货机，以一台综合机算约12000，能产生多少玩法呢？产生多少价值呢？
商品销售价值
若假订定在非商业区日均200元的销售额（中位线），按照25%的毛利计算（30%中有2%损耗成本，3%活动成本），日均毛利额50元，即1500元/月。按照日均200元销售额的机器 ，平均需要3天补货一次，即一月需要补货约10次。 点位因为用电会产生成本，冬天夏天均下来约200元/月。点位补货成本在实际过程中，一般是5 - 50元不等，取决于点位密度与距离，折中按照30元/次计算，一月补货成本约300元，平摊维护成本每月约100元。综上，不计算点位费用的情况下，扣除电费补货费维护费后，900元月纯利。机器按照30个月折旧摊分约400/月。当点位费用（租金分成投放施工等合计）超过500元的话，就基本上是个亏本生意。
（以上假定不合适商业区，或者工厂、学校内部，这些点位都是高销售，但是没有一定能量或费用是进不去的。我举的例子是 我运作过的机器中的中位线，好的机器可以一天500+，不好的一天几十元。）
事实上每个点位的平均费用没有200-300元是搞不下来的，甚至500-700都有，按照销售额分成模式，一般10%也要600。所以扣除点位费用（折算500）后，单纯靠商品销售的净利为100元。简单归纳一下，假如你有投放自动售货机的地方的拥有权，你可以每月赚900，如果没有的话很大机会就是白折腾，其实变相也白赚了一台机器 ：） 。
所以说，如果你是个人投资行为，既有点位资源又可以自己闲时运营，投资1万元，30个月能赚约15000元，年化约60%，是个不错的小生意。
如果进一步把事情转化为企业运作，投放5000台。这个事情又是怎么样呢？首先企业性质拿点位就没有免费的午餐（免点位费用），哪怕有也只是小部分，还需要攻关。按照上面的数据，扣除点位费用约500后是100元净利，我这按照200净利计算，5000台一个月净利100w，运作5000台机器需要多少人工成本与开支，能控制在100万费用以内单靠商品销售也能够养活公司了。
在实际运作过程中5000个日均200营业额的点位实际上是较难的，头部的几个玩家中通过财报分析反算做好的也就在108-160之间。假设日均只有120营业额的时候，日均毛利30，月毛利900，补货成本约7次合计200元，电费200，维护100，就只剩下400，如果你没有点位资源（近乎0成本取下），那你就是每个月瞎折腾。要是换成企业运作的话意味着无法从商品销售上获得收益，只能依靠后期成规模后的流量变现了，5000个点位的视频广告有多少我评估不到，但至少1000元/台/月肯定是有的，另一方面日均流量相信也是一个不错的数字，看看友宝的微信推文都是10W+就知道了。简单说，以公司去做就是做规模通过流量广告赚钱，商品销售是基础。
流量价值
按照商业广告展屏代理基本上是600元/台/月，基本上要覆盖5个城市，500+以上的规模才有有得谈。5000台（上述假设）算下来的话，月收入30w。
按照120日均，客单价5元来算，日均24单，我们在实际运作中平均下来也是如此，另外访问数一般是订单的1.5倍，即日均访客36/台，5000台的日均uv18W，这个数字的弹出广告都可以卖到了0.5-2元/点击。
售货机运营模式
综上分析，一台自动售货机，一个新零售+智能硬件的范畴，最后回归的还是互联网行业最基本的收入方式：广告流量。从模式上来看这个收入模式不是很健康，但事实上还有很多玩法：
1）上游渠道费，下游推广费，自营优质点位
跟品牌商谈渠道上架费用，锁定整个设备最核心的货道都卖品牌商的商品，跟小品牌商用不好的点位谈推广费，自营500+日均的集中点位，不断卖机器扩展更多的机器数量，不断寻找更多的点位投放。
这个打法基本上算是玩得很6了，有品牌商渠道补贴，补贴的价格如果能覆盖机器分期摊分的成本，基本上每个机器投放出去都不亏本，甚至还可以补贴给点位方，只要多投放一台就是钱。好的点位自己运作可以优化运营管理，养活一个本身都要存在的机器维护团队。业绩不好的点位通过推广费用支撑，所有机器都是在正向转动。
2）上游渠道费，补贴卖机器
生产机器商有机器定制能力，跟品牌商谈定直接出厂就绑定货道商品，用渠道费用补贴机器成本降低购机门槛，促成更多销售。举个例：渠道费用500元/台/月，12000的机器分期24个月，每个月500元，就算以200元出租的话，一台机器也有2400元利润，何况12000的机器本身也不是机器成本。
3）收取点位维护费+商品销售
入驻工厂或者大型企业，以工会福利的名义，作为福利提供机器服务，每个月除了不用给电费、管理费等，还可以反向收取服务费，再加上正常商品销售的毛利。这种玩法必须资源到位，否则这些点位也是不好谈的。
本篇章战术的先说到这里，希望大家可以留言讨论。哪里不合理的，哪里错误的都可以指出。以上数据基本上是公司实际运作得出来的。
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