现在我在进行江流公众号2018文章盘点，在去年公众号发的近20篇文章中，有7篇是我觉得值得收藏的文章，这七篇文章的目标受众也不尽相同，现在做一个总结，这个总结也会指导我接下来写文章的方向。我设想过，如果以后要出一本营销相关的书，这七篇文章经过改进后也可以放入该书中。而该书剩下的三分之二的篇幅，我则努力在今年完成大部分。
这七篇文章都是在提炼思维模型。文中使用的思维模型力求尽量简单易懂，又尽量能够洞悉事物的本质，进而指导实践。
找到合适的思维模型
最开始的思维模型是一元的，人们希望用一个词语来解释事物，就像人们追求普世价值，认为只有一个最终的真理。对一元模型的追求在实践中往往碰壁，不是走向一个极端就是走向另一个极端。
后来的一些思维模型是二元的，比如鬼谷子为代表的纵横家，就主张阴阳二分，视情况采取或阴或阳、或开或合、或柔或刚、或弛或张的方式。二元模型已经能够帮助人们处理很多实际问题了，比如待人接物时，将对方的性格特点进行二元划分，对于追求利益的人，就对他说积极的利益，对于厌恶损失的人，就对他说负面的后果。
为了更精确地分析问题，越来越多的思维模型是是三元的。二元的思维模型是针对一个指标的 阴阳二分，三元的思维模型则是找到两个指标进行阴阳二分。
比如SWOT模型，就是两个指标的阴阳二分，一个优势劣势，一个是机会威胁。用坐标系表示就是两个垂直交叉的坐标轴，分成四个区域，于是就形成了四种战略方向，关注优势和机会的增长性战略，关注优势和威胁的多元化战略，关注劣势和机会的扭转型战略，关注劣势和威胁的防御型战略。
比如波士顿矩阵，就是市场增长率和相对市场份额的阴阳二分。高增长-高份额的是明星型业务，高增长-低份额的是问题型业务，低增长-高份额的是现金牛业务，低增长-低份额的是瘦狗型业务。针对不同的业务类型，采取不同的行动策略。让某一个业务类型朝着另一个业务类型发展，也有相应的行动策略。
三元的思维模型已经能够满足大多数人做战略选择的需要了。所以在如今的MBA教育中，在如今的商业实践中，有很多三元的思维模型依然经典。
电子商务的销售额=客单价×流量×转化率这个思维模型也是三元的，要想提高销售额，要么想办法提升客单价，要么想办法提升流量，要么想办法提升转化率。
波特五力是五元的思维模型，虽然很有名，但是在实践中应用很少。五个元素已经超过了大部分人的认知能力，要想快速地区分一件事的五个因素，实在太难。
四元的模型差不多就是人们认知的极限了。因此我在提炼模型的时候，都尽量将元素控制在2-4个。低于2个的通常没有实践价值，超过5个的通常难以被其他人学习。
七篇文章的回顾
1、高考后发展规划
这篇文章是我第一次运用笛卡尔的直角坐标系思想，提炼出了一个行动模型：确定一个起点，确定一个方向，确定一段位移，就可以得出一个终点。我将这个三元的行动模型用于解释人们的发展，一个人所取得的成就取决于三个要素，这个人的起点在什么地方，这个人的发展方向是怎样的，这个人朝着这个方向进行了怎样的努力。我们刚进大学的时候，起点就是我们的学校，我们所在的专业；方向就是你是想在本专业发展，还是想跨行到某个领域；努力程度就是你在这个方向上做出了什么样的努力。根据这个模型，你就可以列出一系列行动影响未来发展的因素，然后归类按照这三个要素进行归类，找到一些更加有效的行动策略，遵循的思想是，根据这个起点找到一个有利的方向，然后沿着这个方向进行一系列的快速有效的行动。
这篇文章的转化率和粉丝转化率颇高，应该是得到了很多人的认可。
2、学会用增长黑客解决问题
这篇文章是我阅读肖恩的《增长黑客》，提炼出书中的方法论，并用这个方法论来研究得到APP的运营。肖恩所说的增长黑客的模型也是三元的。
第一步是要找到“啊哈时刻”，就是用户使用你这个APP感受到了快感，觉得很兴奋，甚至想推荐给别人。啊哈时刻实际上就是起点。
第二步是确定北极星坐标，就是找到一个为之努力的方向，之后的所有行动尽量都是围绕这个方向。
第三步就是快节奏试验，就是以尽量快的速度试验各种增长方法，通过小规模试验寻找行之有效的方法进行推广。
实际上之前很多运营人大体也运用了这一思维，所以有人说增长黑客不过是新瓶装旧酒。不过，道理虽浅显，但是具有实践价值。
这篇文章被发布到了鸟哥笔记等行业媒体，是我的第一篇投稿成功的文章。也让我被一些同行知道。
3、运用复利公式的改进探索李叫兽
这篇文章研究的是李叫兽从2014年开始做公众号的发展历程，我是从李叫兽才几百粉丝的时候关注的，并且是几乎每篇文章都在追，在很早的时候就推荐给很多人看，所以感受很深。
人们学习的传统的复利公式，讲究的是在一件事情上坚持，重复很多次。我对复利公式进行了修改补充，运用的是四元分析模型：背景实力×投入产出比×行动次数×增长黑客=成功
李叫兽虽然背景实力很一般，但是选择了一个方向，并朝着这个方向一直在做投入产出比较高的事情，行动次数保持在一周一次，并做出了几次增长黑客式的行动。
最近几年很多人的成功路径都和这个四元分析模型高度吻合，如果能够在实践中运用这个分析模型，也可以帮助自身调整，加快发展速度。
这篇文章被几个行业大号转载了，让我觉得自己写研究营销的深度文章是可以获得认可的，这是我后来坚持这种写作方式的动力。
4、颠覆性创新实现追赶超越
这篇文章没有写经典案例，所以读起来显得枯燥，阅读量低。但是这篇文章所研究的思维模型我觉得很重要。糅合了《蓝海战略》和《创新者的窘境》的主要思想。这两本书在管理学上的地位都非常高。我提炼的思维模型也是在起点-方向-位移三元模型的框架里，进行颠覆性创新，起点是定位于低端市场，方向是为产品设计一个新的价值曲线，位移是不断进行产品迭代升级。
很多后发企业的发展道路都遵循这个思维模型。比如国内手机厂商oppo、vivo等，比如拼多多。
这篇文章的阅读量创造了我公众号的低谷。
5、罗振宇的得到运营术
这篇文章研究的是故事营销。讲故事有六要素：立意、人物、主题、故事结构、场景设置、写作风格。故事营销也可以以这六要素来分析，一个故事营销者要像写非虚构作品一样研究打磨这六个要素。以罗振宇运营逻辑思维和得到为例，其中的很多动作都是故事营销的案例。包括最近的罗振宇取消年终奖的事件，虽然有很多人吐槽，但是，这件事对得到的效果可能是正面的，这也是为什么得到没有封杀新闻的原因。故事营销者乐于出现在台前被一些人骂，他明白，他会因此被更多人知道，获得更多人关注。
这篇文章写了半年，元旦因为罗振宇的跨年演讲在知乎上被推荐了，又因为罗振宇取消年终奖而被再次推荐，按照100:1的阅赞比，阅读量应该破三万了，给我带来了100个知乎粉丝。
6、营销的四条成长路径
这篇文章我将营销理论与实践划分为四个门派，各种营销理论的分类变得清晰起来。分成四类也是读者能够接受的最复杂的模型。
营销的四个门派分别是：定位系、心理系、经验系、故事系。之前谈到的故事营销就属于故事系，而增长黑客就属于经验系，影响力就属于心理系，定位、蓝海战略、颠覆性创新就属于定位系。
这个分类方法几乎可以把目前所有的营销理论囊括其中，可以让读者明白需要常用的营销理论有哪些，方便了记忆。
7、好战略是什么
这篇文章参考最多的书是《好战略，坏战略》，战略三要素是：调查分析，战略方针，连贯性行动。其实也还是确定一个起点，确定一个方向，确定一段位移。
读《毛泽东选集》里的几篇战略文章，会发现也同样遵循这一思维模型。用这个思维模型也能够解释清楚那些成功的战略，是个适用性很广泛的模型。
这篇文章第一次获得了200元的大额赞赏，也是目前获得的最大额赞赏。虽然这篇文章阅读量不高。
七篇文章都在做同样一件事，那就是构建尽可能简单的思维模型，并让各个思维模型尽可能关联甚至可以重复使用。毕竟书是读不尽的 ，知识是学不尽的，如果不能做到简化，那么读再多的书，也只是量变而不会发生质变。将各种知识用尽量少的思维模型解释，运用自如后，就可以用着少量的思维模型来分析所遇到的各种问题，快速找到行之有效的解决办法。
目前看来，笛卡尔的思维模型是行之有效，适用性非常广的一个，而在我之前阅读的材料中鲜有提到，看来注意到这个思维模型的人还不多。但我认为这个模型极具价值。
推荐十本书
2018年的写作，让我认识了一些关注营销实践的人，也与一些读者有了线下交流，有人希望我出一个简明书单，这个我有计划过，但是觉得粉丝量太少的时候有些浪费武器。不过现在决定先分享个十本的极具价值书单，等粉丝量达到一定规模的时候，再出个更加详细的书单吧。
这个书单可以帮助你建立更深刻的战略认识。读我公众号的人，应该会认可战略思维的重要性吧。
这十本书都是被各个领域高频推荐的，几乎都有一定年代了，但是如果你想提升战略认识，如果你想提升思想的层次，你最后可能都会被推荐读这些书，你可能还没有什么读书的基础，你也可能已经读过不少书有过不少经验了，但都不妨碍你读这些书。
1、《毛泽东选集》
商业大佬人手一套的，这个不多说，特别是带过创业团队的人，会膜拜。
2、《定位》
里斯、特劳特
这本书争议挺大，读起来会感到啰嗦，感到很多废话，又有很多讲的不够彻底。营销学里几乎是影响力最大的一本书。定位思维运用非常广泛，我们开发一款产品，首先想的往往就是产品定位在哪里。
3、《蓝海战略》
金、莫博涅
《蓝海战略》讨论的是如果针对目前的市场寻找新的机会。也是营销的入门书。
4、《创新者的窘境》
克里斯坦森
这本书虽然讨论的是技术的创新，但是同样可以运用到非技术创新的领域，和蓝海战略一同阅读效果更佳。
5、《好战略，坏战略》
鲁梅尔特
这本书浅显地讲明了战略思考的框架，并且有很多作者上MBA课程的案例，启发读者改变思考方式。
6、《增长黑客》
肖恩
有人说增长黑客是个哗众取宠的词，但是这两年在一线互联网公司推广得很快。那我们就不该忽视这种方法论的实践意义了。
7、《经验的疆界》
马奇
这本书很薄，思想量却很大。比如的一些模型运用到其他很多领域也试用。
8、《大棋局》
布热津斯基
这虽然是一本国际关系的入门书，但是言简意赅，思想深刻。在这本书问世后的二十年美国的发展路线依然离不开这边书，书中的思想，会给创业团队，组织间合作带来启发。公司之间可以想象成国家之间。
9、《复杂》
米歇尔
理解人工智能时代，这本书是绕不开的入门书，复杂思维也能够运用到对商业现象的理解中。
10、《教父》
普佐
教父中表现的是做人的行为方式，被称为男人必看。有利于理解社会规则。
结语
距离上一篇文章发布前，粉丝量又增长了十分之一，现在的心理预期是，粉丝每增长十分之一，我就该发一篇文章。如果粉丝增长更快，那我也会加快发文速度。
营销运营学习社群还在继续运作，第0期是最终有接近50人付费了。以那次发文的粉丝数为基数，粉丝每番一番，就招募一次吧，这样就可以控制每次迭代的规模了。
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预告最近可能发文的几个选题：
1、社群运营模型
2、社交产品三要素
3、将毕业学生的未来三五年路线规划
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模特/可可 地点/深圳沙河宜家 摄影/江流
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本文作者：江流（个人微信ID：1206707531）
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江流是个武汉人，华中科技大学某工科专业毕业，在深圳工作，主业品牌营销，业余全国各地拍照。
从营销的视角了解世界。
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