代价太大的胜利，叫失败

刚刚朋友小齐讲了一个故事，关于做生意的的事。

小齐开了一家吊顶店，这两天来了位顾客，开快歺的后厨吊顶铝扣板，28平米，定了便宜的，带安装75一平方，这位仁兄前前后后比了三四家店，最后决定从小齐这里买，一算帐后，非得要将2160的60抹掉，我买2000多东西不抹掉60心里不平衡，顾客振振有词道。

小齐算了一笔帐，板子十人工，65元了，再算上运费，送货，贮存，过70了，能挣个100过点不错了，再抹60，出乐子了，2000多挣40，真是做不做都行。

没抹60元，顾客拂袖而去，小齐心情极差，吃饭时找个由头训了儿子，看儿子几欲滴泪的样子，小齐反思到底哪里出了问题。午饭也没吃下。

当然，一个小时后顾客打来电话，定了下来，2160交了2150元，抹了10元，小齐也心情大好，雨过天晴。

这是个皆大欢喜的结局，当然最好。可这种事还有两个可能，一是当时抹掉60元做成此单，薄利多销，大家都会说。如果如此，生意会不会更好。真不见得，此例一开，无下限40-30-20-10，恶性循环，因为你抗不住吗。

二是顾客走后，没有回来。此事完结，稍憾无悔，下回再有此事，从容面对一切随缘。

小齐所经历，相信同行者皆经历过。送给同行者三个观点，一薄利未必能多销，反突破自己下限。二代价太大的胜利叫失败。三是生意难做，但一定要快乐，比顾客低半个头就好。