我认识一家山东洗车行，他的模式就是把洗车行变成银行，你看懂了这套把戏，就明白银行赚钱的本质了………
“免费洗车”的金融游戏……
这个老板的玩法很简单，只要车主承诺这家洗车行办会员卡，以后洗车全免费！
但有几个要求：（1）会员卡只面的余额不能低于500块；（2）只能在这个车行买保险；（3）每次洗车要预约，每月有次数限制……
很快，超过2万辆车主成为他的会员，平均每人充值2000元以上，他用这些钱开了家小贷公司，一年赚了几千万。
这是个真实的案例，其中有很多细节我不方便透露，但我告诉你的是，这就是银行赚钱的基本模式。
银行赚钱就是靠2招：
第一，低息吸收存款：银行用的，都不是自己的钱。自己的钱是有限的，社会的钱是无限的。不会借钱，不可能做大。
第二，放贷出去，赚存贷差。银行有个特殊的能力，就是可以放大他的投资。
比如，银行实有资金是10亿，但国家允许他做杠杆放大，他可以贷出100亿，那么，按普通项目8%的贷款利息，100亿一年就可以赚8亿回来。
而银行实际的投资只有10亿，用10亿赚8亿，相当于80%的投资回报率——这难道不是超级吓人吗？
所以，才有银行行长说：都不好意思公布自己的收益率，因为太暴利了。
所以，银行赚钱的原理就是：
借钱→杠杆放大→投资
当然，这一切成立的前提，是银行必须有大量的存款。所以，揽储是所有银行最重要的任务。
储蓄就是银行的现金流。
如果你可以为银行创造大量的现金流，你就是银行的上帝。银行行长就会天天请你吃饭，天天围着你转！
洗车行就这样的玩法，但是，普通创业者如果想复制洗车行的模式，你需要做好3个要素的策划：
第一，你需要一个项目杠杆，可以吸收社会上的钱。
这就讲究的是，设计营销模式，以及商业模式的能力。普通懂金融的人，是不懂商业模式设计，更不懂营销的，所以，我个人认为，懂营销的企业家，比只懂金融的银行家，更容易成功。
企业家由于在市场一线摸爬滚打多年，具备扎实的营销基础，只要稍微懂一些现金流的运作技巧，很快就可以成为金融高手。
因此，把企业变成银行，第一件事，必须改造你的营销模式，以及商业模式，把它作为吸引海量资金的杠杆。
第二，你需要用钱生钱的金融循环系统
洗车行如果把会员卡上面的钱，只是存在银行里，赚一点利息，是没有什么意义的。它必须让钱滚动起来。
国美跟苏宁当年就是用类金融模式，从供货商那里无成本融资（也就是拖长账款结算期）来快速开店，实现规模扩张的。
融来的钱，要么做“体内循环”（通过连锁、自我复制的模式放大）。
要么，做“体外循环”（通过对外投资、放贷来赚钱）。
洗车行选择的是第二条路——这条路有一定有风险！但原理是一样的，所有快速成长的企业，都在利用第一条，或第二条路来发展。
第三，你必须设置多道防火墙，保护自己、保护股东、保护客户
国家为什么对于吸引公众资金的项目，特别慎重，很多民间借贷，都设置了多项法律条文来制约。
就是因为这类项目的风险相对于简单的产品销售来讲，风险要高出很多。一不留神，就变成社会群体事件。
所以，类银行模式在运作时，企业家一定要至少设置3道防火墙……未来有机会慢慢分享吧，毕竟涉及到一些项目的关键信息。
总之，银行并不神秘，你只要读懂了洗车行的案例，就明白了银行的赚钱内幕。
文来自索大湿日记，索寂魁系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注索寂魁公众号（ID: zqmj1413），读懂让天下没有难做实体生意经]
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