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千千研报001| 连刷37晚知乎,我们考量出赚第一桶金的方法

千千研报001| 连刷37晚知乎,我们考量出赚第一桶金的方法

作者: ZackSun | 来源:发表于2018-06-26 23:14 被阅读22次

“ 房地产、竞价搜索、销售以及不可触及的灰色地带,这个世界远比我们想象得要大。”

千千计划从第0期到第1期,不知不觉走过了30多天,这段时间里,我们做了一些工作,将知乎上和“第一桶金”/“赚一百万”相关的问题和答案整理起来,以寻求目前可以开展且可复制的项目,以明确第一桶金需要怎样的投入。

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多务实,开门见山,我们将统计列表先展示出来。

图1.1 第一桶金话题下回答统计表

在考虑样本来源时,我们分析了诸多内容分享/讨论平台,鉴于知乎以经验分享起家,且在线客户文化层次较高,号称月入十万的回答者们显然也与本话题相关度较高,所以最终确定了以知乎回答为主的统计方式。同时,由于互联网刷单和水军的日益泛滥,我们也引入了回答者当前职业、点赞数和评论数作为参数,以判断回答者真实性。

此外,为了系统归纳这些回答的属性,我们又增加了若干衡量维度,包括回答者赚钱时间、赚钱地点、赚钱方式、生产要素,并记录回答的引流目的性,记录其引流公众号或微信。

需要说明的是,回答时间和回答地点是为了考量该项目的可复制性,毕竟当社会的洪流向前翻涌,浪潮里的人也会滚滚向前,他们曾经去倒卖国库券或者谷歌竞价的项目,在现在已经无法复制和重复。但同时,我们却可以从那一代人里看到,当时发家的生产要素放在当下是否仍然试用。

按照资本论中的解释,生产要素是指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源。一般来说,生产要素包括劳动力、土地、资本、技术、信息(即信息不对称)等。此外,我们增加一项非资源型生产要素,风险杠杆。

除去土地(我国土地国有),为了细化颗粒度,在这里我们又将劳动力分为无差别劳动力和销售,技术分为知识和一般技能(表中简称为技能)。

在社会生产中,往往生产要素并不止一个,所以,这里我们将生产要素按照重要性排序,即主生产要素1和次生产要素2。

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在查找和统计回答的过程中,我们也获得了一些较为认可的回答,其中既包括具体的案例指导,也有方法论指引。作为定性分析,我们在理解范围内归纳了以下观点,也为后续的统计结果提供一定的发散性思考和假设性验证。

隐形需求论

提出该观点的答主,根据早年在国外生活的经历提出了隐性需求理论,即类似于现在大家所熟知的痛点论。

由于海外网络流量昂贵,相当一部分留学生在课余时间处于无所事事阶段,缺少打发时间的方法。于是,该答主发现了这个隐性需求,贩卖刻录光碟,建立兜售网站大赚一笔。当然这个案例也可以用信息不对称来解释,带光盘录像出国是那个时代留学生或多或少会做的事情,只是他们从什么渠道去购买。在这个案例里,答主最大的护城河在于打通了信息渠道,建立了信息不对称的优势。

现下,当痛点、niche等等词汇丛生,隐性需求已经不再被大家提起。一定意义上,完完全全之前不存在的需求很少会存在,只是在现阶段人们没有去关注。在互联网愈加扁平化和连锁化的时代,虽然该答主的方法难以复制,但仍然是一个有指导意义的案例引导。

风险杠杆论

生产要素可能没有优先级之分,但是收入分配,不可否认是会按照生产要素进行优先级分配的。

简单的来说,收入分配优先级:劳动力<技术<资本<风险

技术作为一种有差别劳动力,需要经过长久积累和实践,一般来说比通过无差别劳动力获得的收入更高。典型的,如程序员以及大部分大型企业员工。但随着劳动力短缺,无差别劳动力的收入也在上升,目前的趋势来看,很难再确定地说,劳动力与技术的收入分配孰高孰低。

资本作为一项生产要素,往往与风险绑定在一起。但同时市场上也存在无风险的资本,如利用信息不对称的资本投入,市场无风险套利,常见的如包租公和包租婆。

最后是风险,严格来说,风险并不能算是一个生产要素,它必须与其他生产要素一起才能发挥作用。而风险又可以分成两类,道德风险/法律风险和杠杆风险。道德风险/法律风险,是不能触及的红线,需要了解的话请参照《中华人民共和国刑法》等法律法规。

所以这里的风险主要是指杠杆风险,杠杆本身和资本牢不可破,杠杆风险的放大作用会将原有的低风险资本放大为高风险资本。

就第一桶金来说,在没有权利寻租和无风险套利情况下,它需要拥有杠杆风险这个必要条件。

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根据统计结果列表以及要素分类,我们做了如下定量分析。

图3.1 生产要素 数据对比

图3.2 生产要素 雷达图对比

对比之下,不难得出结论1,在这些回答中,生产要素在不同优先级下存在差异,但总体相似,信息位于第一。

在优先级相对较高的生产要素1中,信息以绝对的优势排在第一位,销售紧随其后。而在生产要素2中,虽然信息仍处于第一位,但销售已经和资本、知识、风险杠杆处于相近位置。

通过这样一组数据,可以看到,无论在怎样优先级的生产要素中,信息,即不对称信息,总是排在第一位的。

所以,应该寻找信息不对称的项目去做吗?

显然,这是一个悖论。

信息不对称的项目最大的特性就是信息不对称,有人会觉得这是句废话。可,第一桶金的挖掘过程中,尚没有任何资源的我们又凭什么是信息不对称中的优势方呢?

所以,这里我们认为,不妨将优先级进行排序。

根据生产要素的重要性和优先级,我们将生产要素1和生产要素2权重定义为6:4,则,加权后的生产要素优先级为:

简单计算可得,

可以看到,在我们研究的第一桶金项目中,信息不对称占到的权重如预期在第一位,达到了28.52%,销售以21.48%排在第二位,接下来依次是技能、杠杆风险、知识、资本和无差别劳动力。令我们感到惊讶的是,在这个资本化的世界里,资本在第一桶金中的权重却排在了倒数第二位。

理想化的情况下,我们有一个信息不对称的项目,一定意义上一只脚已经踏入了第一桶金的桶里。此外,在更多的情况下,我们也会务实选择销售这个第二权重的生产要素。

04

需要声明的是,虽然进行了细致对比和研究,本研报依然不可避免存在一定局限性,其中包括真伪容错率、主观局限性、答案隐瞒性。

真伪性是指,本研报中,对知乎回答的评选标准,仅根据答主历史回答记录和评论/点赞比进行初步筛选,但尚未逐条进行验证,存在一定的容错率。

主观局限性主要体现在,在对生产要素进行优先级排序时,我们内部采用了投票制和专家咨询制,但一定程度上仍然存在误判。

此外,由于很多第一桶金存在灰色领域,所以能写在知乎上的答案,相对已经经过洗白。这会导致知乎收录答案时存在偏向性和隐瞒性,并传导无差到本研报研究结果。

尽管有这些局限性,但鉴于研报的真实性,我们将在后续推送中,一期一会,将其中各个项目进行拓展评估。

研报的最后,我们留下两个蛋,是不是彩的请自行判断。

研报中的统计列表,我们会将完整版提供在微信公众号“千千计划研究所”后台,如果需要考证或者阅读全文,请在公众号回台回复 “项目”。

我们建立了千千计划研究群,会不定期发布可复制项目,欢迎汲汲于第一桶金的朋友加入我们的群和团队,请在后台回复“研究群”。

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