01.序章
大家好，我是张芳。
我双十一的时候做了微信群裂变的一个活动方案，这次操作的是教育联秒杀方案。我是山西临汾的，当初做活动的时候，是在外地做的。我一个人也不认识，然后， 因为当初做了一个联盟的方案， 然后不太好嘛， 然后临时启动了裂变的方案， 我一个人都没有。我找朋友说， 能不能拉我进当地的一个群里头， 进了有七个群， 然后就开始发我的裂变的东西， 当初发的是四个培训机构一个月的课程一元秒杀的这个活动。
当初总共拉到群里头的种子客户加起来就有三十多个。正好我有一些洗衣液， 然后也有一些五十五度杯和眼镜，当初我在思考，我这个怎么办，裂变的东西，该用哪个好， 然后我洗衣液比较多嘛， 就用了洗衣液，只要拉当地的十个家长， 女性家长，就可以领到一桶洗衣液。
第一天不能裂变，然后我就直接在群里头， 做了两轮很简单的红包互动， 就是发一个红包手气最佳的，加我为好友，可以领八块八毛钱。一下子操作两个群， 第一个群操作的是七点半到八点。第二个群操作的是八点到八点半。
第二天晚上我发了那个红包游戏以后， 就说拉十个人， 我给一桶洗衣液。结果没想到第二天的下午四点多就有四百多人了， 七点多的时候就两个群都是五百人。有进有出， 反正进三个出三个的这个样子， 保持五百人保持两天。
裂变的过程当中，和群里的人，一定要有一个信任度。当初做一个红包游戏， 我做的也不太好， 因为当初比较着急启动的这个方案。
裂变到五百人的时候， 我本来想可以开始那个秒杀了， 然后帅总给我说，还需要互动两天， 因为裂变的太快了嘛， 还需要和群里人来一个互动。
当初领洗衣液的也是第二天下午两点以后才开始领的， 有的人就没去，陆陆续续的到第二天第三天， 他们才把领洗衣液的那个图片发到了群里， 晚上做了一轮这个红包互动以后， 然后帅总跟我说， 可以秒杀了。
02.活动关键
秒杀的时候， 我基本上就是按帅总那个方案上写着怎么发我就怎么发的， 一点都没有变动， 因为太害怕失败了， 所以我一点都不敢动， 然后就是基本上他怎么说的我就怎么做， 没想到第一天一个群里头秒杀了四十多个人，两个群加起来秒杀了， 七十多个。然后我以为就算是失败了， 第二天的时候，帅总跟我说你还可以再追踪一下， 晚上再进行一次秒杀。当初我就觉得， 哎呀， 这个方案是不是黄了呀，然后因为有一千多个人嘛， 秒杀了七十个效果不是特别满意， 当初跟商家承诺的比较大嘛， 所以说， 就有一点， 有一点失落， 但是晚上， 还是发了红包游戏就开始秒杀。没想到那个晚上就爆发了， 我第一次秒杀的时候， 就是加我为好友给我发红包。第二天晚上秒杀的时候， 我觉得应该没什么人了， 所以我就直接把那个付款的那个二维码给发到群里面了， 结果噔噔噔的，一直有那个收款的信息。
就一直不停， 然后一会儿收到一块钱， 一会儿收到九块钱就常的多，接近二十分钟的时间就收了一百四十五个红包， 然后过了一天陆陆续续的，还有人在问我有没有秒杀的活动， 所以最终加起来秒杀了， 有一百九十多个。
其实在做的时候， 我觉得最重要的事情就是， 应该相信，相信这个方案的真实性， 当初我就是灰心了， 我说第一天我每个群花那么多钱， 才秒杀了七十多个， 就感觉好像没戏了。但是第二天想着说可以追踪一下， 我想着死马当活马医， 没想到第二天晚上直接秒杀了一百九十个， 加起来就有两百多个， 两个群只有一千人嘛。然后就有两百多个报名的， 然后上周就到机构开始上课了， 然后我问了一下培训机构的老板， 到现在为止报名的人数就是交那个续费的已经交了有七十多个， 续报后面的年费课程。直接收人是十九万八， 然后我是按提成拿的， 我拿一成， 然后， 到昨天晚上和今天陆陆续续的转账转到我这边儿有一万九千多。
感恩这个方案， 我是觉得这个方案真的挺好的， 因为这不需要出去发传单， 也不需要在当地有很多的人脉。对于招生来说， 也非常的有帮助， 因为你有了那么多的家长嘛， 然后在群里头， 或者在朋友圈儿都可以做一些运营， 对于养人脉， 或者说对于短期的一个批量成交是非常有帮助的， 我做了很多年的营销策划， 从来没有见过这么好的方案。
有点紧张我分享就这么多，从来没有遇到这么好的方案，四天招生190 多个。
03.帅总总结：
张总的分享非常精彩，四天加过微信群裂变招生190 多人， 后期业绩转化19 万8 ， 策划提成1 万9 ， 这个业绩还是很厉害的。
给大家梳理一下流程。
第一个， 张总是在外地操作的，所以，微信上几乎没有资源， 那么， 第一批原始种用户是哪里来的， 是张总让本地的朋友，帮她拉到本地群里面了。进了几个本地群， 进群之后， 通过鱼饵产品， 吸引第一批种子用户， 就是那个一元秒杀， 吸引过来了大概有几十号人。
第二个， 张总把这些吸引过来的人，拉到自己的群里面，开始做互动，建立信任， 为接下来裂变做准备。
第三个， 裂变， 张总设计的裂变鱼饵是一桶洗衣液，其实当时张总最开始对这个鱼饵也没有信心，然后她又买了很多其他礼品，最后打算用这个先测试一下效果， 但是效果非常不错， 我记得应该是用了三天时间，裂变了两个满群。
第四个， 再互动一段时间，建立信任，大概是两天时间。
第五个， 操作秒杀。
我讲一下，就是这个1 块钱学习1680元的课程，这个课程，是几家少儿教育联盟，每家提供鱼饵产品，然后打包一起，收费1元，收费1元基本上跟我之前分享的免费引客差不多。
第一天秒杀，两个群成交量比较小，有的时候，顾客就这样，不着急，所以，我在之前分享秒杀的时候、就强调过， 再追踪一下， 有很多顾客是后面追踪上来。
张总的执行力还是很强的， 第一天单数虽然少， 但是并没有放弃。
其实、我们做营销， 总会遇到些问题的， 就是操作常熟练的方案， 而且是同一个行业的， 也有出问题的时候， 但是， 关键还是看我们想不想解决。
刚刚张总补充了一下， 学生来学习的时候， 收费100 元押金才能上课，最后， 业绩就是教育机构在转化了， 然后张总收10 ％ 的业绩提成， 整个操作流程就是这样。
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