第一图：培训机构业务全景图
招生幕僚语录：
1.在战略上，最漫长的迂回道路，常常又是达到目的的最短途径。
2.市场的本质是链接——就是找到你的客户，然后接近他们，建立起你和客户沟通的通道，以让你有机会不断告诉他们，你是谁，你的价值何在，你能解决什么问题；和他们互动，让他们成为你的朋友或者“粉丝”。
3.传统的链接思维——广而告之
VS
场景的链接思维——
我的产品针对的是哪些客户？
这些客户平时活动的场景有哪些？
我们的客户在这些场景中的需求和状态是怎样的？
我们的产品信息以什么样的方式切入更好？
VS
客户池的链接思维——
客户池，运营角度，需要放到战略级高度：一把手工程，亲自推进，且持续推进
全员自媒体时代到来，几十人的精英团队可以干掉一个师或者一个军的兵力
每一次线下活动，都是沉淀线上客户池的机会
每一次线上客户池的扩大，都意味着下一次线下活动更多的导流。
4.社群运营ISOOC原则：
1) interest:同好
2)structure:结构
3)output:输出
4)operate:运营
5)copy:复制
5.山不走到我这里来，我就到它那里去。
6.今天的竞争，是抢夺客户心智的竞争。
7.成交拉锯战已进入2步走时期：蓄水班和转化班
8.线下机构的市场打法，越来越向互联网打法靠近——低价或者免费扩大入口-培养客户-转化成交
9.电话邀约是面对面的巷战，它应该是你在这场战斗中使用的最后一个工具。
10.谁先开火，并能进行最猛烈的集火射击，谁就能取得胜利。
11.成交的本质是确定服务关系，也是市场的另一个起点，在自媒体极度盛行的今天，成交恰恰是新一轮市场传播的开始。客户和你之间的深度互动，对产品和服务的体验、评价，通过自媒体，都可以成为市场传播最好的内容。
12.立体价值的成交模式革命：品质，就是细节的累积，视觉、听觉、嗅觉、触觉立体化体验，精心构建环境区域，最终认可学校的理念、文化、氛围和品质。
13.对于我们来说，生活中必须有，也应该有某种人生信仰，它偶尔用一句话、一场梦、一种表情或一个事件向我们传递一种令人振奋的消息。
14.学校的教学和服务就如一个黑匣子，最好的营销方式是把结果和过程都传递给你的客户。
15.品牌的视觉形象像一把锤子，语言定位像钉子，植入消费者的心智当中。
第二图：双12疯狂同学会的市场逻辑图
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1）教培全业务图思维导图
2）双12市场逻辑思维导图
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