曾听过如下一段话
我们研究需求的时候其实就是研究 人性，它很简单，因为千百年来人性一直都没变；它又很复杂，因为人的需求总是在不断的变化，不同时间、地点、角度的需求都是不一样的。
以下部分内容是有幸听到一位成功商人的说教而做的笔记，供大家共同思考与讨论。括号部分是引发自己的思考与践行内容，欢迎大家指正。
1、客户需要的是什么 ？你的合作伙伴需要的是什么 ？（我们正向思维是我们需要什么 ？其实换位思考和逆向思维都是教我们思考：明确你想要什么结果？清晰了解谁能给到你？了解他想要什么结果？（他的需求是什么 ？）你该做什么准备？在什么”时空角“你该做什么 ？最后拿到你自己想要的结果）
2、春节和谁在一起吃饭？给谁拜年？你的时间精力有限，这些都需要思考之后再做安排。（这个问题还真的没有认真思考过，除了例行性向领导拜年。其他都是随心所欲的安排，喜欢谁就多去谁家里，从未把拜年和自己的事业挂钩过）
3、采购找业务聊天能降价吗？找到正确的人才能达到降价的目的。（找到能做决定的那个人，当然帮你搭线的业务人员也很重要，而且你要成为那个能说那话的人，有时候不需要你要求，对方的业务员也知道不能跟你同频，自然要请出他公司能做决定的人来跟你对接）
4、客户需要什么？为什么给你大师级的产品你也卖不动？你有没有让客户觉得物有所值？产品很重要，客户的感受更重要。（此处没有亲身体验过销售，但是看到身边销售厉害的人总能卖出不怎么样的东西，而那些销售能力不强的人总在挑剔产品不行，公司的制度不行，承诺不行，售后不行）
5、做生意就像下象棋，不要一下子想着吃“車“。我要先吃兵、吃炮、一步步的来，不要想着一步登天。（脚踏实地，人生就像跑步，100米和100公里的方法都是一样的，都是一步一步的开始跑）
6、心理很重要，再次强调你要注重客户的感受。（其实注重自己的心理感受也很重要，有时候你的心理和你想要的结果往往背道而驰）
7、世界每天都在变化，如果你觉得不妥，那就思考如何改变。（谁痛苦谁改变）
8、先了解人性再去做事。（了解你身边人的爱好与行为，要投其所好）
9、你的方向是”信任“，让身边的人信任你，让你的客户信任你。（思考你做哪些才能让身边的人信任你？）
10、如果要给一个东西给合作伙伴，合作伙伴会怎么想？同理，如果这个东西是给客户的呢？你的客户又会如何想？（有时候给不一定能得，要学会思考再给）
11、业绩不是拼出来的，一定要合理的设计，要有合理的方法。（布局很重要）
12、你需要做的：扫描你的全盘+创新（用扫描的方法掌握面，面不是急着抓点）
13、你要学会定规章制度（也就是定人生的游戏规则）
14、你自己都不清晰的话，你要如何辅导组织的工作？他们各自做什么 ？备份做什么 ？（清晰自己想要什么结果非常重要，思想不清楚，表达出来的东西也是清晰的）
15、你的机会点是什么 ？精进和落地的方案是什么 ？（发现自己的不足很重要，如果发现了没有改进方案，和没有发现又有什么区别呢？）
16、根据你的模块扫描你的工作与事业。不是一点两点的检查，这样你检查的都是点不是面。（讲的还是面和点的事情，站在高处看自己的人生）
17、我们要思考自己如何才能达成目标？（可以参考第一点的逆向思维。是确自己想要什么结果？清晰了解谁能给到你？了解他想要什么结果？自己该做什么准备？在什么时空角该做什么 ？）
18、钓鱼策略找客户。你想付出什么 ？让客户习惯和喜欢？然后他们才会向 我掏腰包。（滴滴打车就是典型的培养客户习惯的一种商业模式）
19、提升不了就放下，不要背着包袱，不要老撑着。（解决问题的能力很重要，但是学会绕开问题更重要，人生不是迎难而上）
20、用扫描的方法开展和汇报自己的人生，每天对个人的成长进行全盘扫描。（再次强调面）
21、对别人没有帮助的话要删除。多余的话不要讲，话是你想法的呈现，静静你的心。多向内求，没事多看看书，提升自己。（把省下的时间多成长自己）
22、大胆的创新。（不要被自己惯有的思维束缚，可以用假设法创新）
23、推荐一部电视剧给大家《和平的饭店》（看了几集，还没看完，真的很烧脑）
24、掌握了人的思想，赚钱很容易。习惯思考：你要什么 ？他要什么 ？（满足一个或一群人的需求）
25、你想表达什么的时候，先尝试把他表达成文字。（和我们现在正在践行的写作正一致呢？）
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