从0到1创业法则

从0到1创业法则

彼得蒂尔的《从0到1》，整个说的其实都是如何创新和创业。

你用什么眼光去看待未来？是坚定？怀疑？还是不确定？

到底是要循序渐进的小幅增长，还是需要大胆尝试创新？这本书作了很好的阐述。

哪怕是想象的最简单的创业，比如说想去一个地方开一家火锅店，理由是，“没有人在那里开火锅店，我去开一个火锅店，就会拥有整个市场。”这么想是非常危险的，除非是明确的数据表明，这个市场需要火锅，否则就是一场冒险。——我的火锅的秘方是祖传的，独一无二的，那又如何，还是会做垮的。

因为那个地方是不是热衷于吃火锅？还是可能根本就没有一个消费者。

市场比我们所想象的更危险，我们凭什么去驾驭它？

所有成功的企业都是不相同的。新兴垄断企业推动了历史的进步，不管是怎样获得了市场，方法多姿多彩；失败的企业原因却是相同的，那就是在竞争中死亡。

彼得对竞争看起来是厌恶的，他认为竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式；使人出现幻觉，徒劳去抓住一些并不存在的“机会”；还使人分心，充满了破坏力。

当然，仅仅规避竞争还不够，还要经受住未来的考验。这也是他的核心，如何进行创新和创业的思维。

他强调了专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

专利技术是一家公司实质性的优势，要让自己的产品很难或者不被别的公司复制，就需要至少比相近的替代品好上10倍的优势。而要做出10倍的改进，最明确的方法就是创造全新的事物。PayPal重新定义了支付，亚马逊重新定义了书店，苹果重新定义了平板电脑。他们都获得了真正的垄断优势。

网络效应使产品随着越来越多的人使用而变得更加有用。规模经济的好处显而易见，但在初创的时候，就应该考虑到它有没有大规模发展的潜力。品牌的垄断优势不用说，说到当今世上最强势的科技品牌，你不会想到苹果吗？

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争，如果能侥幸立足，再逐步打开稍大一些的相关市场。

除了要规划，还要掌握幂次法则，要有自己非常独到的发现秘密的方法，要把基础打好，选择好的合伙人，合伙人有可能一拍即合，也有可能不欢而散。默契的程度很重要，但他也强调，了解程度也同等重要，合伙人在共同创业前应该有深厚的交情，否则就只是在碰运气。

还有团队的重要性。公司在所有权、经营权、控制权上的分配，由于利益的不同，潜在的冲突随着时间的推移不断增加。企业文化的好坏取决于企业的内涵。他用自己打造的“PayPal黑帮”举例子，在团队建设上，包括但不限于提供不可替代的工作机会，每名员工都与众不同，每名员工只专注于一件事情等等。对于个人来说，应该将全部注意力放在所擅长的事情上。嗯是的，我数学很差，这些年我极尽可能避免跟数字打交道，就算是我再付出十倍的努力，我也弄不懂一个公式。

顾客不会自动上门，彼得认为是销售在驱动着这个世界。如何销售产品，他讲了一些比较实在的方法，比如复杂销售、人员销售、市场营销和广告、病毒式销售，谁先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。

对于未来，他认为最热门的是人工智能和绿色产业，以清洁科技为例，很多能源公司折戟，是忽略了工程、时机、垄断、人员、销售、持久、秘密这七个问题。但特斯拉解决了这七个问题。

最新的消息是《华盛顿邮报》的报道：埃隆.马斯克要在华盛顿与纽约之间挖掘一条隧道作为超高速地下运输系统，目前已经获得了华盛顿政府的批准，工程已经在纽约大道一处已关闭的停车场内开始准备性的挖掘工作。纽约到华盛顿全程约363公里的行程中，通过地下超高速运输系统进行连接，全程仅用时29分钟。

虽然目前官方、媒体、专家、民众等对挖掘隧道所需要的时间和成本存在较多的疑虑，但他都已经把特斯拉送上了太空，你有什么理由不信？

只要公司创新，创业就还没有结束；一旦创新停止，创业就结束了。

（PS.我崇拜英雄，他一步一步，去实现他的天马行空。）