正好最近在推进落实各个生态节点的工作。对于区块链的网络效应，又有了新的理解。
即便有了区块链，传统的基于人际关系的信用网络，还会依然存在基于区块链所构建的行系统上的信任和基于人格所构建的这种信任关系也会交叉存在，那么这两种交叉存在的系统如何融合性的发展，取长补短？
对于立志于做公链的团队，如何配置资源？如何设置资源的结构关系？都有一定的启发性。
吴伯凡老师在他的课程里，就一再讲，整个社会正在经历一个“再部落化”的过程，这意味着，人群分成一个一个的小部落，原有的中心化的信用很难再击穿人群了。
同理对于区块链的供电公司，如果依然是作为一个中心化的存在，那么这种信用很难击穿很多协作网络。传递过程中的递减效应是非常明显的，所对应协作网络的边界也是非常窄的。
那么这个问题如何通过结构设计来突破？目前swtc公链正在扩展的节点计划，目前所取得的一系列的效果，让我们看到这方面的尝试是一个战略正确的方向。每一个节点通过区块链的方式链接在一起，然后每个节点面向自己的行业，自己的社群，自己的区域去拓展客户，每一个节点，作为一个信用发上网络去把自己的信用层层的向下传递，然后这种链接信用的节点，通过公链连接在一起，可以进行价值交换。所以从这个靠谱意义上来看，节点计划，字母链链结构所达到的效果不仅仅是一个分布式的价值网络，同时也是一个分布式的信用网络和信用传统模型的再造。
那么今年以来尤其是今年进入下半年，我对于区块链的认知更多不是从文章从各个大会上，而是来源于实践中所获取的日子，如果我不做这些事情，我对区块链不可能有这样的认知，所以也给在观望着犹豫不决着一个友情提示，如果你想寻求确定性，那么最好的方式就是你的双脚踏入这个行业里面去，真实的感受这个行业的温度，而不是听别人说，等所有的条件都齐备之后再去准备，那个时候已经没有机会了。
第579期 | 分层式行动
和你一起终身学习，这里是罗辑思维。
话说，很多年前，我因为好奇，托朋友关系，参加了一次保险公司的早会，旁观很多人跳舞、唱歌、喊口号、打鸡血，我自己不太喜欢这一套，但是旁观那么多人真诚地在打拼，倒也很尊敬他们的努力。
不过，在旁观的过程中，我看到了一种思维逻辑，就是，只要我突破自我，锚定目标，想尽办法，不怕挫折，就一定能成功。成功在那些人看来，就是从现状到目标，画一根直线，然后努力就好了。
那这一套管不管用呢？
坦白地说，在工业社会其实是非常管用。为啥？因为工业社会，是一个中心化社会，社会结构相对简单，做事的人，在组织内，怎么上升，老师傅们的榜样都摆在那里，台阶很明确，无论你是想成为特级教师、还是大名医，努力的方向就在那里，你努力就是了嘛。
那在组织外做事，往往背后都有强大的信用背书。比如说，你虽然是一个推销保险的，但是你推销的是大保险公司的产品啊，公司的品牌其实提供了达成交易的根本动力，消费者买的其实是这个产品背后的品牌，个人的努力只是成交的很小一部分原因。
带着中心化的信用，面对一盘散沙的公众，再加上大众媒体这些工具，做事的难度不见得小，但是确实可以直奔目标而去。就像在靶场上，你手里是枪，公众就是不会动的靶子，大家虽然有竞争比的是枪法，虽然竞争也很激烈，也很难，但是过程中是没有什么曲折的。努力就好。
好了，你听出来了，我要说“但是”了。
但是，这一套方法在今天越来越不管用了。为啥？因为社会的信用结构发生了变化。
吴伯凡老师在他的课程里，就一再讲，整个社会正在经历一个“再部落化”的过程，这意味着，人群分成一个一个的小部落，原有的中心化的信用很难再击穿人群了。
比如说，今天即使你是著名品牌，如果不是这个消费者喜欢的调性，不符合他的小部落文化，你不仅无法向他推销，甚至谁使用这个品牌都会被他鄙视。再比如说，大企业招聘员工，如果企业文化不让人喜欢，在人才市场上也有没有什么优势了。再比如，这两年很少有大的消费品牌崛起了。反而是像拼多多，还有各种微商都做得很好。它们都不是在用中心化的信用，而是用碎片化的人和人之间的小规模信用做生意。
有一个原来阿里中供系的创业者就讲，顺便解释一句，阿里巴巴原来有一个中国供应商团队，特别强悍，善于挨门挨户地推销产品，所以有一个外号，叫“中供铁军”，这里面的人就被称作是“中供系”，现在中供系的那一套不太好用了。为啥？最简单的一个原因，原来满街都是小商家，可以推门就进地搞推销，现在不行了，公司都搬到了写字楼里面，不认识里面的人，连门都进不去，那还谈什么推销。
你看，这就是社会信用结构，网络结构发生的变化，这让我们做事的环境发生了巨变。
中心化的社会，带来中心化的信用体系，做事虽然难，但是可以沿着一条笔直的道路向前努力。但是在部落化的社会里，信用体系是分散的，你如果不能进入信用网络，根本就没有达成目标的机会。说到底，任何协作或者交易的达成，先决条件都是信用。
那既然直奔目标去努力的方法不管用了，现在应该怎么达成目标呢？
我先说个故事，一个地级市的银行的小伙子的故事。他就是为银行卖理财产品的。如果他直奔目标，那就该像保险公司的推销员一样去扫楼，挨门挨户敲门。你知道这一套没用的。
他怎么干？他先想，客户最集中的地方在哪里啊？跳广场舞的大爷大妈。那难道去广场舞场地那里去摆个摊吗？不行，那跟扫楼没啥区别，还是没有信用。人家凭什么相信你。
这小伙子想了个办法，拿着数码相机，以一个摄影爱好者的身份，给大爷大妈们拍照片，而且拍得特别认真。
你想，广场舞在大爷大妈们心里是何等地位，突然冒出一个小伙子来记录这个美妙的时刻，他们当然高兴，而且还一定会朝这个小伙子要照片。这时小伙子就会说，没问题，但是，我的照片存在储存卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给你拷贝到电脑里吧。好了，这就有了一个上门的机会。
上门之后，老人家对电脑往往又不太熟练，小伙子肯定还要帮他们倒腾一下电脑，帮助装个软件啊，下载个电影什么的，过程中难免就要聊个家常。一来二去，大家由生到熟，这时再聊聊工作，亮明身份，说摄影是副业，银行是主业，我就是卖理财产品的。然后大爷大妈就问好卖么？有什么理财产品？不管说什么，因为有了前面的信任感，你进入了一个新的信用网络，所以老人家听来都是入耳入心，成功率大大提高。
你看，拍照这个工具，先让小伙子被广场舞团体接受，这是进入第一层信用网络，然后再用传照片这个工具，进入潜在客户的家里，成为私人朋友，这是进入第二层信用网络，然后才能发展客户关系，结成第三层信用网络。这三层上一层和下一层没有关系，但是不进入上一层，根本就没有机会进入下一层。
万维钢老师在《精英日课》里面也举过一个例子，一个美国女孩，大学毕业后，跑到日本的一个岛上过了大半年闲云野鹤的日子，后来回美国找工作。而且她的眼光还不低，一下子就看中了耐克公司的一个岗位。
要知道，大公司，可是一份抢手的工作，很多人抢着要。
假如她直接投简历，大家一看你一毕业就去荒岛上住半年，成功率肯定不高，你又没有什么职业经历。怎么办？这位女孩就开始了我们刚才说的分级式行动。先去找自己的信用网络求助。你一个毕业生有什么信用网络。
有啊，她先是在自己母校的校友网上发帖求助，说自己想应聘耐克的工作，不求师兄师姐托人找关系，只希望看谁了解这个岗位的情况，能够提供一点信息，随便什么信息都可以。
校友都是乐意帮助校友的，况且提供一点信息，只是举手之劳。于是马上就有一堆人回复，有人说面试流程，有人说耐克内部的行事风格，很快，这个女孩就掌握了一大堆各种各样的信息。
你看，这就是她在校友论坛这个节点上，部署自己的第一层网络。紧接着，顺着这层网络深入，她可以约一些热心的校友出来喝喝咖啡，或者通过其它渠道搜集更多的面试信息，甚至通过校友找到耐克公司内部的人，进一步了解一些企业的细节。在面试中，这都是非常有用的信息。
结果当然你已经猜到了，这个女孩顺利地拿到了这份职业。要知道，在几个月前，她可是刚刚结束了大半年与世隔绝的生活，已经和这个社会脱节了，但是就是通过校友网络这么浅层信用网络，逐步深入，达到目标的。
有人说，现在社会阶层固化。但是要依我看，不是说社会上下层之间的通道被封死了，而是传统的努力方式，励志故事模型不适用了。一个底层的人，瞄准目标，玩命努力然后就能笔直地通向成功的时代确实过去了。但是通过经营一层层的信用网络，不是爬山，而是登塔，一层层地向上攀登，这条道路仍然通畅。
所以，如果你在朋友圈里看见有人经常问，万能的朋友圈啊，谁能帮我找个什么什么人，帮我个什么什么忙，而不是在朋友圈里天天发自己吃了什么菜。你就知道，这个人不管最后能不能成功，但是至少，他用的方法，是对的。
好，这个话题就聊到这里，罗辑思维，明天见。
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