作为一个执业十年的律师，现在才开始思考收入的问题，确实够迟钝的，好在我已经开始思考，并使用思考的方法开始实践，然后在实践中反馈。
律师的收入，一方面取决于律师，比如：工作能力和工作效率，另一方面取决于客户的购买力，围绕两个维度，展开思考。
一、提高工作时间的产出
一种办法是提高每天的工作时间，有些律师一天工作6-8小时，有些一天工作10小时甚至14小时，通过压榨自己的时间和精力来提高收入。网络上之所以曝出那么过劳死的律师，多半就是因为每天工作时间太多导致。所以这种方法非常有限，毕竟律师首先是人，除了工作，还要陪伴家人，娱乐，必要的思考时间……
另一种办法是，提高单位时间内的工作效率。这就我们对时间的掌控是主动的，而非被动。需要珍惜我们的注意力，查询资料时不被网络上其它信息所干扰，查看微信消息时，不被其它娱乐信息所诱惑……。
我们需要主动掌控时间，主动安排时间，避免被人操纵，尽量避免被人电话、被人安排，律师这个行业是个主动性、自律性要求特别高的行业。
二、提高单位时间的价值
也就是提高收费，同样的时间以前收费1000元，现在收费3000元，那么收费就可以提高3倍。什么情况下才能提高收费呢？案件难度高、标的大，人群的购买力强。
案件难度高，标的大。同样需要耗费大量的时间和精力，又会回到第一种办法，但是这种案件顶层设计是关键中的关键。
同样的一瓶可乐，虽然在超市中是3元，可到了公园里是5元，到了机场是6元，到了五星级酒店，可能就是10元，为什么？除了所在位置的不同外，人群的购买力也是重要因素，因为到公园的人是满足了基本生活需求后来游玩的，能够坐的起飞机、住的起五星级酒店的相对有钱，就是这么简单。
三、批量卖出时间
律师的工作大多是非常个性化的，且工作成果很难产品化和量化，导致律师很少能批量产出，接下来急需要思考的是：律师如何将工作量化和产品化？
以自己的经验，批量成交的方式是讲课和写作。
讲课是批量成交的最好方式，有声音、有情绪，面对面的交流极易产生信任感，如果客户正好需要，你正好专业，那么成交的可能性特别大。
写作可以增加影响力、增加信任度，提高收费额。随着对写作越来越熟悉，所需要的时间越来越少，如果读的人越多，那么单位时间内的产出越高。
四、高卖低买
最好的办法，当然是建立团队，低价买实习律师或低资历律师的时间，然后再高价卖给客户。但面临的问题主要是：如何吸引实习律师，能给予实习律师带来什么？自己是否够格带团队？
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