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普通律师提高收入的四个办法

普通律师提高收入的四个办法

作者: 5f4d34cfee4a | 来源:发表于2018-09-25 20:35 被阅读28次

作为一个执业十年的律师,现在才开始思考收入的问题,确实够迟钝的,好在我已经开始思考,并使用思考的方法开始实践,然后在实践中反馈。

律师的收入,一方面取决于律师,比如:工作能力和工作效率,另一方面取决于客户的购买力,围绕两个维度,展开思考。

一、提高工作时间的产出

一种办法是提高每天的工作时间,有些律师一天工作6-8小时,有些一天工作10小时甚至14小时,通过压榨自己的时间和精力来提高收入。网络上之所以曝出那么过劳死的律师,多半就是因为每天工作时间太多导致。所以这种方法非常有限,毕竟律师首先是人,除了工作,还要陪伴家人,娱乐,必要的思考时间……

另一种办法是,提高单位时间内的工作效率。这就我们对时间的掌控是主动的,而非被动。需要珍惜我们的注意力,查询资料时不被网络上其它信息所干扰,查看微信消息时,不被其它娱乐信息所诱惑……。

我们需要主动掌控时间,主动安排时间,避免被人操纵,尽量避免被人电话、被人安排,律师这个行业是个主动性、自律性要求特别高的行业。

二、提高单位时间的价值

也就是提高收费,同样的时间以前收费1000元,现在收费3000元,那么收费就可以提高3倍。什么情况下才能提高收费呢?案件难度高、标的大,人群的购买力强。

案件难度高,标的大。同样需要耗费大量的时间和精力,又会回到第一种办法,但是这种案件顶层设计是关键中的关键。

同样的一瓶可乐,虽然在超市中是3元,可到了公园里是5元,到了机场是6元,到了五星级酒店,可能就是10元,为什么?除了所在位置的不同外,人群的购买力也是重要因素,因为到公园的人是满足了基本生活需求后来游玩的,能够坐的起飞机、住的起五星级酒店的相对有钱,就是这么简单。

三、批量卖出时间

律师的工作大多是非常个性化的,且工作成果很难产品化和量化,导致律师很少能批量产出,接下来急需要思考的是:律师如何将工作量化和产品化?

以自己的经验,批量成交的方式是讲课和写作。

讲课是批量成交的最好方式,有声音、有情绪,面对面的交流极易产生信任感,如果客户正好需要,你正好专业,那么成交的可能性特别大。

写作可以增加影响力、增加信任度,提高收费额。随着对写作越来越熟悉,所需要的时间越来越少,如果读的人越多,那么单位时间内的产出越高。

四、高卖低买

最好的办法,当然是建立团队,低价买实习律师或低资历律师的时间,然后再高价卖给客户。但面临的问题主要是:如何吸引实习律师,能给予实习律师带来什么?自己是否够格带团队?

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