经常在和朋友聊天的过程中，会有意无意地试探大家对保险的态度，有些小伙伴积极主动地打听，也有些会刻意保持距离，想方设法避开。
都很正常，我们慢慢来。
今天想说的，是消除一些大家对保险的成见和误解，就当给日后有机会沟通做个铺垫吧。不管是未来想给自己配置保险的，还是想要转换职业赛道加入保险行业的（写完才发现用了一个上午，也就讲了一个问题）。
保险很贵，我没钱买
Case One
前两天和一位年轻姑娘聊天，谈及一套基础保险（重疾+医疗+意外），能给到20+的年轻人40万的基础重疾保障、最高200万的手术住院医疗费用报销、以及日常生活中的意外医药费用补偿，外加全国医疗资源协助配置服务，解决你大风险到来时钱和资源的问题。
你觉得要多少钱？
姑娘说，大概三五万吧。
那你愿意一年投入多少在自己的基础保障中，认为是值得并且不影响当下生活品质的？
姑娘说，以我现在的能力，最多一年两万块吧。
好的，1万以内就能做到。
Case Two
客户问，我有朋友买了份保险，香港也能看病，他和爱人都能报销，只不过3万块以下的费用自付，一年的费用大概要十几万吧。
嗯，这类高端医疗险我们也有，全球除美就医，1万的起付线（1万以下自付或统筹账户走），一年最高800万的保额，7*24小时中英文服务电话，协助预约挂号、直付网络、含昂贵医院，如果是住院加门诊款的费用，我这个年纪，大概是1.5万左右。
如果仅仅是考虑到转移大风险带来的经济毒性，配置住院款就行了，还是我这个年纪，一年保费大概是6千多。
Case Three
客户说，你说的保险重要性我都知道，但是我刚买房，还有房贷压力，保险暂时不是我的优选项，未来我会考虑的。
好的，那万一在这个时候生大病了，工作要停一停吧，房贷还怎么还呢？咱们这把年纪，过两年预算又上去了，关键是，体检报告出状况了怎么办？
既然你这么认可保险，你觉得每天匀出1块钱用在转移小意外小风险上，会不会造成压力？
那当然不会！
那每天再多匀出2块钱用在大病风险转移上，会不会构成压力？
当然也不会咯！
那每个月再多匀600-700左右，给自己一套全方位的保障，在日益紧缺的医疗资源，和高额的医疗费用面前，不再手足无措，不让家人的生活，因为疾病的到来而突然改变，让你在这个城市打拼，有更多信心和底气，况且这600-700始终都是你的，不是白花出去的。这个预算会不会影响你当下的生活品质？
啊？600-700就可以了嘛？那好像也没有想象中这么贵吧！
所以，当我们在讨论贵不贵这个问题的时候，首先是基于对保险基本的信任，其次再是讨论性价比的问题。
信不信保险，那是二三十年前留下的后遗症，我们正在慢慢改变。
性价比的问题，可不是看一眼宣传册上的介绍，和报个价就能清楚了解的，这就是保险营销员和每位客户做需求梳理的必要性。保障规划是有针对性的定制方案，每个人、每个家庭都不一样。
即便是案例中的数据，也因为隐去了年龄、职业、家庭背景、社会角色、特定处境等信息，只具备一定的参考性。
所以保险贵吗？
咱们先聊一聊再下结论吧。
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