有时候我们详情页总是写得天花乱坠，最终，客户还是心里不踏实“我觉得还是不敢信”。尤其是小品牌，在线上销售的时候，总是权威叙述不够强，最终没能达成交易。
今天，我们从细节叙述的角度，解释一下如何才能获得买家的信任。
一个人对于细节的知识往往可以体现其掌握的关键程度。我朋友圈又一个朋友是卖衣服的，她有一次发的朋友圈写得让人很信服。我们来看看她怎么写的。
看完、立马给老婆买了一条。在裤子都比同行价格高，为啥我就这么相信她？就一个双针压明线的工艺，说得是像真的在现场操作一样。这么熟悉的工艺流程和好处，你对你的产品真的懂吗？“可是我就是个细节控”，听到这里，你是否也觉得这么认真，细致，这点钱买到也值了？
细节追问是一个很神奇的东西，很多人怕自己的文案写得那么细，客户会看吗？写得那么好长，客户会看吗？却不知道其中妙处，正是这种细致的描述才具有不可替代的信赖感。
当一个朋友跟你说，他今天从城南开车到城北的。你只要不断追问便知真假。城南到城北要多久？开车上了高速吗？。。。。
产品销售不也一样？当客户在犹豫不决的时候，就是他还在怀疑，心理还是不踏实。“真的有这么好吗？”
但是当你说出做工的细节，产品的细节时，他自然就会信服。
还有一个小事情，刘小姐在微商朋友那里买一件衣服。之前价格199元，这次突然就变为259元。刘小姐就不开森了
“上次199,为什么这次259了？”
“因为上次衣服，客户反映有点透了，这次我做密了”微商朋友这样回答。
一下子，刘小姐又信服了。
我们万事都是有理由的，涨价有理由，贵有理由，我们在宣传的时候，就是要详细的把理由说出来，描述出来。你的顾客都是能理解的。
大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第34篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。
网友评论