自媒体靠什么成功？

罗永浩4月1号直播首秀

抖音签约费6000万

一个坑位费60万

抖音粉丝数呈指数级增长，达761万。

4月1号首秀销售额：1.1亿

作为硕果仅存的中国第一代网红，老罗影响力果然杠杠的。这次直播光礼物分成80多万，单场收入3000万，预计老罗直播10次就能还清3个亿债务，指日可待。

要我说，做啥子锤子手机？熬灯点油，不眠不休，累死累活，还欠了一屁股债。因为，你并不擅长啊！不去做自己擅长的事情，不去耍嘴皮子，非要做产品，非要跟自己过不去，就容易栽跟头。

任何一个人，都有自己独特的定位和人设，也只有去做符合自己独特定位和人设的事情，才能赚到钱。

自媒体靠什么成功？

是专业吗？是技能吗？

学生思维，以为专业第一。

打工思维，以为技能第一。

学生思维，以为你专业知识学得好就能考高分。打工思维，以为你技能牛逼就能把事情做好。

带着打工思维和学生思维，想在商业世界里赚大钱是痴心妄想。

在这个世界上，所有靠英语赚到上亿的人，没有一个是英语翻译，没有一个是打工的，全部都是教别人英语的老板，或者是企业创始人，或者是自媒体大咖。比如：俞敏洪、马云、李笑来等人。

所以，要想赚大钱，光有技能是没用的，光有技能只能当一个技术型人才，没有核心竞争力，很容易被取代，并不值钱。

真正的核心竞争力是把自己从技能到内容到引流到人设到商业化产品的全部商业逻辑打通，不断突破客户的数量和客单价，你才能赚大钱，实现财务自由。

自媒体靠什么成功？

是专业吗？是技能吗？NO！

是定位！是人设！是商业化！

1、打造好个人IP的第一步就是定位。

自媒体本质上是一个商业化产品——如果你真的想通过自媒体获得回报改善生活的话，那么你需要从一开始就思考自己的商业定位。

如果你只是想自娱自乐、抒发情怀、想自己开心随便写一下，只是单纯的把自媒体当做了一个个人志趣的表达平台，有点像自己的空间或者日记，你自嗨也可以很快乐，但是无法变现。

你的定位决定了你的命运。你需要结合自己的兴趣、特长、市场需求来确定个人IP的定位。找到你感兴趣的、擅长的、市场需求量大的这个平衡点。无兴趣干不长，不擅长很难成为IP，没市场需求赚不到钱。

商业定位就是清晣你为谁解决什么问题。

作为普通人，想要过上自己的理想生活，我们就必须先找到清晰的定位，并围绕商业定位，不断打磨内容，长期输出高价值，不断强化粉丝对自己的信任度。

影响力＞金钱

有了影响力，就会吸引越来越多的人脉和金钱。

在互联网上保持稳定输出，持续传递价值，就能打造个人影响力，改‌变​别人‎的‎思​维，引领着别人​​成​长‎。

这个世界上所有的成功者，他们都愿意不断地去做高能量的有结果的分享，令到更多人受益，从而为更多人创造价值，这才是核心的关键。

每一位成功人士，他的核心就是创造价值。

你的价值输出会换来现金。这就是内容为王、写作变现、副业变现等说法的核心能力和心法。

做更多有价值的事情，就会产生更多的价值。创造越多价值，人就越成功。这就是核心真相。

2、人设就是打造人格化的个人IP。

如果你只是刷屏卖产品，容易被屏蔽；

如果你只是分享专业干货，会很无趣。

现在的人们喜欢真实又有趣的灵魂。

IP和品牌不同，它更强调情感、价值、文化、个性和符号，通俗点说就叫调性或者人设，没有这个很难脱颖而出。

人格化的个人IP的观点必须是：

有情感的赋予

有温度的加持

有血有肉的利他

有人格的做自己

老罗的人设就是一个幽默的、犀利的、能够给人带来启迪的英语老师，他的定位就是直男的人生导师。

什么叫IP？

很多人认为，自己通讯录里有几个人，就是IP。真正的个人IP，就是你这个人，不管你是做什么，卖什么，都有人愿意为你买单。

没有人愿意为你付费的，那么这个IP的说法，完全就是不成立。所以不要说你是个IP，甚至连个P都不是。

这个世界上，从来不缺卖产品的人，手机随便一搜，就能找到很多你卖的产品。如何能够在众人中脱颖而出？这才是我们要思考的问题。

销售思路是向你买东西。

首先，买东西，是搞清楚产品价值。

其实描述产品价值并不难，难的是向你买。

你想赚别人的钱，但是大家都不傻，人家为什么愿意向你买呢？肯定是因为你物超所值嘛。也就是说，你本人可以提供除产品之外更多的附加值。

无论是卖知识、卖课程，还是卖货，任何产品只是附带的，主要的是你，这个人值钱！

怎么让更多的人买单呢？前提是，你要做一个能吸引到人的品牌，你个人品牌立起来了，你卖什么都可以。

所以，不管你是直男的人生导师罗永浩，还是口红一哥李佳琦，还是弘扬传统文化的李子柒，不管你是做哪一个类型，最终一定要定位好你在别人心︈目中的人设，形成独特的魅力人格体，建立个人品牌，积累自己的铁杆粉丝，来实现精准营销。

做任何产品、任何品牌，全凭个人的演绎。

用一句话说明：

（1）你是谁？

（2）你有何不同？

（3）你凭什么这么说？

如果你是成功人士，人们很喜欢听你讲述过去你有多么困难，多少绝望，你有多么普通，你是怎么走出低谷到今天获得了这么大的成就。形成反差，其实这就是在设定人设。

如果你不是成功人士，就要多展示你的优点，才能吸粉。如果你在朋友圈表达你有多么失败、情绪有多么低落，有谁会向一个loser和弱者买单？

普通人不要在微信里表达自己不开心的情绪。别人会觉得你连自己的情绪都搞不定，还能干什么大事？跟着你能有什么希望？顶级销售要通过表达自己，调动粉丝对你产生欣赏、认同、喜欢的情绪。而不是希望宣泄情绪，让别人来安慰你、同情你。

只有别人想成为你或者想拥有你身上的某个优点，才会成为你的粉丝，为你买单。

互联网经济，大家都陌生，如何让陌生人购买你的东西，要靠信任，信任是成交的基础。

朋友圈的人会因为喜欢你，信任你，而买你发的所有产品，所有，就是你卖什么，只要她需要，她都会买。

解决信任问题，就要告诉对方，你是谁，你有什么优点，让对方了解你。

你可以分享自己的事业，专业、三观，思维，认知。通过分享自己的创业经历来表达自己的性格、思维、能力、成就等等，就是要让别人看到你的优点和价值。

你可以展示自己是一个上进爱读书的人设、或者是爱健身的人设、很会育儿的人设、孝顺女儿的人设、幸福女人的人设、辣妈的人设、专家的人设，都可以。人设要丰满立体。

生活部分可以表达你是谁？你的老公、孩子、父母、朋友、生活状态，很鲜活的展示出来，让人感受到你是一个真实的灵魂，而不是一个冷冰冰的机器。

新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地，即竞争的重心已由市场转移至心智。

知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤不堪。顾客心智中最多也只能为每个品类留下2个品牌的心智空间，随着竞争的加剧，还将演进为“只有第一，没有第二”。任何在顾客心智中没有占据一个独一无二位置的品牌，终将被选择的暴力迅速摧毁，从现实中消失。

打造个人IP时，最重要的也是占领用户的心智。你要让客户一想到“写作”、或“付费社群”、或“减肥专家”、“养生食材”、或“美容院”、“律师”、“咨询师”，你就是他们的首选！

一个品牌强大的心智资源才是最重要的内在价值及“深深的护城河”。

3、商业能力

专业技能 X 变现能力=财富

如果只有专业技能，但变现能力为0，就只能成为一个才华横溢的穷人。

商业变现需要精准定位：

你为谁解决什么问题？

第一、找到自身的定位

简单、快速、高效解决非常具体的问题。

第二、只专注抓适合自己的客户

顶级销售和顶级情商一样，不去获得所有人的满意。​不要见钱就收，筛选对的人是关键。如果不去筛选对的客户，往往就会陷入“累死累活却不赚钱”的怪圈。

第三、找到能够提升商业思维能力的导师和书籍，学习提升商业能力。

只要你能解决非常具体的问题，并不断提升自己的变现能力，你就可以开启自己的事业，过你想过的生活。