逐字稿
“孟子曰：伯夷辟纣，居北海之滨，闻文王作，‘兴曰：盍归乎来，吾闻西伯善养老者’”。孟子说讲个故事，说伯夷为了躲避商纣王，躲在了北海之滨。北海之滨就是我们今天河北昌黎那个地儿，出产葡萄酒的地儿。
然后他听说文王兴起来了，文王在西岐开始兴盛了。然后兴曰，兴曰就是他起身，本来老人家躺在那儿，准备休息了。坐起来说，“盍归乎来”，就是为什么不去归附呢？我为什么不去找文王呢？为什么，“吾闻西伯善养老者”，我听说西伯侯（西伯侯是周文王姬昌），老人家去了他会照顾得很好。这是伯夷，一个贤者。
然后“太公辟纣，居东海之滨”，这个纣人缘肯定是不好，大家都为了躲避他跑得很远。姜太公为了躲避纣，居住到东海之滨。东海之滨，就是现在山东的莒县这个地方，“闻文王作，兴曰：‘盍归乎来，吾闻西伯善养老者’”。就太公也想去，太公觉得我也应该去归附，因为西伯善养老者。
“二老者，天下之大老也”，大佬这词从这儿就已经开始了。这二老呢，是天下的大老，大老就是有声望，这是全天下最有声望的两个大老。“而归之”，他们都愿意归附在周文王的旗下。“是天下之父归之也”，这两个人代表着什么呢？这两个人代表的是天下人的父亲，天下人的父亲都来归附于文王。
“天下之父归之，其子焉往”。就是天下人的父亲都来了，他们的儿子去哪儿呢？难道你能说父亲去了儿子不去吗？“诸侯有行文王之政者，七年之内必为政于天下矣”。
孟子始终坚信，只要你愿意行文王之政，最多七年，全天下的这些人就都来了，原因是你能够把太公和伯夷这样的人吸引过来。那么这种楷模、标杆性的作用是非常强大的，他们的孩子也会一样，携妻带子都过来了，所以“七年之内必为政于天下”。
这就是用脚投票，如果你的国家政治清明，然后经济富庶又开明，大家之间和睦又有教化，那肯定大家都愿意住在这儿，这就是用脚投票的一个过程。
其实这个，对我们今天做广告有很大的启发，你看那个广告里边，为什么特别讲究人设？咨询公司每次问你说，你们的典型用户是谁？假如你的典型用户是家庭主妇，你就要在演员当中找，说谁是所有的家庭主妇心中所理想的那个最像家庭主妇的主妇？你就把她找来给你做广告，大家一看她都买了，那我也要买，因为我是跟她一样的人。
这就是孟子在这儿讲的，说“此二老者，天下之大老也”，他们代表着全天下所有的老人，“是天下之父归之也”，所以“天下之父归之，其子焉往”。我们做广告的时候也要注意，要找到这种典型的形象代表，才能够更有说服力。
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