传统推广方式越来越难以维系，用户越来越容易审美疲劳，推广成本越来越高。这也让大家越来越重视粉丝经济，社群经济。企业可以没有自己的知名品牌，但必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。

今天跟大家聊一聊，社群经济到底玩什么、哪里玩、怎么玩？

一、玩什么——社群经济

近几年，微信的发展带火了移动社交，社群经济也逐渐被越来越多的人所关注。但是群经济的重点不在经济，而在社群。

移动互联网时期，社群是基于一定的兴趣爱好、才能相近或者有某种需求的人集合在一起形成的圈子。在新型的社群里，大家通过沟通、建立情感、相互帮助、彼此信任，形成较强的凝聚力，这种凝聚力无形的将大家粘在了一起，不断吸引同类人进群，从而社群圈子也变得越来越大。

对于线上营销来说，玩社群，既要做好产品定位；又要找准目标客户。

首先选产品。很多我们常见的微商经常在朋友圈推广产品，亦或者在微信群打广告，刷屏推广，他们在推广产品的同时，其实最大的缺点就是忽略了产品的品质和用户的体验。社群是一个有温情的团体组织，没有品质保证的产品无法取得用户的信任。

再说找客户。一般说来，不计较用户，没有精准用户定位的产品要么平庸要么没有卖点，只有符合用户特征、迎合用户需求的产品才能获得良好的销售。

二、哪里玩——中关系

去哪里找目标客户群体？我的答案是在你的中关系中找。

每个人的社交网络关系可以分为强中弱三层。强关系指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚、朋友、同学、同事等。弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系，也就是我们所谓的泛泛之交。中关系就是介于两者之间的关系。

为什么要强调中关系？中关系相对强关系来说可开发资源较多，而且都有信任的基础，是最可以通过沟通交流培养的目标客户。而且一旦跨过信任壁垒，开始第一笔交易，他们将会成为你最稳定长久的客户。所以，每个推广人都应积极开发自己的中关系。中关系可以是强关系的裂变，比如亲戚的朋友，朋友的朋友。也可以是弱关系的转化，比如通过泡论坛、逛博客、发微博、聊qq群等，把陌生人转变为朋友。

三、怎么玩——情感营销

如今，发朋友圈是人们晒情感、晒生活的常用方式，这说明了一点朋友圈是个玩社群营销不错的渠道。在朋友圈营销，需要建立起朋友间的信任，我想每一个微商的存在都会给朋友带来不好的感受，这就是没有让人信任的体现。同样的，朋友间的情感需要积累，想要在朋友圈进行营销也需要一个过程，只有建立在信任的基础上的营销才能实现产品、用户和服务的转化。

以上是我对社群经济的几点看法，如果你有更好的想法，欢迎评论交流！

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