秦始皇那点事（2）天机可泄露

秦始皇那点事（2）天机可泄露

文/南山乔松

1，

奇货可居，看货去！

形象就是实力的外在表现，第一印象很重要！于是吕不韦梳洗打扮一番，穿上名衣，乘着宝马，去拜见异人。

见到异人，吕不韦直接开门见山：“我能光大你的门庭！”

异人笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

吕不韦顺势说道：“我的门庭要等你的门庭光大了才能光大啊！”

异人听出了吕不韦话中之话，再看这个年轻人穿着不俗，说话不凡，于是就与吕不韦移到里面密谈。

2，

吕不韦说：“秦王已经老了，你的父亲安国君已经被立为了太子。安国君现在最中意的是你的兄弟子傒，子傒又有其母在照应，他将来极有可能就是太子！”

异人怏怏不乐地说：“有可能。”

吕不韦继续说：“你排行中间，母亲又不受宠。秦王死后，安国君继位为王，你怎么和子傒以及其他在秦王身边的兄弟们争太子之位呢？”

异人实话实说：“争不了。”

吕不韦没有停下来的意思，继续说：“还有呢，你现在处于祸福难测的秦国死敌赵国，一旦秦赵开战，你的性命都不保哦！”

异人怅然道：“是啊。”

双方沉默了一会，异人抬头问：“依先生之见，那便如何是好？”

吕不韦说：“如果公子相信我，我倒有办法让你回国，且能继承王位！”

异人瞪大眼睛，两眼放光：“哦？哦！”

3，

不打无准备之仗。

吕不韦不慌不忙地说：“我私下听说，安国君非常宠爱华阳夫人，可是华阳夫人没有儿子。但是呢，她又能在选立太子这件事上插得上话，我准备从她身上下手。”

“嗯。”异人频频点头。

吕不韦继续他的三寸不烂之舌：“看你现在处境，也拿不出什么好东西来献给你的爹妈和结交朋友吧？”

“嗯呐。”异人尴尬地耸耸肩、摊摊手。

吕不韦豪气地说：“我吕不韦虽然不富有，但我愿意拿出1000金为你西去秦国游说，让安国君和华阳夫人他们立你为太子。”

“真的？”异人因为高兴，脸涨得通红。

“真的！如果1000金不够，我可以追加投资，反正钱的事，全包在我吕某人身上了。”吕不韦顿了顿，继续说：“只要你同意，我马上着手去办。”

“好。”异人高兴地直拍手：“如果计划成功，我愿意和你分享秦国的土地，共享富贵！”

“真的？”

“真的！”

“OK，成交！”

货看了，也谈拢了，完美的开端！

4，

那时候有那时候的上层社会，那时候的上层社会有那时候的玩法。

比如以战国四公子为代表的纨绔子弟及其食养的奇人异士，整天就是遛个狗、斗蛐蛐，养个鸟、斗斗鸡，要么就是吹拉弹唱“食无鱼”、骑马狩猎踩庄稼…还互相攀比。

异人要打入这种上流社会，银子就得充足。于是吕不韦拿出500金给异人，让异人焕然一新，出入上流社会，结交宾客。

另一边，吕不韦又拿出500金，买了好多奇珍异宝、古董书画，土特产算是小菜一碟。他拿着这些礼物，立刻动身去秦国。

重要而紧急的事情，亲自做。游说，可不是一件容易的事，吕不韦决定亲自去办，策略是“自下而上，各个击破”。

下是谁呢？首先要击破的是华阳夫人的弟弟阳泉君，这个贪得无厌的家伙。

说干就干。

5，

吕不韦去拜访阳泉君，金银珠宝开路。

看到金灿灿的珠宝玉石和亮晶晶的银子，阳泉君顿时眼睛咪成一条线，高兴得合不拢嘴。心想，难怪这几天左眼皮一直在跳，感情是有人送礼来了，呵呵呵，这礼还怪大呢，多不好意思呀！

谈判就是下危机，找痛点。

于是吕不韦一开口，就把阳泉君吓了一跳：“阁下可知，阁下罪已至死？”

“什么？真的假的！”阳泉君懵逼了，显然还没有从刚才看到金银珠宝的兴奋劲中恢复过来。

“真的！你看你门下的宾客，无不位高权重；相反，太子（即安国君）门下，无一显贵。而且，阁下府中珍宝、骏马、财物、女人数不胜数，老实说这可不是什么好事！”

“是吗，愿闻其详。”

吕不韦继续吓唬：“如今秦王（指秦昭王）年事已高，一旦驾崩，太子（指安国君）执政，则阁下危如累卵，生死在旦夕之间！”

“我怎么就会有生死劫数呢？”阳泉君大惊。

6，

谈判中下危机，找痛点，然后适时抛出解决方案，就能得到自己想要的结果。

看看吓唬得差不多了，吕不韦安抚阳泉君说：“小人倒有条权宜之计，可令阁下富贵稳如泰山，绝无后顾之忧。”

阳泉君赶忙从座位上站起来，恭敬地说：“请先生赐教！”

吕不韦煞有介事地说：“大王（指安国君）年事已高（解释一下，安国君虽然只是太子，但年龄不小了，因为他爹秦昭王太长寿了，而古人一般寿命在40-50岁），而你姐姐（即华阳夫人）却无子嗣，一旦有资格继承王位的子傒继位，一定重用秦臣士仓，到时候华阳夫人的门庭必定长满野草，萧条冷落。”

“对啊，有道理啊！那怎么办呢？”一荣俱荣，一损俱损，听说姐姐华阳夫人的富贵不保，阳泉君紧张得不行。

“倒是有个化解的法子。你姐夫安国君，有个在赵国作人质的公子，叫异人，才德兼备。可惜没有母亲在宫中庇护，每每翘首西望，因为思家夜夜哭泣，特别想回家来侍奉双亲。”吕不韦对异人的描述也太夸张了。

“哦，有这事？”

“王后（指华阳夫人）如果能说服安国君立异人为太子。这样一来，异人肯定会比其他人更感念华阳夫人的恩德，而华阳夫人日后也因此有了依靠！不是吗？”

吕不韦不忘加上一句：“华阳夫人是你姐姐，她有了依靠，不就是你有了依靠吗！你说呢？”

“对！对！”阳泉君点头如捣蒜。

刚刚还笼罩在头顶的迷雾顿时散了，阳泉君巴不得吕不韦马上跟自己进宫，去与自己的姐姐华阳夫人对话。

7，

从吕不韦与阳泉君的对话可以看出，吕不韦不但口才好，还极具表演天赋。

因为刚刚还在下危机、找痛点，吓唬人，瞬间要转换成安抚，给出解决办法，这不但要求脑子转得快，还需要肢体配合表演。

人生如戏，戏如人生。人生，办事，全凭演技。

对阳泉君一役，吕不韦初战告捷。

而吕不韦这个戏精的口才与表演天赋，将来能否一如既往地爆发出无穷的战斗力、一路过关斩将呢？

请看第3集《要命的捆绑》

<文章图片来源网络，版权属于原著作者>